推荐用业绩来换你想要的

作者小小安更新于：2014-07-17 17:36 14715

内容来自 2014-07-18 打卡话题

　　我们是福建的一家销售型企业，公司宣扬的企业文化就是狼性为王，一切只看业绩、只看结果，业绩好就是公司里的能人，走到哪里大家都高看一头。这就导致有些能力出众的员工不拘小节，经常迟到早退，因为他们业绩好，所以公司领导不愿因考勤的问题而上纲上线，睁一只眼闭一只眼就过去了，但是，他们经常迟到的现象已严重影响公司的氛围，在他们的带领下，许多员工也开始不把考勤当回事了，每天公司到了9点还没来几个人。
　　我想请问，对于这样有能力但不大服从管理的员工，他们的考勤管理应该如何抓起？

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一、 题干解读

1、销售型企业

2、狼性企业文化

3、能力出众者不守规矩，迟到早退

4、能力出众者影响公司整体正常考勤

二、案例解析

1、结合企业文化，制定考勤制度

（1）公司宣扬的是狼性文化，那么是以销售业绩为导向的，这是已经形成的企业文化，改变起来难上加难。

（2）那么可以根据公司的企业文化制定出新的考勤制度，销售部门使用一套考勤制度，职能部门使用另外一套考勤制度。

2、销售部门考勤制度

考勤制度构成要素上差别不大，注意以下几个注意要点

（1） 考勤范围

这是专门针对销售部门制定的考勤制度，那么考勤的对象就是全体销售部人员，没有例外。

（2） 考勤标准

a、个人看法，既然公司宣扬狼性文化，注重业绩和结果，那么考勤应该充分参考业绩和结果来；

b、每月提前、超额完成销售额的，考勤上宽松对待，可以晚来，早走，甚至是在已经达成目标的时候休假（这个主要看公司规定）；

c、至于员工达成目标后的休假是否要扣除当日日薪，可根据公司规章制度办理，或者以老板的意见为主；

（3） 特权享受

个人浅见：对于销售人员完成任务后的考勤，可以根据销售业绩设定层级。

a、每月销售额前三名（前提是必须完成公司分配任务），可以按照排名先后安排次月福利——休假，如第一名完成后可休带薪假两天；第二三名分别休一天、半天。

b、没有进入前三的，完成分配任务的，在次月考勤的监管上宽松一些，不管迟到早退，必须工作日都到。

c、没有完成销售任务的，本月如果有迟到早退等情况，次月按照公司相关规章制度执行，惩处处罚必须要有制度可以，惩处必须留有本人签字的书面资料。

（4） 注意事项

a、制度的制定和审批通过一定要经过职工代表大会或者工会等，确立制度后要就新的制度给制度约束范围内的员工集体培训，留下员工签字确认的培训记录。

b、销售以业绩论英雄，公司以利润求生存。员工最终的目的还是想拿到更多的销售提成，公司可以在销售人员的薪酬结构方面再下功夫，如降低基本公工资，提高销售提成的比例，对于超额完成任务的销售额的比例可根据公司实际情况再做出适当提高，以激励销售业绩好的销售能手再创佳绩。

c、说这么多，最终目的是想让销售完成任务，我们的考勤制度就要激励他们更好的完成任务，为自己争取更多的“特权”和“福利”。

3、职能部门考勤制度

职能部门的考勤制度可以使用原先的考勤制度，或者在此基础上添加和完善，适合公司的发展现状即可，把握几点：

（1） 考勤对象明确

除了销售部门之外的所有部门和人员。

（2） 考勤时间明确

正常考勤的时间范围，以及注意事项。

（3） 考勤奖惩明确

迟到、早退、各种休假、旷工等特殊考勤的处理办法。

（4） 特殊情况明确

如遇天灾人祸、缺水断电等特殊情况，依据公司规定为准。

世上无难事，只怕有心人。你恃才傲物，想要特权，我给你创造条件，前提是你必须圆满的完成销售任务，这样，对于公司和员工来说是双赢的。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

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2024-07-01 09:18

全部评论(96) 我参与的评论

85楼乔宇萱

用业绩换你想要的，说的太对了

2016-04-10 16:47:37 回复赞(0)

84楼妮妮家的宝贝

谢谢，分享

2016-03-28 11:14:08 回复赞(0)

83楼某些

谢谢分享

2014-11-27 10:51:58 回复赞(0)

82楼 ninomiya

实事求是。

2014-07-30 16:05:43 回复赞(0)

81楼安静安静的

谢谢分享！

2014-07-20 11:45:46 回复赞(0)

80楼 style201311

谢谢，　受益很深！

2014-07-19 08:16:42 回复赞(0)

79楼寻爱

学习啦

2014-07-18 23:16:11 回复赞(0)

78楼蓝雪原

用考勤来达到激励效果，很赞！

2014-07-18 20:06:56 回复赞(0)

77楼麦丽丫头

这个考勤想法很有感觉。我们公司的营销部门也是采用这样的方式，
在此方法的前提上，也现在了迟到的分钟数，
业绩满多少的给予多少额外的奖励

2014-07-18 17:44:34 回复赞(0)

麦丽丫头

@麦丽丫头：是限制迟到的分钟数

2014-07-18 17:44:56回复

76楼 Frank2020

谢谢分享！

2014-07-18 17:27:21 回复赞(0)

75楼猫妖80

感谢分享，但是不是很好做。

2014-07-18 16:57:10 回复赞(0)

74楼乐乐19801108

弹性工作制很好，但实施起来很不好操控！学习了，谢谢分享！

2014-07-18 16:53:00 回复赞(0)

73楼新钓客

感谢分享！

2014-07-18 16:41:52 回复赞(0)

72楼雨中蓝调

其他的很好，就是“特权享受”，不能认同。可以有针对销售人员的考勤制度，但在执行上所有的销售岗位人员是一致的，不能再与销售业绩搅和在一起进行区别对待。

2014-07-18 16:15:36 回复赞(0)

xia0337

@雨中蓝调：赞同，否则还是会造成很大的影响。

2014-07-18 16:48:53回复

一个人踢球

@雨中蓝调：赞同，有的时候工作表面看做的很细，其实反而是给自己找麻烦，也自相矛盾。

2014-07-18 17:12:38回复

71楼小围同学

世上无难事，只怕有心人。

2014-07-18 14:41:02 回复赞(0)

70楼谈一谈

没有必要什么都一刀切，区别对待是可行的，也适应企业文化，有些弹性工作岗位，实行弹性工作制何尝不可呢？

2014-07-18 14:35:56 回复赞(0)

69楼蔷薇121

一味的放纵，就会让有些人越走越远。连纪律都没有，还何为团队？纵然有业绩，也不好保证业绩永远属于贵公司吧？考勤不是目的，但保证出勤是一个员工最最基本的素养。如果都不用出勤，谁敢保证你能忠心效力于该公司？？
扪心自问，让你弹性工作，你会尽最大努力效力于一家公司吗？你会专注做一件事情吗？你们永远保持公司的领先性吗？
再问，如果有人找你兼职，待遇可观，你能忠诚你的公司吗？
不见得！

2014-07-18 13:34:55 回复赞(0)

68楼李亦然A

很棒！学习了

2014-07-18 13:29:43 回复赞(0)

67楼蔷薇121

不建议设立什么特权，因为销售业绩应该没有上线，如果业绩好了，就可以休假或不履行公司制度，那么因此也会错失很多机会，业绩没有最好，只有更好。你好了，你的团队怎样？能否帮助公司打造优秀的销售团队。你好了，原因是什么，是区域本身就很好做，还是市场份额原本就很稳定。今天好能不能永远好。我个人认为业务就应该孜孜不倦、持之以恒。你给业务人员特权，市场会给公司特权吗？没有永远的领先。要学会奔跑并不断的开拓道路才可能长久。

2014-07-18 13:26:48 回复赞(0)

圣女不败

@蔷薇121：赞同

2014-07-18 15:13:50回复