跑垒是我做销售之后学到的一个名词,今天看到《唤醒》中也标明跑垒的意思,觉得有必要结合一下实际情况来总结一下。
其实工作上对于我来说“四个垒”就是一个名词而已,没有什么实际意义。而《唤醒》这本书中对四个垒的定义则是深刻解释了什么叫做“跑垒”。跑是个动词,这就意味着我们要行动起来,由一垒到四垒一步步的推进,按部就班的,奋力的去完成的过程,而不应该是某个阶段的标签。跑垒是个过程,是个动态的、需要推进的过程,是需要我们努力去完成的计划。每到一个阶段我们都会有不一样的收获,也会遇到不一样的问题,当我们完成本垒之后,我们会获得非常大的成就感。然后激励我们进入下一个计划。
在《唤醒》中,四个垒分别是“激励”、“执行”、“整合价值”、“完成”。不同阶段我们需要问自己不同的问题。
“激励”阶段
“我到底想要什么”“他是什么样子”“他对我会有什么影响”“如果我得到了他,我会感到什么、学到什么、听到什么”“他为什么对我很重要”
不断的反复去问自己这些问题,激励自己向前迈步。内心的激励措施会让我们非常强大。
“执行”阶段
“我怎么才能做到呢”“我该准备些什么”“应该如何开始”“每阶段需要什么”
问自己这些问题会让自己先模拟一遍所有程序的流程,然后寻找可能需要的资源与可能会遇到的问题。这样我们不只在大脑中先模拟了一遍,增加了完成的成功信心,充分的准备也会大大加强成功率。并且这个准备工作是我们已经开始执行的阶段。我们已经行动起来,已经卖出了第一步,由想转为行。
这个阶段依然可能面临问题,有的时候需要我们重新回到激励阶段去激励自己。
“整合价值”阶段
这个阶段我们已经在流程之中,我们可能遇到了很多挫折,克服了很多困难,也可能途遇迷茫,也可能这个东西和我们想要的不一样。这个阶段我们需要问自己。
“我这个么做值得吗”“他的价值在哪”“我为什么要完成他”“为什么和我一开始想要的不一样”“我该如何让他走的更远”
这样问题让我坚定了这件事情的价值,让我们更加确定我们要完成它。其中需要我们不断的去质问自己的内心,去激励自己前进。
“完成”阶段
完成阶段不仅仅是完成了就好了,我们同样需要问自己问题。
“我得到了什么”“我是如何完成他的”“我是如何开始的”“我遇到了什么问题”“我是如何克服的”“我得到了怎样的感触”
这个阶段时我们完成之后获得成就和满足感的阶段,我们回过头来看我们经历的一切,这样我们成长,也让我们获得巨大的鼓励。我们在获得喜悦之后,要重新回到激励阶段,告诉自己“我完成了所有计划”,这会激励我们努力的完成下一次的计划。
完成阶段承接着下一次的计划,让我们获得更多的自信。
这就是四垒的全过程。
我们的很多计划都可以用这四个阶段来划分,换个新的思维,一个新的方式来解决问题,用动态的角度去审视计划,让自己的计划更好的完成。