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你提出的这样问题,我曾经也思考过,一个企业没有什么薪酬优势,内部也没有管理优势,哪到底还有哪些优势?如果一点优势也找不出来,我们凭什么来招聘,用什么来吸引需要的人才?靠什么完成自身的工作?所以一个公司一定还会有自身的优势方面,就看我们怎么挖掘这一闪光点了,一定要发挥优势,尽量减小劣势,这样在实际工作中不断改良不足,逐步向好的方向发展才是我们应该做的。
我去年刚来到现在这家公司之初,也发现了一个问题,就是工资待遇不太高、绩效考核项目非常多、考核扣罚较重,许多员工都有不满,可是老板十分固执,不愿意在钱的问题上妥协,怎么办?我最早先一步步地了解公司的发展历史、熟悉领导班子成员的性格特点、领导们的办事处事方法观念、挖掘员工最深的心理期望,这样慢慢就掌握了一定窍门,然后再步步为营地推进工作。
1、找到问题的关键点在哪?老板不愿意高工资的原因是什么,一定有个理由,要反复沟通,从了解老板内心深处入手,了解他建立起企业的最初与过程,了解他的性格特征,了解他的思想观念,等等。慢慢你就会发现,当你熟悉了一切时,他不是一个想像原来那样的顽固分子,一定是有原因的,从他家庭成长经历中能发现他的处事观念,对待事物的观点,慢慢就可以一定程度上的转变他了。可以一点点地提高待遇,想一步到位不大可能,但总是有进步的啊。
2、深挖企业自身优势在哪?一个企业能够在社会上生存下来,本身就说明它一定有自身的特点与优长,只是我们还没有找到罢了。一定要分析出来,这样我们开展工作就处于有利位置了。你搞招聘的,你拿什么吸引人?必须有亮点吧。能够打动应聘者,是不是与他心理上有默契度,要不别人为什么来你这儿?总得占一条几条吧。我现在的优势分析就是公司人文环境好、发展潜力大、员工自身职业发展机会多、工作岗位专业度高,等等;可是也有劣势啊,管理队伍能力水平不高、管理经验不强,属于技术流的,非管理型的干部队伍,老员工欺生现象还有,工资待遇在同行业居中等,处罚多于奖励,等等。
3、必须感化老板,并提高管理队伍水平。对老板的思想感化是循序渐进的,让他的思想跟上时代,这个工作必须做,而且是比较重要的,如果成功了,思想与你同步了,你开展工作也方便了,对你的支持力度也会大得多。同时,也要培育一批会管理的干部队伍,这帮人是支持企业前进的主力军,你不可轻视了,他们整体水平提高了,也会给企业带来新面貌。到时招人不就容易多了吗,因为将来他们是对招来的员工直接领导,有时也是决定着员工是否留下的主要原因。
4、招聘中紧紧围绕自身优势谈。对于不足之处,要有改进的设想,让应聘者有一个前景可以预计,这样不至于心凉了,没有优势为什么来你的公司?多谈自身企业优势于其它公司的长处,是别人没有的方面,是能吸引他人加入的条件。这里也要看你作为招聘人是否能够吸引应聘者,因为你代表一个企业,你的形象举止言谈能否打动应聘人员?有时一个高水平的招聘官,可以折服应聘者,我在实践中就遇到了这类人。举个例子吧。今年上半年招聘时,一名销售能进我们公司就是因为我给他描绘了一个未来发展的道路,他本身素质基础不错,对薪酬不大满意,可是我吸引他的话语就是我们有一个和谐的内部外部工作环境,我们有一帮实干的员工与管理队伍,我们员工未来发展上有广阔的舞台,只要自身努力一定可以实现自己的价值,而且伴随着能力的提高、业绩不断增长、当然钱也越挣越多。他入职后,一次说就是冲着当时我的描述而加入公司的,吃苦不怕、从零开始也不怕,只要未来是可以看见的,要靠自己努力去实现。另外,还有一名销售也是同行业的销售业绩很好的来跳槽,他说因为原来那家经营不善,自己不想走也得走,因为没有发展了,听我介绍了公司后,说如果他们公司有我这样的管理人才,也不至于自己这个年龄还跳槽啊。虽然我没有录用他,可他还是临走时,非向我索要一张名片,说即使不能成为同事,也想和我交个朋友。呵呵,好像我忽悠的水平还较高似的,可是我真的不是骗人啊,我就是沿着这条方向在建设一支不断发展壮大的公司呢,希望未来一定实现。
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130楼 人生若只如初贱
听君一席话 胜读十年书 受教了~
129楼 莎莎andhr
很多公司都是出于这样的境遇,而我们HR也处于这样的尴尬。谢谢你的分享,让我触动很大。沉下心来思考,跟着企业一起进步也许比放弃 到处跳槽来的更有意义。我之前也遇到这样的公司,可是我却没有这样的思考,学习了。
128楼 ld1025
想成为一名好的招聘人员,于公司于面试者都好的招聘人员。。。
127楼 人力大虫
跟员工说,公司新组建不久,各方面都不是很完善,现在正想补充人手一起把各项事务更加完善
高翔go
@人力大虫:这种估计也只能忽悠下刚毕业的吧?
126楼 柠夏佑木
HR 在做招聘的时候在某种程度上也是销售,我们销售的是企业文化,销售的公司现有的各种工作岗位,如何在知道了解自己公司情况的前提下,通过自己的包装和描述在不夸大性能和公司的前提下,实现最优值,找到最匹配的人才》
125楼 小猫的慵懒下午
我曾经遇到一个招聘官,一副高高在上的样子,明明是小企业还一直挑剔别人,真的觉得招聘官是公司的形象,要代表公司的,所以我想成为一个好的招聘官
124楼 why茵
“招聘中紧紧围绕自身优势谈”这点很受用!我们公司的招聘人员都需要做到在薪资没有吸引力的情况下以优势吸引人
123楼 孤烟3直
好 的招聘官让人怀念,,,让人敬仰
122楼 进行中
谢谢分享,学习!找到问题的关键点,靠优势,改变提高!
121楼 笑颜如歌
谢谢分享
120楼 从零开始一点点进步
谢谢
119楼 Amy琳儿
刚好最近也面临这个问题,谢谢分享
118楼 背影也浪漫
同意。
117楼 Buble
符合我们公司现在的状况!
116楼 梦想天空623
好!
115楼 饶木木
谢谢分享,非常敬佩本文作者。将公司的HR工作当做自己的事业。值得学习!
114楼 沉醉中
学习了!
113楼 紫夜细雨
这样的公司招不到人就对了
那是一棵树
@紫夜细雨:同意
112楼 申申恋
学习
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130楼 人生若只如初贱
听君一席话 胜读十年书 受教了~
129楼 莎莎andhr
很多公司都是出于这样的境遇,而我们HR也处于这样的尴尬。谢谢你的分享,让我触动很大。沉下心来思考,跟着企业一起进步也许比放弃 到处跳槽来的更有意义。我之前也遇到这样的公司,可是我却没有这样的思考,学习了。
128楼 ld1025
想成为一名好的招聘人员,于公司于面试者都好的招聘人员。。。
127楼 人力大虫
跟员工说,公司新组建不久,各方面都不是很完善,现在正想补充人手一起把各项事务更加完善
高翔go
@人力大虫:这种估计也只能忽悠下刚毕业的吧?
126楼 柠夏佑木
HR 在做招聘的时候在某种程度上也是销售,我们销售的是企业文化,销售的公司现有的各种工作岗位,如何在知道了解自己公司情况的前提下,通过自己的包装和描述在不夸大性能和公司的前提下,实现最优值,找到最匹配的人才》
125楼 小猫的慵懒下午
我曾经遇到一个招聘官,一副高高在上的样子,明明是小企业还一直挑剔别人,真的觉得招聘官是公司的形象,要代表公司的,所以我想成为一个好的招聘官
124楼 why茵
“招聘中紧紧围绕自身优势谈”这点很受用!我们公司的招聘人员都需要做到在薪资没有吸引力的情况下以优势吸引人
123楼 孤烟3直
好 的招聘官让人怀念,,,让人敬仰
122楼 进行中
谢谢分享,学习!找到问题的关键点,靠优势,改变提高!
121楼 笑颜如歌
谢谢分享
120楼 从零开始一点点进步
谢谢
119楼 Amy琳儿
刚好最近也面临这个问题,谢谢分享
118楼 背影也浪漫
同意。
117楼 Buble
符合我们公司现在的状况!
116楼 梦想天空623
好!
115楼 饶木木
谢谢分享,非常敬佩本文作者。将公司的HR工作当做自己的事业。值得学习!
114楼 沉醉中
学习了!
113楼 紫夜细雨
这样的公司招不到人就对了
那是一棵树
@紫夜细雨:同意
112楼 申申恋
学习
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