创新分配模式，利益最大化

作者曹锋 2014-08-01 15:34 12797

内容来自 2014-08-05 打卡话题

　　我们是一家业务驱动型的公司，公司里有一个团队是整体跳槽过来的，同时也为公司带来了不小的业务量。公司在这方面的业务刚刚开辟，为了召集人才，给他们开出了处于行业上游水平的工资，而且在制度的执行上有时就睁一只眼闭一只眼，相较公司其它部门来说更加宽松，养成了这个团队骄纵的习惯，现在他们恃宠而骄，暗中给公司管理人员说自己带来了业绩，要求涨工资，否则就跳槽到竞争对手那里去。
　　公司有严谨的薪酬制度，提薪都是有标准的，而且现在给他们的回报也已经跟他们的业绩相匹配了。
　　请问在这种情况下，有什么好的方法解决呢？

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关键词：

1、业务驱动型公司

2、整体跳槽的团队

3、行业上游水平的工资

4、制度执行很宽松

案例解析：

作为业务驱动型公司，主要战略不外乎扩大业务量，占有市场份额。如何扩大业务量，经验丰富的销售人员是关键；市场就那么大，如何招聘经验丰富的销售人员？贵公司的做法是挖人，并且是连团队打包挖走。

作为被挖的团队，他们为什么来贵公司？从本质上来说离不开利益最大化。可以说，在挖与被挖的拉锯谈判中，行业上游水平的工资是对团队目前业绩的一个认可。而团队要求涨工资，从侧面说明业绩大于预期。

换一个角度看，即使这个团队完全遵守公司制度，但业绩很不理想，公司为甘心支付行业上游水平的工资吗？耐心会有多久？其实，把这个团队作为合作伙伴来管理可能更合适一些。

遇到这样的团队要求涨工资，公司如何解决呢？我的建议如下：

一、了解公司现阶段的战略目标

不同阶段有不同的战略侧重点，如果目前的战略重心是市场份额的话，那么制度肯定要给市场让路了。业务驱动型公司的竞争很激烈，没有市场份额，意味着什么？不言而喻吧。

所以目前不是抱怨说团队竟然又提加薪啦，我们一直在制度上都对他们很宽松的啊，一直都是睁一只眼闭一只眼的；而忽视团队的业绩。如果现阶段的战略重心是占有市场份额，那么挖团队已经起到了这样的效果，而制度执行的再好达不到。因此不难抉择吧。

二、创新分配模式

用行业上游水平的工资挖来团队，团队也创造出来很不错的业绩，这已经物有所值甚至超值了。但，公司的薪酬制度是否适合这个团队？即使提成，也是按照现有业务量以及预期业务量等测算而来的，目前的业务量与预期相比差距有多大？既然是整体跳槽，那必然会有一个领头人，是否有团队提成，是否有超额提成比例？领头人的利益是否得到保障？

三、如何利益最大化

挖与被挖，取决于能为对方带来的利益有多大。

公司挖团队，目前的业务量从案例解读应该是超出预期了，算超值回报。但公司薪酬制度里对超额的业务量如何分配收入是否明确呢？

其实，整体跳槽被挖的团队，并不适合公司的薪酬等制度，更多的是一种合作关系。因此如何让双方利益最大化，如何刺激团队创造更多的业绩，是人资需要重点考虑的。

四、培养公司自己的销售团队

从案例不难发现，外来的和尚会念经，但始终是外来的和尚。企业想要长期稳步发展，还是要培养自己的销售团队，挖来的是更像一把双刃剑。

五、用企业文化加进融合，用竞业限制进行约束，但效果很难保障。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

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全部评论(86) 我参与的评论

84楼 SilvanChen

感谢分享！

2016-02-14 21:45:05 回复赞(0)

83楼 psy20131126

接下来公司也准备引入一支销售团队，这种状况很可能发生

2014-08-07 13:52:02 回复赞(0)

82楼 Alice131022

感谢分享~

2014-08-05 21:52:35 回复赞(0)

81楼 Alice131022

感谢分享~

2014-08-05 21:51:47 回复赞(0)

80楼 17121981

感谢分享，值得学习！

2014-08-05 20:19:47 回复赞(0)

79楼 Alice7758258

学习了

2014-08-05 19:36:37 回复赞(0)

78楼仕铎宝贝2012

多谢分享

2014-08-05 17:48:19 回复赞(0)

77楼月染紫上

感谢分享

2014-08-05 17:43:59 回复赞(0)

76楼 cocosusan

学习了

2014-08-05 17:40:01 回复赞(0)

75楼 HZGPHE

好好学习

2014-08-05 17:02:41 回复赞(0)

74楼 642753826

学习了，谢谢分享！

2014-08-05 16:54:08 回复赞(0)

73楼 642753826

学习了，谢谢分享！

2014-08-05 16:53:47 回复赞(0)

72楼 130451671彤

谢谢。学习，分析的很好

2014-08-05 16:33:33 回复赞(0)

71楼青春无悔心飞扬

谢谢分享，学习了！

2014-08-05 15:43:15 回复赞(0)

70楼赵小越

我们公司也遇到过这样的问题，在岗位人员空缺的时候，优秀点的员工或者是老员工就提出要加工资的要求，不加工资就离职。对于这样的问题，公司管理层领导首先是做思想工作，然后了解该员工绩效和平时工作状况及为人处事等情况。若符合公司尽职晋级标准且没有重大失误的，一般会给予晋级也就是升职，职位上升了工资自然就跟着涨了。但对于不符合条件的员工，公司也是坚决不妥协的，为的也就是告诉员工，缺了任何人，公司都能照常运作。

2014-08-05 15:17:22 回复赞(0)

S_1329362446

@赵小越：谢谢你的分享！你的这个案例非常符合实际的情况。对于公司员工提出的升职加薪要求，要一分为二的对待，切不可一棍子打死所有的诉求。

2014-08-05 16:54:35回复

69楼风云年华

学习了，谢谢

2014-08-05 14:40:14 回复赞(0)

68楼土豆丸子mini

不错不错

2014-08-05 14:30:54 回复赞(0)

67楼 7217

学习了，谢谢分享