销售人员流失与不定时工作制有关吗?
我们是一家快消品销售公司,企业有行销人员有近1000人,公司为他们申报了不定时工作制,在实际执行过程中公司规定:行销人员上班打卡,下班则不打卡,以避免员工在加班问题上纠扯不清。但是行销人员一直以来意见都很大,认为公司周一至周六都安排开晨会、夕会,再加上跑客户的时间,让他们每天工作都超过了8小时,并且觉得下班不刷卡是公司不愿留下员工加班的证据。长此以住,行销人员的流失也比较大。
请问这种情况下,我们该如何安抚员工?
我们是一家快消品销售公司,企业有行销人员有近1000人,公司为他们申报了不定时工作制,在实际执行过程中公司规定:行销人员上班打卡,下班则不打卡,以避免员工在加班问题上纠扯不清。但是行销人员一直以来意见都很大,认为公司周一至周六都安排开晨会、夕会,再加上跑客户的时间,让他们每天工作都超过了8小时,并且觉得下班不刷卡是公司不愿留下员工加班的证据。长此以住,行销人员的流失也比较大。
请问这种情况下,我们该如何安抚员工?
展开
我,经历过类似的情况。
问题概要:
1. 快消品销售公司,企业有行销人员有近1000人
2. 行销人员申报了不定时工作制
3. 行销人员上班打卡,下班则不打卡
4. 但是行销人员一直以来意见都很大,认为公司周一至周六都安排开晨会、夕会,再加上跑客户的时间,让他们每天工作都超过了8小时;
5. 行销人员的流失也比较大
分析:
1.企业是否在员工签订合同的时候与员工约定采用不定时工作制?
根据劳动部《关于企业实行不定时工作制和综合计算工时工作制的审批办法》(劳部发[1994]503号)的第四条规定,企业对符合下列条件之一的职工,可以实行不定时工作制。 (一)企业中的高级管理人员、外勤人员、推销人员、部分值班人员和其他因工作无法按标准工作时间衡量的职工;
因而销售人员采用不定时工作制是符合法律规定的。但是前提是在劳动合同中需要与员工约定采用不定时工作制,并且作为条款体现在劳动合同中。另外,应道当地劳动管理部门进行申请和登记。一般有经验的销售人员都能接受和理解销售岗位的特殊性,并且接受这种工作方式。
2.不定时工作人员是否享受加班费?
根据劳动部劳部发[1995]309号《关于贯彻执行<中华人民共和国劳动法>若干问题的意见》第67条,《劳动部关于职工工作时间有关问题的复函》的第八条以及劳动部《工资支付暂行规定》第十三条规定,该类工时制度有以下的特点:
①经批准实行不定时工作制的职工,不受《劳动法》第四十一条规定的日延长工作时间标准和月延长工作时间标准的限制。 ②实行不定时工作制的职工,用人单位应采取适当的休息方式,确保职工的休息休假权利和生产。工作任务的完成。 ③实行不定时工作制,除法定休假节日工作外,其他时间工作不算加班。
说明采用不定时工作制的员工平时工作日的工作时间是不受8小时工作时间限制的,某些地方的规定还要求采用不定时工作制员工每周必须休息1天。对于休假节日工作,则是按照300%的工资标准计发的。
因而销售人员的工作时间以弹性工作时间为主,不应以8小时为限制的,但是销售人员的确是有休假权利,并且可以享受加班工资的。
如果销售人员符合以上说明的享受加班工资的条件,企业应当支付销售人员的加班工资。
3. 此公司销售人员为何计较工作时间?
一般而言,销售人员是靠业绩提成吃饭的,因而为了达成业绩指标,销售人员通常都会有巨大的动力加班加点去寻访客户,参加公司的销售晨会与夕会,不会计较工作时间的问题。这个企业销售人员的抱怨如果来自于极少数销售人员,是可以理解的,但是如果是来自于很多销售人员,那么这个公司的问题,则不简单的是销售人员的不定时工作制的安排上,而是销售人员的薪酬或者激励出现了问题。同时,销售人员离职的真正原因则不是因为工时安排的问题了。
因而企业应该反思一下几点问题:
1.我们的销售人员的薪酬结构是否合理,业绩提成是否对销售人员有诱惑,业绩是否能够达成?
2.我们的销售人员的薪酬水平在市场上处于什么水平,是否具备竞争力?
3.市场上同行业的销售人员的收入是否含加班费,加班费占多少比重?
从上面三个问题来诊断,如果上面的三个问题都不存在的话,那么现在流失的销售人员,应该是企业销售人员自身的优胜劣汰,人力资源部门需要做的,是向现有的员工解释不定时工作制的合法性和合理性,并强调业绩激励。这个问题不会成为影响销售团队人员稳定性的因素的。
本文仅代表作者个人观点,不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷,将由作者本人承担。
想薪资翻倍?先升级简历!
你的简历是否已过时,无法展示你真正的价值?即使暂时不找工作,也该为未来的机会做好准备。我们的AI简历优化服务,快速升级你的简历,让你的技能与经验焕发新光彩,助你在职场中脱颖而出,开启加薪之路!
2024-09-18 17:51
分享到微信朋友圈
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
×
销售人员流失与不定时工作制有关吗?
写文章
下载APP
随时随地,与更多HR一起学习、互动、成长
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
暂无关注
猜你感兴趣
换一批
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
暂无结果
真水无香9527
查看未读消息
查看最新消息
打个招呼吧
大神,有个问题想跟您请教一下~
很喜欢您发布的内容,希望多多更新哟~
举报
提交成功
我们会认真处理您的举报,维护绿色、健康的网络环境。感谢支持~
我知道了
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发 次
群发须知:
(1) 一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2) 创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3) 审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4) 为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意
《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发文字消息
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了