推荐【我爱写总结】大学生三下乡有感

作者罗明更新于：2014-07-09 22:34 3045

接到政府通知，我们公司将会被“参观”，其实心里没有点啥波动的，因为貌似已经“麻木”、“习惯”了，可是有人却不这么想，比如我们的保安队长、我们的电工却在22:53时候还在连夜的进行施工，进行连夜的协助打扫，这个时候我在宿舍休息，看到这个情景，立马就感动了，原来公司有你们这些无偿付出的家人，真好【我爱写总结】大学生三下乡有感

【我爱写总结】大学生三下乡有感

第二天我到10点多才过去开会，其实他们8点多就到了，当然，公司派出的接待组是空前强大：营销经理、服装研发总监、鞋业研发总监、品牌经理、人力行政总监、生产副总助理等接待组，谈到的议题有（原谅我没有对三下乡社会实践队进行介绍：主要调研企业的变革路程，由工商企业管理、会计及营销专业优秀大一新生组成）：

1.目前就近的一个石狮国际服装城的服装行业的没落，对此公司怎么看待此事？

针对近期在福建泉州的石狮服装城门店问卷调查，及口头沟通发现，撤店或者销售形势在整体下降，提出疑问；

答：目前就国内四大国际服装城深圳平湖、福建泉州石狮、浙江海宁、广东虎门四大服装城，其门店销售服装都是下降的，因为其本身属于批发性质，而根据国家统计局2013年报中显示服装、鞋帽、针纺织品类增长11.6%，衣者价格全国上涨了2.3%，这两个数据意味着什么？意味着现有的鞋服销售在增加，而不是在下降，而鞋服这个蛋糕不下降而是在增加，增加在哪里呢？时尚路线，快时尚路线。所以在公司提出的时尚的口号完全一致，我们说思想决定行为，从这点出发，我们就能在品牌路线上面争夺一块大蛋糕；

2.对于贵公司计划在未来三年门店增加4000家，有什么具体或者有力措施？

对于这个问题，有几个回答：

从产品研发角度：产品契合现有的快时尚路线，保留最本质的运动特质，那么对于每一季度产品都会有时尚风格出现，不断涌现新产品；

从品牌推广角度：现有的CCTV，车窗广告效果已经与以前对比很大的效果降低，所以在实体模式的宣传远比在现有的电视投放广告效果好的多，现有的实体店铺宣传就是一个广告牌体验店；

从人力角度：现有开拓了院校模式合作，开签订新的院校，形成了长期院校合作，对于人员方面提供了强有力的保障；对于现有的运动行业额很多门店关闭，对于悲观者，是一个不好消息，对于乐观者确是一个机会，因为蛋糕在扩大，智者永远都是在上进，所以在培训执行力模块，公司将举行周三培训日，每周将总部发布定期定科目的培训项目，各个部门或者各个分公司依据实际情况举办培训学习，而后的三个工作日内，人力部门将派“重兵”进行电话调查检测培训质量，不合格要求进行整改，直到合格为止；

渠道拓展方面：营销团队将制定强有力的货架政策、返点奖励政策进行招商引资，特点是老客户开二店，三店的扶持政策的计划；

3.对于门店服务标准7个一，为什么实际体验执行力没有这么高？

对于这个问题，我们的回答是：

3.1.流程标准化，执行灵活化；

3.2.直营店铺与加盟店铺管理水平会有很大区别；

3.3.VIP服务与非VIP服务将会有一定区别；

4.目前的经济形势或者O2O形式与现有传统门店模式有什么区别？

电商模式不会占市场主流，因为现有的电商模式太“假”了，你可以刷信誉，你可以返现好评，衣服比的是价格战、流量战、广告战，所以在现有的快时尚情况下，网络购物的体验感将大大下降，而o2o模式的推行，却又是难上加难，是调查一番：线上做的好的，线下都是做不好，线下做的好的，线上却一动不动的，达到55之分的，少之又少，所以在这种情况下，专一是首选，未来比拼是专业性，专一性，在这个基础上面争夺蛋糕的所属权，而对于电商也好，门店也好，专一性、专业性才是真正能够长久存在平台上面达到胜者。

目前现有的电商模式都是很成熟的，要想发展与成长，考虑新的营销模式很重要，比如：微营销模式，从一级代理，二级代理，三级代理产生的利润差距太大了，很简单的一个名牌手表，批发市场是200块，到省代变成了800块，到了市级代理变成了26000块。其中的差距不是一点点的大，发生在身边的真实案例。

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最后在参观后集体合照留念后结束这天的考察

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