一、我司的薪资结构和大致水平如下:
1、薪酬结构 (我司为销售型企业)
非销售人员=底薪+职等职级+绩效奖金+其他福利
销售人员=底薪+职等职级+绩效奖金+其他福利+业绩提成
附:
A、其他福利包括:工龄工资(一年100元)、满勤奖(100元/月)、医社保、公积金、每月生日礼金、年终双薪奖金等。
B、绩效奖金为浮动奖金,根据每月的绩效考核结果发放,绩效奖金大致占总工资的20%;
C、业绩提成根据销售人员每月的实际收款核发,提成为销售额的3‰—1%。
2、大致薪资水平
我司的薪资水平在厦门这地区属中等水平,最低员工的工资在3000元/月,人资经理在7000元/月左右,高管也是1万多一些,应该属于行情工资吧。顺便说一下,我司是实行五天制,如有加班,加班费另外核算。
二、为什么如此设计呢
1、底薪
助理级底薪1800元,主管级2200元,经理级2800,高管级3800-5800,这样设计的用处在于一个是核算平时请假扣薪,公司出于人文考虑,员工请教核算标准是底薪/21.75*请假天数,会根据不同级别扣除不同的请假薪,当然这个是针对请事假而定,病假之类的另有规定,不详细介绍。
2、职等职级
我司的岗位分为四类:助理级、主管级、经理级、高管级,根据不同岗位设置不同的职等和职级,每个岗位设有四个职等,每个职等设有10个职级,岗位级别越高,每个职级间的差距就越大。
3、绩效奖金
绩效奖金会根据不同岗位的职责内容不同进行设置,通常每个岗位设置7-8个考核指标,每月实行绩效考核,考核结果依绩效奖金基数进行挂钩,就能核算出当月的绩效奖金。5、福利工资
4、福利就依上面所述进行发放或直接组织组织或发物品代替。
三、如此设计的优劣势如下:
1、优势所在:
A、销售人员与非销售人员的薪资结构不同,体现出了销售人员靠业绩说话,业绩越高工资就越高,提高了销售人员的积极性;
B、请假扣薪只是扣底薪的部分,其他的部分不进行扣减,让员工感觉到公司很有人性化。
C、每月实行绩效奖金浮动,直接与员工当月的工作绩效挂钩,奖罚及时,有利于调动员工积极性。
2、设计的不足
A、设置有职级,但是每个职级的晋级要求不太好衡量,操作起来会受人资及高级主管的主观评判影响。
B、从公司角度来看,依底薪来核算请假扣薪,对于中高级人员来说,扣薪数太底,大家对于扣点钱无所谓,对请假就会比较随意。
以上仅是对于我司的薪资结构的简单说明,期待着与大家一起学习成长!
18楼 高乐高
感谢精心分享O(∩_∩)O~
17楼 乐淘淘
谢谢分享,学习喽
16楼 lucyzhu
学习了,谢谢分享
15楼 进行中
感谢分享!
14楼 顾行
谢谢分享!
13楼 核桃小耗子
谢谢分享!
12楼 海蓝蓝
学习了
11楼 卜卦
分享的很详细,请问职等和职级的设定依据是什么呢?
10楼 凉辰乐
学习了,多谢分享!
9楼 微笑精灵之火凤凰
感谢分享,学习
8楼 爱心
学习了
7楼 丨亮仔丶
谢谢分享,学习!
6楼 芝麻香
感谢分享
5楼 HELLO未来
谢谢分享!
4楼 新钓客
感谢分享!
夏日冰
@新钓客:谢谢,共同进步!
3楼 xahtlgm
谢谢分享!
夏日冰
@xahtlgm:客气了
2楼 大头文0203
请问一下:年龄进40岁了,还能做销售吗?如果能:还能做多久?如果不能?有什么好的建议?
夏日冰
@大头文0203:可以做销售,我有一朋友之前是做HR的,41岁才转做销售。但要有心理准备,如果这个年龄出去找销售,被录用的可能性较小,通常大家都认为这个年纪一般是做到管理层了,如果还是普通的销售大家可能不会要,你可以在原来的公司转岗做销售,这样一般就没什么问题。
1楼 304170442
学习了,谢谢分享!
夏日冰
@304170442:过奖了