今天的案例中,井货我认为主要的问题有两个,一个是员工分散,另一个是考勤结果上报不及时。对于题主目前的状况我的想法包括以下几点:
1、员工分散问题
题主的公司员工分散,有些办事处有几十号员工而有些地方却只有一个业务员,这里我非常同意前几位大牛讲的,化零为整,区域整合,并找出其中相对负责的人员来承担考勤结果的汇总工作。在整合的时候,题主先前的工作经历就能帮助题主找到那些值得信赖的员工了。
但整合的时候还需要考虑几个方面的问题。首先,由于增设了流程节点,提交考勤结果的时间需要进行适当调整;其次,由于我们不可能专门聘请一个新员工来负责区域的考勤,那么考勤统计纯粹是增加了区域负责人的工作负担,因此在整合时,建议不要将全部的零散区域整合到一起,而是按员工规模“1大+N小”的模式整合。这样一来,仅仅是增加了原来负责考勤统计员工的一点工作负担,而非赋予业务员新的工作职责(而且这工作职责也非聚焦在他们的核心业务上)。
2、考勤结果上报不及时
相信考勤结果确认、汇总的时效问题,不少HR都会碰到过。像我们公司也是,每到统计的时候总要三催四请。关于制度的订立,各大牛都说得相当详细了,井货我就不再累述了。这里分享一下井货我的感想:制度再严谨、完美,只要没有触及到员工的痛点,没有领导的重视,终究流于形式。在制度推行中,中层管理者(这里应该是办事处的领导吧?)的领头作用相当重要。在我们公司,即便是党委书记发飙,作用也抵消不了各中层的消极带头作用(是的,我们公司部门的考勤就像渣一样,部门领导包庇、纵容下属)。
有感而发扯远了,不好意思。要应对上报不及时的原因才能对症下药,井货在这里猜测,可能包括几个原因:
1)员工、领导对考勤结果汇报的影响不了解;
2)仅仅是太忙而处理不过来;
3)他们质疑考勤工作本身存在的必要性;
4)故意抵触,可能是由于他们本身就存在偷懒的行为,而考勤制度会暴露他们的行为。
对于问题1,主要是大家不了解工作流程。考勤结果汇报会影响工资核算,如果他们拖延考勤结果汇报,先跟他们解释工资结算的流程,指出他们拖延汇报的结果就是迟发他们的工资;如果他们仍然不合作,迟发工资一两遍他们可能就能切身体会并乖乖合作了;
对于问题2,经过区域整合,由专人负责的话应该会有所改善。作为公司考勤工作负责人,题主也需要不断改进考勤流程,简化考核工作,比如说考虑引进考勤系统之类的;
对于问题3,这个是考勤工作最纠结之处。井货也在纠结这个问题。原因有几个方面:
① 业务员的核心工作在于获得市场,而考勤与获得市场并没有直接的关系;
② 业务员的工作能力亦无法通过考勤来评判;
③ 有些业务员(如我们公司)其工作经常要求他们自愿加班,在这种情况下,依然要求其死板地遵守公司的考勤制度,是否公平?是否得到公司想要的结果?显然不是。
因此,首先对于考勤是否纳入考核范围,这个我是持保留意见的。因为考核的根本原则之一是聚焦关键绩效部分。如果说害怕业务员由于缺勤、迟到导致客户投诉的话,那么我们干脆就考核客户投诉、满意度好了;其次,建议题主最好了解业务人员的工作内容、特征,有必要的话,为业务人员定制考勤制度,不过由于影响面广,最重要的是先征得领导的同意再开始做。
对于问题4,恭喜题主,你的工作正触及了公司问题的痛处,但很可惜的是,对于一个公司新人来说,你的作用有限,这时候必须动用领导的威压,否则难成大事。正如井货开头所言,中层领导作用非常关键,如果你的大领导敢于杀一两只鸡的话,估计效果会大不相同。
最后的最后,事情的复杂性总是会超乎想象,井货见识浅陋,也只能想到以上四方面的问题,还望广大卡友批评指正!