情况表述
1、70多人贸易公司相当一部分销售人员都是长期驻外；
2、驻外人员消极怠工，积极性不高；不同程度的请假回来；
3、网点人员数量不多，销售工作无法维系。
个人建议：
1、找出驻外人员积极性不高的真正原因，作为销售经理或HR部门，为保证员工的工作顺利开展，应当对员工在工作中、生活中遇到的问题紧密的关注，员工目前出现的情况到底是什么原因，是家庭的、是工作上的、还是个人能力上的？这些可以通过与员工进行非正式的谈话，或者与销售经理沟通得到更多的信息。
2、驻外的销售人员一般会面对的会是三个问题：一个是长期驻外，无法照顾家庭或享受家庭的温暖，二是销售工作的难度较大，个人能力范围内无法完成业绩，因而缺乏动力；三是薪资水平不高，员工积极性受挫；
3、上面的几个问题，归到本质上是员工关怀、绩效管理、薪酬管理三个方面的问题。
员工关怀问题：
驻外员工远离家人，长期在外，难免会产生思乡思念亲人的情况，作为企业，可以针对长期驻外的销售人员给予一定的休假、探亲的政策，以满足员工在与家人团聚上的情感需要。并且销售经理和人力资源负责人，应经常对驻外员工进行慰问，使员工感到企业的关怀，而愿意为企业付出劳动。
同时，销售人员为了业务难免在外出差，但是对于派到外地的销售人员，针对贸易公司，如果不涉及到复杂的资源的话，可以采用短期外派的方式，派遣销售人员轮流到较远地区常驻。这样可以缓解销售人员由于驻外而导致的积极性不高的问题。
但是如果销售人员掌握了重要的当地资源和渠道，则需要采用探亲假和慰问等形式使销售人员安心在外派地工作，没有后顾之忧。
员工本地化：
对于销售人员来说，虽然出差是家常便饭，但是如果公司在某一地区的业务比较稳定的话，解决以上问题最好的方法还是员工的本地化。招用本地员工的成本总体上会比外派要低。而且企业长期发展下去，本地员工的稳定性会好于外派员工。
2、销售人员的绩效考核和薪酬结构是否合理？
合格的销售人员，都是内驱力很强的人，及能够进行自我驱动。如果销售人员出现消极怠工，那么很可能问题就处在了他们的胜任力或者是激励上。
首先反思一下他们是否胜任现有的岗位？如果不胜任的话，在现有的岗位上，做不出业绩，自然态度怠慢，不积极。
第二回看一下他们的薪酬结构和绩效考核是否合理？
他们采用的是什么薪酬结构？高底薪+低提成，低底薪+高提成。你的薪酬结构设置是否符合你们的行业特点？员工是否还有动力去销售？他们基础的薪酬水平在什么位置，他们完成指标后的薪酬水平在什么位置？是否有竞争力？当地的薪酬水平又是什么样子？
他们的业绩指标是否太容易或者太难以达成？他们的绩效考核项目有哪些？
回答了上面的几个问题，销售人员怠工的问题也就不难解决了
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