【我爱写总结】巧谈加薪--心理战术

作者 solosmil... 更新于：2014-07-10 17:10 10598

内容来自 2014-07-11 打卡话题

　　我们是广东的一家仪表研发企业，公司规模也还可以，但老板一直不愿意提供行业平均水准的薪酬，导致我们公司被同行戏称为培训基地，因为有能力的人不愿意来，所以我们只能招些新人自己带，培养个一年半载之后新人通常都会跑到其它公司去。我部门的人事总监多次和老板谈过给员工加薪、起码是给优秀人才加薪的事，是但老板总是一句话：如果他们是冲着钱来的，也做不长。所以我们只能不停的招，不停的招，一直这样循环下去。
　　请教各位同学，在现有的条件下，我们人事部能做哪些工作，来改变公司“培训基地”的现状？

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针对本案例，建议：

有效的沟通、谈判技巧，将事半功倍：

话有三说，巧说为妙。

与老板谈加薪，一般老板都多少心里有抵触，站在老板的角度他会想：你凭什么要求我给你加薪，你的价值值得我给你加薪吗？案例中人事总监多次与老板谈给员工加薪，结果都是被老板一句“如果他们是冲着钱来的，也做不长”给回绝。或许老板那时也会想我给你人事总监发薪水就是让你代表员工来跟我们谈判加薪的事情的？除了加薪你就没有其他可以吸引留人的办法了吗？…… 作为案例中的人事总监处于为企业留在和吸引更多的人才与老板谈加薪，出于对企业的考虑，可是你的方式让老板感觉你是为员工着想，看不到你是真正为公司着想，吃力不讨好啊！人资工作生活不易啊【我爱写总结】巧谈加薪--心理战术

我有朋友和同学现在也是当老板的，时常会说当老板和当员工的角度和想法就完全不一样了。是骡子是马，拉出来溜溜就知道了。有哪个老板是傻子、瞎子的，看不见自己员工的工作态度及表现？！当老板的人一般都是聪明绝顶的，他们只要认识到你是一个能够为公司带来好处（超过工资的剩余价值）的好员工，就一定会想方设法留住你，从你身上榨取更多的剩余价值，这是资本的本性。你那么单刀直入的和你的老板谈加薪的事情，是你和员工把公司的事情当成自己的事情，那么尽心尽力，做的无法挑剔了，还是你们给公司的未来发展提出了有效的可行性建议了，发自内心的为公司的未来担忧过……

人在没有任何抵触情绪的情况下，可以主动改变自己。假如有人告诉他错了，他就会反对这种指责，而且不理会别人的意见，你跟老板那么直白谈加薪，不加薪将留不住人，意思就是留不住人是因为老板舍不得钱，都是老板的错，那他能接受吗？！通常人都是喜欢在听到别人对自己的赞扬后，再去听一些令人不痛快的建议，总是心态好得多。

所以说，巧妙的说话方式及谈判技巧是人与人之间能否达成统一观点的一种重要手段。

除了加薪，福利同样吸引人：

老板的话也不是没有一点道理的：如果他们是冲着钱来，走到哪都做不长的，因为他们永远会选择薪资最高的去处，永远在选择、永远在跳槽。抱着这样目的的人是留不住，也满足不了的。为什么很多人都挤破脑袋的去考公务员，想方设法的要进国企，难道是因为工资高吗？公务员和国企的工资真的就那么高、那么吸引人吗？！我想肯定不是的！无非是公务员及国企稳定些，福利好一些。

所以，提高完善员工福利（员工福利的形式多种多样，在此也就不一一列举了【我爱写总结】巧谈加薪--心理战术），建立内部晋升机制，给予员工未来发展广阔的晋升空间等，让员工看到企业能给员工除了钱还有什么比钱更有价值的东西，员工才会稳定下来。

加薪要让老板主动意识到这个人的价值远超过工资的剩余价值，加薪便指日可待。员工通过努力让企业效益不断上升，那老板还舍不得加薪，那就说明这老板真的是守钱奴。

招聘选人需谨慎：

什么人适合做什么，什么岗位适合什么样的人。招聘通过面试选择合适的人，年轻气盛、好高骛远，心比手高，小钱看不上、大钱挣不来，择业只看重钱钱钱的人都留不住的。既然案例中说企业规模还可以，说明企业还是有自身的优势，要不然谁还愿意待在那里上班，又不加薪的，能都是傻子吗？！要善于挖掘企业存在的优势，除了薪资方面，其他有利于员工发展的优势。招聘方式除了网络、现场招聘会等外聘方式，也可以采取内部介绍推荐，推荐成功者给以没人实质性奖励，建议最好是奖金形式。

规范人事管理制度及工作环境等：

①规范劳动合同签订，社保五险一金的购买，保证员工最基本利益。

②规范绩效考核，绩效考核或许在很多企业或员工看来都是一种变相降薪处罚，确实有不少企业利用绩效考核来降薪，没有正确合理的利用好绩效考核来激励员工，我本人很反感利用绩效考核侧面来降低员工收入，你表现好，没有奖励，领导一觉得你的工作热情稍有懈怠，便利用绩效考核来降低工资，这种阴暗措施不可取的，势必严重打击员工的工作积极性。

③制度健全的企业，其制度条款往往处罚多于奖励。当然，适当的处罚有利于保证质量和效率，但处罚过多则适得其反，奖罚制度要公平公正。再就是工作环境，一个人长期处于一种高度紧张，工作压力大的环境中，他的心智及精神都会受影响，工作效率及质量也会下降，还要时不时担心会不会被处罚，精神紧张，心情不快，一有机会就会选择离开。

④员工离职手续办理，这方面还是要有制度规范，不能谁说辞职就立马走人，连给人事部招人补充的缓冲时间都没有，也不做工作交接，说走咱就走呀……所以，必须规范员工离职制度，比如：正式员工辞职，需提前一个月（试用期提前三天）向所在部门负责人提交书面离职申请书。员工离职应按公司相关规章制度办理离职交接手续；移交所有属于公司的财产，和接替工作人员按程序交接工作，凭相关部门确认审核的《离职交接清单》到财务部领取离职工资（离职工资的领取时间自行设定）。对于未办理离职交接的离职者，若给公司财产造成损失等，其损失可直接从薪资中扣还，不足扣还的，公司保留索赔的权利。

让你的员工或同事找到归属感：

估计很多人在企业上班，完全找不到一种归属感，有些人待了几年都不会有深厚的感情，如果不是看在人民币的份上，估计早走了。同事与同事之间，领导与下属直接，领导与领导之间，老板与员工之间，老板于领导之间缺少沟通、缺少了解，也就缺少信任，缺少感情，同事之间相互见面都不知道对方的名字，就如同现在社会的居民小区，有的人相互对门或隔壁住了大半辈子，都没说过一句话，连对方姓什么都不知道，不可悲吗？！一个企业气氛冰冷，人与人之间感情冷淡，这是多么可怕的事情？难道你不觉得吗？注重加强企业人文文化的建设，坚强员工企业归属感的建设，一个好的企业能让人感觉到家的味道和温暖，如果一个企业每个人都是三人一组，五人一群，一个萝卜一个坑，没有团队精神，哪里来的凝聚力？哪里来的归属感？哪里来的所谓的主人翁意识？

结束语：我们国家是人口大国，有些老板会抱着一种想法：三条腿的青蛙不好找，两条腿的人边地球都是【我爱写总结】巧谈加薪--心理战术。所以，宁愿不断的换人招人，就是不愿意加薪，所以说，和老板谈加薪首先自己要有资本，也要注意谈判技巧，打心理战术，知己知彼，百战百胜。再就是对于培训签订禁业协议的方式有欠妥之处，对于公司直接花费财力投资员工身上培训的（外派受训等）可签订培训协议，规定服务期限。

今天分享到此结束，时间仓促，文中欠妥之处，请指正，相互学习。每一份分享都是用心总结！希望对您有用【我爱写总结】巧谈加薪--心理战术！

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全部评论(73) 我参与的评论

71楼水中望月111

深受启发，谢谢分享，学习了！

2014-07-13 23:54:02 回复赞(0)

70楼抹云

深受启发，谢谢！

2014-07-13 22:44:58 回复赞(0)

69楼 sunnyboy619

谢谢分享，学习了

2014-07-13 16:19:25 回复赞(0)

68楼进行中

谢谢分享，学习！

2014-07-11 22:40:26 回复赞(0)

67楼做个好人

很实际的问题，谢谢分享。

2014-07-11 22:16:28 回复赞(0)

66楼 beautiful

学习了，谢谢分享！

2014-07-11 21:10:29 回复赞(0)

65楼新钓客

感谢分享！

2014-07-11 17:21:10 回复赞(0)

64楼小小鸟dsl225

学习了

2014-07-11 17:01:05 回复赞(0)

63楼流水高山心自知

文章确有独到见解，但忽略了重要一点。如何让老板放心地拿钱出来，需要HR做人力成本精算，应该告诉老板花了100块就可以得到120元的收益，那么在正收益的情况下，他不可能不花钱。请换个位子思考问题。

2014-07-11 15:29:49 回复赞(0)

solosmile

@流水高山心自知：恩，谢谢您的细心指正。您所说的这也就是需要HR与老板去沟通的，说服老板采纳HR的建议，具体详细的该怎么去做这件事，各人有各招嘛，您觉得呢？人与人之间最最最基本的都是从沟通开始。

2014-07-11 15:42:41回复

62楼 mengyan85

HRD注重与老板的沟通，是为公司发展及留住员工的有力法宝，所以，HRD是一个很难的角色哦，要有分析能力，还要有说服老板的能力，最重要的是老板信任自己的能力。

2014-07-11 14:52:44 回复赞(0)

61楼 HYAngel

学习

2014-07-11 14:30:33 回复赞(0)

60楼丹熊

学习了。

2014-07-11 14:16:25 回复赞(0)

59楼 LF626789

学习了。

2014-07-11 14:04:23 回复赞(0)

58楼喵吃鱼

确实，我们单位前段时间刚刚调整过工资，但是调整后不少人都离职了。。。究其根本，其实就是企业没有让员工产生归属感

2014-07-11 13:49:52 回复赞(0)

57楼小树澈

分析的相当透彻，膜拜

2014-07-11 13:36:31 回复赞(0)

56楼 haoly

项一个，HR的沟通方式很重要，老板的思想转变也是很多HR头痛的问题！

2014-07-11 13:15:28 回复赞(0)

55楼成都听雨

感谢分享！

2014-07-11 12:59:34 回复赞(0)

54楼红珊瑚LCY

分析很透彻，谢谢分享！

2014-07-11 12:49:56 回复赞(0)

53楼 642753826

谢谢分享！

2014-07-11 12:38:46 回复赞(0)

52楼小仙之翼

说得很好！
员工离职原因很多，从员工入职到职中到离职，都有一系列因素在左右着他们的决定，人事部要先做的就是了解清楚员工离职的真正原因，公司制度是否完善？员工关系是否融洽？福利是否到位？是否让他们有归属感？他们是否能很清楚的知道自己在这个公司的价值？晋升机制？企业文化？等等～～
也需要了解老板真正在意的想要的人才，这样的流失也不是老板所想的。才好判断真正的原因，做好沟通策略。

2014-07-11 12:15:02 回复赞(0)

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