认真学习，仔细总结

作者晓寒001 2014-08-05 10:46 569

本文是对话题：跳槽过来的团队挟业绩要求涨工资，... 的摘抄和点评 收起↑

　　我们是一家业务驱动型的公司，公司里有一个团队是整体跳槽过来的，同时也为公司带来了不小的业务量。公司在这方面的业务刚刚开辟，为了召集人才，给他们开出了处于行业上游水平的工资，而且在制度的执行上有时就睁一只眼闭一只眼，相较公司其它部门来说更加宽松，养成了这个团队骄纵的习惯，现在他们恃宠而骄，暗中给公司管理人员说自己带来了业绩，要求涨工资，否则就跳槽到竞争对手那里去。
　　公司有严谨的薪酬制度，提薪都是有标准的，而且现在给他们的回报也已经跟他们的业绩相匹配了。
　　请问在这种情况下，有什么好的方法解决呢？

夏天512说：

关键词：
1、业务驱动型公司
2、整体跳槽的团队
3、行业上游水平的工资
4、制度执行很宽松
案例解析：
    作为业务驱动型公司，主要战略不外乎扩大业务量，占有市场份额。如何扩大业务量，经验丰富的销售人员是关键；市场就那么大，如何招聘经验丰富的销售人员？贵公司的做法是挖人，并且是连团队打包挖走。
    作为被挖的团队，他们为什么来贵公司？从本质上来说离不开利益最大化。可以说，在挖与被挖的拉锯谈判中，行业上游水平的工资是对团队目前业绩的一个认可。而团队要求涨工资，从侧面说明业绩大于预期。
    换一个角度看，即使这个团队完全遵守公司制度，但业绩很不理想，公司为甘心支付行业上游水平的工资吗？耐心会有多久？其实，把这个团队作为合作伙伴来管理可能更合适一些。
遇到这样的团队要求涨工资，公司如何解决呢？我的建议如下：
一、了解公司现阶段的战略目标
     不同阶段有不同的战略侧重点，如果目前的战略重心是市场份额的话，那么制度肯定要给市场让路了。业务驱动型公司的竞争很激烈，没有市场份额，意味着什么？不言而喻吧。
    所以目前不是抱怨说团队竟然又提加薪啦，我们一直在制度上都对他们很宽松的啊，一直都是睁一只眼闭一只眼的；而忽视团队的业绩。如果现阶段的战略重心是占有市场份额，那么挖团队已经起到了这样的效果，而制度执行的再好达不到。因此不难抉择吧。
二、创新分配模式
   用行业上游水平的工资挖来团队，团队也创造出来很不错的业绩，这已经物有所值甚至超值了。但，公司的薪酬制度是否适合这个团队？即使提成，也是按照现有业务量以及预期业务量等测算而来的，目前的业务量与预期相比差距有多大？既然是整体跳槽，那必然会有一个领头人，是否有团队提成，是否有超额提成比例？领头人的利益是否得到保障？
三、如何利益最大化
    挖与被挖，取决于能为对方带来的利益有多大。
    公司挖团队，目前的业务量从案例解读应该是超出预期了，算超值回报。但公司薪酬制度里对超额的业务量如何分配收入是否明确呢？
    其实，整体跳槽被挖的团队，并不适合公司的薪酬等制度，更多的是一种合作关系。因此如何让双方利益最大化，如何刺激团队创造更多的业绩，是人资需要重点考虑的。
四、培养公司自己的销售团队
    从案例不难发现，外来的和尚会念经，但始终是外来的和尚。企业想要长期稳步发展，还是要培养自己的销售团队，挖来的是更像一把双刃剑。
五、用企业文化加进融合，用竞业限制进行约束，但效果很难保障。

我的点评

心得：
既然是团队跳槽，那么也有可能有一天再团队跳走。
前提是满足不了他们日益膨胀的自大心。并以加薪满足不了作为跳槽的威胁；
究其实是该团队跳过来时候没有给他一定的约束：


1、有初一就有十五，防患于未然，接受该团队时候就签订有关约束的竞业限制，约定毁约的赔偿；
2、侧面给竞争对手透露该团队的行为；
3、其实该团队有人品的问题，如果纵容会长起骄焰，应培养自己公司忠诚度高的销售团队，时机成熟，请他们走人；
4、目前用人原则应该是：有才无德不用；有才有德重点培养；无才有德要用；

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