我没有经历过楼主所描述的情况,但是,我现在所在的公司,在全国各省有分公司,我想举一个例子,希望能有点作用。 在某一个地市的分公司,为了拓展当地市场,总部派了王哥过去。开拓市场真心很艰难,除了市场的压力,还有社会上面的压力。面对这些,王哥,也想过放弃,但,总经理通过放权、资金支持和关怀,使王哥坚持留了下来,通过3年的打拼,终于打开了市场。 放权,给王哥充分的权力,能够自己决定很多事情,没有那么多繁琐的流程。 资金支持,这个就不需要说了。 关怀,逢年过节,电话或者当面慰问,尤其是过年,亲自把王哥的父母接到当地,安排好全程招待,等等...... 对于基层的销售人员,我个人感觉,还是招聘当地的人员较好,关键性的岗位从天津选拨
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