在解决问题的前提首先要找出原因,什么原因导致70人销售团队最后变成16人,如果撤销团队,公司会带来何种损失,如果不撤销,如何经营好该团队。
1,既然公司是以销售为主,销售团队能达到70人证明是非常有发展潜力的,我想公司成立电销中心必然是做过市场分析的,电销在销售手法当中也算是最直接的一种手段,如果撤销该团队,该公司的销售力量估计会大大削弱,与其辛苦开拓其他新的销售途径,不如经营好目前的团队,所以我不赞成撤销团队,作为企业的HR应该设法找出原因,给出解决方案。,2,2,努力找出大量流失人才的原因,如果只是因为是90后的工作方式或者处事方式导致流失,是否有专门针对性解决方案呢?90后并不可怕,也不会成为招聘及留住人才的借口,毕竟以后的社会的主力军就是90.
如不撤销团队,建议方法如下:
是非常不稳定,没有业绩要走、工作太累要走、做得不开心也要走,而且年轻员工聚集在一起,很容易形成小团体,一个走,其余的没事也会跟着走
1,设定团队各个小组长;每个小组长负责带几个8-10个组员,并且负责组内新成员的培训及考核,组长同时需要负责组内的绩效业绩,这样组与租之间形成良性竞争,这样就算形成小帮派,也是个别组内的事情,不会大范围影响。
2,绩效考核及团队建设重新设置;电销的提成考核和其他的团队的必然不一样,为了有激励性最好设置适合电销的绩效制度,HR最好可以先与各个组长进行开小会,统一大家的意见,同事结合公司利润的实际情况制定合理,公平的考核制度,所谓有规矩才成方圆。
3,电销部门设立专门的考勤及工作制度;因销售部门跟其他职能部门不一样,在考勤及管理方面应该有专门的制度,尤其是团队成员都是年轻的90后组成的,更加要注重人性化及管理想结合。
4,多搞些员工关怀互动;尤其是在定期内业绩又大幅上升要进行适当的活动奖励及引导教育,对于业绩提升较慢的也要适当关怀,进行鼓励
5,招聘面试方法及渠道要优化;招聘时要严格把关,结构化面试需要设立专门的面试题目及考核方法,拓宽招聘渠道进行比较,争取在面试时候把好关。