关键词:
1、业务驱动型公司
2、整体跳槽的团队
3、行业上游水平的工资
4、制度执行很宽松
案例解析:
作为业务驱动型公司,主要战略不外乎扩大业务量,占有市场份额。如何扩大业务量,经验丰富的销售人员是关键;市场就那么大,如何招聘经验丰富的销售人员?贵公司的做法是挖人,并且是连团队打包挖走。
作为被挖的团队,他们为什么来贵公司?从本质上来说离不开利益最大化。可以说,在挖与被挖的拉锯谈判中,行业上游水平的工资是对团队目前业绩的一个认可。而团队要求涨工资,从侧面说明业绩大于预期。
换一个角度看,即使这个团队完全遵守公司制度,但业绩很不理想,公司为甘心支付行业上游水平的工资吗?耐心会有多久?其实,把这个团队作为合作伙伴来管理可能更合适一些。
遇到这样的团队要求涨工资,公司如何解决呢?我的建议如下:
一、了解公司现阶段的战略目标
不同阶段有不同的战略侧重点,如果目前的战略重心是市场份额的话,那么制度肯定要给市场让路了。业务驱动型公司的竞争很激烈,没有市场份额,意味着什么?不言而喻吧。
所以目前不是抱怨说团队竟然又提加薪啦,我们一直在制度上都对他们很宽松的啊,一直都是睁一只眼闭一只眼的;而忽视团队的业绩。如果现阶段的战略重心是占有市场份额,那么挖团队已经起到了这样的效果,而制度执行的再好达不到。因此不难抉择吧。
二、创新分配模式
用行业上游水平的工资挖来团队,团队也创造出来很不错的业绩,这已经物有所值甚至超值了。但,公司的薪酬制度是否适合这个团队?即使提成,也是按照现有业务量以及预期业务量等测算而来的,目前的业务量与预期相比差距有多大?既然是整体跳槽,那必然会有一个领头人,是否有团队提成,是否有超额提成比例?领头人的利益是否得到保障?
三、如何利益最大化
挖与被挖,取决于能为对方带来的利益有多大。
公司挖团队,目前的业务量从案例解读应该是超出预期了,算超值回报。但公司薪酬制度里对超额的业务量如何分配收入是否明确呢?
其实,整体跳槽被挖的团队,并不适合公司的薪酬等制度,更多的是一种合作关系。因此如何让双方利益最大化,如何刺激团队创造更多的业绩,是人资需要重点考虑的。
四、培养公司自己的销售团队
从案例不难发现,外来的和尚会念经,但始终是外来的和尚。企业想要长期稳步发展,还是要培养自己的销售团队,挖来的是更像一把双刃剑。
五、用企业文化加进融合,用竞业限制进行约束,但效果很难保障。