小嫒,从2003毕业之后,就开始从事HR工作。
第一家公司,一个50人左右的食品生产企业。普工的招聘,新员工的入职培训,考勤薪资的核算,签订劳动合同,办理医社保。
这家公司干了一年之后,小嫒想跳槽,公司只有她一个人事,每个月重复着那些工作,在这样的公司能有怎样的发展?小嫒想到一个更大的平台去发展,食品企业的普工不好招,不想再进生产企业了。
经过慎重的筛选,小嫒找到了第二家公司,一个化妆品代理公司。
在这家公司不用再招聘普工了,面临的招聘是柜台销售人员。销售人员的招聘,比普工有一定的挑战,不过应聘者的素质比普工有了很大的提高。小嫒开始思考,什么样的人,适合做化妆品的销售?在平时的销售过程又该如何提高他们的工作技能呢?
小嫒开始自己研究培训课件,开始尝试给销售人员进行培训。
小嫒发现,经过她的培训之后,销售人员的主动销售意识更强了,在销售过程,会运用培训课堂所讲的技巧,与顾客沟通,促进成交。
结局A:一份稳定的工作
小嫒是学中文秘书专业的,她的同学,有的考了公务员,有的考进了学校做老师,也有的自己创业做生意。毕业之后,同学们还保持着联系,大家聚会的时候,谈起相互的职业。
当小嫒说起从事的是HR的工作时,有不少同学赞叹。HR是个好职业,比较稳定,适合女生的发展。
小嫒也发现,HR虽然不是什么多么高大尚的好职业,但至少是个白领。虽然小嫒也经常跑人才市场,但比起销售人员的东奔西跑、早出晚归,还是好了很多。
小嫒知道,在公司是一个萝卜一个坑,想要有更多的发展,机会不是很多。想做经理的人很多,可是经理的职位就是那么一个。
即使做了经理,职位和薪水是有增加,可是,有更多的任务和困难需要去面对处理,小嫒在想,自己有那个能力去处理吗?即使换个公司又能怎样?还得重新开始,熟悉新的行业,新的同事,新的工作。还不如本本份份的做好目前的工作,就是最好的安慰。
结局B:转岗做销售
在第二家公司工作了一年后,小嫒发现,化妆品的销售,收入非常可观。
每天在商场,接待一下顾客,做做销售数据统计报表,回公司开会培训半天,一个月的收入就有好几千。而她自己每天忙忙碌碌的招聘新销售、培训产品销售技巧,收入都是固定的那点死工资,没有一点变化的浮动。
特别是最近发生的一件事情,让小嫒有了转岗做销售的想法。
一个进入公司做了半年柜台销售的女孩子,被提升为渠道销售代表,管理十家商场的柜台销售人员。
小嫒看到柜台销售的迅速升职,高提成,也向公司提出了转岗做销售的申请。
很幸运,小嫒的申请,得到了公司的批复。
小嫒发现,原来销售工作,并没有预期的辛苦。很多人不愿意做销售工作,是因为已经被思维固定了。销售工作与招聘工作还有某些相似的地方,选顾客就像选简历一样,如何在众多的顾客中选出具有购买意识的顾客。
小嫒的销售工作经常用招聘工作的思路进行思考,并不断提高自身的销售技巧,最终成为一名优秀的销售人员。
结局C:开店做老板
小嫒在公司工作三年以后,发现在化妆品公司,学到很多的管理运营方法。
取得某品牌的化妆品在某地的代理经营权,通过开店甚至是商场的方式进行铺货,招聘专职的销售人员进行化妆品的销售。并通过培训,提高销售人员的产品知识、销售技巧,提高产品的销量,实现赢利。
小嫒有了开店的想法,化妆品、服装鞋帽、玩具饰品。开个什么店呢,综合考虑了现有的资金、商家、地理位置、自身的优势,小嫒开了一家十平米的小型日化百货店。通过二年的努力,小嫒的店面,有了更大的经营面积,人员也由小嫒一个人增加到4个人。
结局D:专一模块的专家
小嫒在公司工作四年以后,通过对培训模块的不断钻研,已经通过了职业培训的专业考试,
成为公司重要的专职培训讲师。
从一开始给公司的新员工进行入职培训,到给销售人员进行职场商务礼仪培训,再到提高销售技巧培训,再到客户的类型管理培训。
小嫒经常思考,针对目前的状况,公司需求什么样的培训内容?员工又需要什么样的培训内容?那些培训内容,可以引起员工的兴趣,得到领导的支持?那些培训可以提高领导的管理意识?
小嫒知道,她的职业目标就是,职业培训经理人。通过培训,让更多的人,更优质的服务于企业。
结局E:HRM~HRD~CHO
小嫒在公司工作了四年以后,对于公司的整个人力工作有了全面的接触和提升。人力工作的几大模块,小嫒都有轮岗提升。
随着公司HRM的离职,小嫒尝试内部竟聘HRM,并竟聘成功。
升职到HRM,不仅局限于公司人力业务的熟悉程度,更注重于对于下属的培养使用,发挥团队的整体战斗能力,提升公司的整体人力资源水平。
小嫒知道,HRM是她职业生涯的一个新起点,未来的路还很长,她会一直坚持下去。
结局F:创业合伙人
小嫒在公司工作了四年以后,对于公司的培训工作有了全新的认识。小嫒发现,她自身是企业的内部培训讲师。而同时,很多外部培训机构有着内部培训不具有的培训课程。而内外培训对于企业来说,都非常重要。
小嫒辞职了,和她的一个同学合伙开起了公司。一家企业培训咨询公司,针对性的为企业提供各种外部培训活动。经过三年的努力,小嫒的公司渐渐有了起色,每个月都会有那么几场培训活动。
......
HR,敢问路在何方?路就在一点一滴的积累,春天种下的是什么种子,秋天就会收获相应的果实。
36楼 Suri0928
真厉害,发现问题,学会总结,不断提升,职场之路才能越走越好。学习了,非常感谢您的分享
35楼 Dawn—小明
路是走出来的,而不是说出来的,走着走着你就会找到你自己想要的路并且是一条意想不到的路!
34楼 Joylin余晓玲
春天播种什么,秋天就会收获什么
乙文
@Joylin:
感谢支持,
33楼 畅桦公主
支持!!写得很好!!!
乙文
@shirrly:哈,谢谢捧场,好久没有见你打卡了
畅桦公主
@乙文:这段时间公司好忙,没时间上来溜搭!
32楼 陈顾问企业大学
第55票我投的,第15赞我点的。
关于HR的结局讲得很透彻。决定挖坑支持!
好大的一个坑啊!
乙文
@陈权高级顾问:
老大,你占了好大的地啊,
哈,感谢支持!
陈顾问企业大学
@乙文:您家门前的地皮马上升值了,所以,提前圈地。希望别告诉别人。
31楼 水晶汤汤
HR路在何方?路在我们脚下,选好目标,勇往直前,向我们预订的方向冲刺~经过不懈的努力,总有一天迎来胜利的喝彩!谢谢乙文姐的精心分享,支持第53票,第14赞,收藏了~
乙文
@水晶汤汤:
哈哈 ,感谢汤汤热心支持,
30楼 zslanwei
不错!路都是自己走出来的,很多HR都想转行到销售,但没有多少是能够成功的。究其原因,还在于思维的固化,导致很多HR的转行失败。学习改变,支持!
29楼 zc2716_cn
发挥大家的想象,无限你的无限!50票
乙文
@zc2716_cn:
哈,借你的想象,才有的发挥,感谢支持,
28楼 红尘醉弥勒徐胜华
49票,呵呵,和楼下的二位,正好排序,12、13、14班的都在。哈哈!
27楼 菩提花
47票,HR,路在脚下!
乙文
@菩提花:
感谢大弟子,支持!多多向你学习!
26楼 HR林泉
46piao
乙文
@HR林泉:
你好久没有写文了吧,那个什么职场系列继续啊,我会捧场的,
25楼 小荷月02
这种方式好,浅显易懂。选择没有对错,只有对选择后的不懈努力终有结果!44票奉上!
24楼 天王2013王祝灵
这种假设性的选择真好~
乙文
@天王2013:
哈哈,感谢好友,
等待你的假设,
23楼 那兔
谢谢分享~~
乙文
@annex:
感谢支持关注
22楼 东方楚楚
不管是纵向还是横向发展,坚持走下去确实有很多条,正所谓条条大路通罗马,HR修炼也有功德圆满的一天。
乙文
@东方楚楚之海棠:
呵呵,一切尽在不言中,你懂的,
21楼 loritalyc
看得出你很努力,曾经幻想过很多画面,在一个大公司通过自己的努力一步步晋升,但是在这个小公司里各项制度、规范都不完善,正纠结于离或者留,谢谢你的分享,支持你
乙文
@loritalyc:
呵呵,感谢你的支持!
20楼 洛乙丁
路有很多条,挑自己喜欢的,或者闯出一条属于自己的
乙文
@洛乙丁:
兴趣、专一、学习、提高,感谢好友支持
19楼 吹不走的风
都是成功的结局,所以最终是成功?
乙文
@吹不走的风:
每个人对成功的理解不一样,
18楼 clouldly
哈哈,灰常有意思
乙文
@clouldly:
呵呵,感谢关注,感谢支持,
17楼 我在他乡
开了一天的会,一个接一个,不过下班前,也来捧个场,下班走起!
乙文
@我在他乡:
哈哈,会议纪要也是个大学问,辛苦了,感谢支持!
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