待遇、政策的讨论很多了,我就讨论一下人员规划分析的问题吧。 1)获取人效,作为后续工作的依据。题主说到“相当一部分销售人员”,不妨看看这批驻外销售人员与销售人员总数、公司总人数的比例;统计他们外驻工作的时间;同时观察这批人员所创造的的业绩、所消耗的成本与公司所在地人员创造的业绩、成本进行比较,进行人效分析,为待遇、政策的制定提供理性依据。同时,也可以作为一个侧面,了解驻外人员的士气、满意度情况。当然,正式的沟通调查自然是必要的。 2)结合公司情况,分析人员规划。公司目前的战略、发展情况如何?高速扩张,成熟平稳还是衰退收缩?这个从近几年的业绩、公司规模、人员流失情况等可以侧面理解;当然,最好可以和上级、公司老大沟通一下,获得直观的判断,但数据收集还是要做~知道公司的情况之后,对未来人员规划的分析就会比较顺利了:本地团队的人员需求变化情况是增长、不变还是收缩?各个驻地的呢? 3)人才盘点。除了安抚这批驻外人员外,有必要针对这个群体进行人才盘点。这批人员发展潜力如何?未来的发展路径是销售专家,还是轮岗晋升至综合管理?哪些属于重点培养而哪些属于淘汰边缘?等等等等。 当这些情况都摸清之后,估计题主的政策、待遇设计的方向也会相对清晰起来:是安抚为主,强化待遇?还是启动本地化,替换外驻人员以降低成本?
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