围海造田，细水长流，校企合作是场马拉松

作者流音桥更新于：2014-09-16 10:43 37007

内容来自 2014-09-19 打卡话题

　　我是厦门一家移动通信增值服务公司的HR，公司目前有800人左右，因为业务的扩张，我们最近有批量招聘应届生的打算，但一和学校接触，才感觉这里面的水很深：我们去拜访过一两所学校，总是被学校的各个部门当皮球一样踢来踢去，最后被告知有双选会安排的话，会在本地的就业网上刊登信息，最后当然是没有下文了。
　　我们公司没有校企合作先例，不知道如何去找学校开口，而且粗略的接触下来，感觉不少老师都希望借这个机会从中获利。现在我们不知道如何突破了，但公司的用工任务又已经压下来。
　　希望有校招经验的同行能够教我，应该如何来开展校企合作？

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校企合作这个词，不是随便用用的。

一、企业先要有清楚的定位，想玩多大的盘子？

第一种：只是最近有批量招聘，解决这几年问题就行了，其实严格上谈不上真正的校企合作。

第二种：想寻找一家学校建立稳定合作，解决学生就业问题也解决企业招聘问题，简单双赢。

第三种：企业定位清晰，寻找重点专业、学校特色比较对口的院校，尝试投资建立定向培养基地，形成长远的校企联合。

二、定下玩多大的盘子，那么我们就该考虑怎么玩了。

1、在思考怎么玩之前，我们要抓住几个要害问题：

（1）抓要害：现在高校林立，学校都是有就业率指标的，除了一些非常过硬的学校，大部分院校还是比较欢迎企业来招聘的。

（2）找对地：一般院校负责就业的，主要是学校的学生处，也有叫学生就业指导中心，其他的院校虽然也有院校领导希望将优秀的学生推出，但更直接面临就业率压力的，是学生处。所以，要校企联合，我们主攻对象就是学生处。

（3）摆姿态：企业好不好，企业的态度如何、肯不肯花钱。这是学校看在眼里的。因为学校毕竟不是盈利机构，他有责任保护学生，万一将学生推到火坑，学校是脱不了干系的，所以宁可省一事。

2、我们针对前面三种情况具体讨论一下怎么玩：

第一种：诚然你这种浅尝辄止的玩法，学校爱理不理是很正常的，那么你就要主动留意一下这些学校历年招聘会开展的时间，在临近的时候主动打电话给学生处，询问招聘会的开展安排。必要时，花点小钱，请学生处的老师们联络一下感情，也是有必要的。

第二种：这就需要与学生处的高层管理老师打好交道，将企业的品牌推广到学校，必要的一些互相招待，双方感情慢慢积累。同时，对于通过学生处招聘的学生，企业也要好好对待，否则学生回学校一通抱怨，后面一大堆学弟学妹都看着，哪还敢来？再者，有时候企业还不错，学生处会主动推荐一些简历，这种简历，如果企业实力还可以，应当适当接收的尽量接收一点，这个大家懂得就好，我不便多说。

第三种：这就要制定相应的实施战略了，譬如在学校设立个基金、奖学金（这是简单的），甚至于在学校建设上出把力，投资建设一个以公司命名的图书馆或者实践基地（高端的），再开设相应的定向实践课程，作为学生定向培养和战略性输送，甚至于提供部分科研老师的实践平台等等，有明确的投资金额和意向，那么甚至于会有很多学校主动找上门来。

具体操作上：（1）首先，还是从学生处下手，将合作意向表达，在沟通的过程中，要清晰地显示企业的实力和态度。（2）其次，如果学生处为你所动，那么肯定会推举校方高层领导洽谈，这种时候，企业也不要吝啬了，HR级别不够，该请老板出马洽谈了。（3）等高层洽谈完了，意向确定了，那么就是具体工作的落实，回到HR与学生处的沟通。（4）合作方案双方确定，形成可行性方案，呈报双方领导。（4）领导都OK了，掏钱落实即可。

三、再谈谈校企合作

1、如果企业有较大的应届生需求，且目标学校的特色和重点专业较多符合企业各类岗位需求的，那么对于企业来说，建立长远的校企联合是不错的选择。

2、举例来说：我之前所在的集团，与一家专业比较对口的学校建立了长期合作关系。这家学校的航运、物流专业是特色专业，也就是说不管哪个系的学生，哪怕是财务这种，也会开设一些航运外贸相关的课程，这对于一些航运物流企业来说，是不错的，因为即使是职能管理人员，懂一些业务都是有用的。

当时集团投资在该校建立了一家以集团名字命名的图书馆，而且本身集团实力和名气较大，一方面图书馆是学生必去的地方，另一方面老师讲课中也经常以集团案例作为参考，所以学生就一直耳濡目染。

3、这种背景下的好处，但凡需要校招，我们公司甚至不需要到学校现场，仅将招生简章通过学生就业中心发布，就有很多简历发来，甚至学院老师也会进行推荐。如果到现场召开专场宣讲，往往是人山人海。

4、学校有什么项目，也更容易想到企业，譬如一些专项培养基金，会通过一些校企联合的方式使用，互惠互利，这个我就不便多开展了。

5、当然，这种联合，一般也是需要大型企业才好下手，不管做什么事，看菜吃饭、量力而行是基本原则。以上的三种境界，HR需要衡量企业的实力以及老板的意图（舍不舍得钱、肯花多少钱），再行选择。

总的来说，HR开展工作，还是要摸清老板意图，切合企业需要开展。在执行过程中，要脚踏实地，抓住要害，找准门路，各方都沟通好。

有时候生意不在人情在，千万不要太现实，人脉积累是很重要的，指不定将来哪天需要了。

谨此。欢迎各位讨论，不妥之处也欢迎指点。

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全部评论(108) 我参与的评论

100楼枫叶e

我最近就遇到这些问题，很恼火

2014-09-19 22:34:37 回复赞(0)

99楼毓涵

案例其实分析的很到位，我个人认为校企合作没那么困难，，尤其在大专院校更为突出。中国的教学体制让更多的学生麻木，无法学以致用，正是校企合作在大学生与实际岗位中搭起一座桥梁，让更多地学生尽早实训，这对在校学生来说利大于弊在专科院校中，其实学校的就业办更期待校企合作当然，提供的就业岗位不要太水。。。。

2014-09-19 21:22:44 回复赞(0)

98楼猴宝宝2016

感谢分享，很好。请问您之前的集团在学校建立图书馆，是建立多大，花费多大的呢，怎么运作呢？盼请教一下，非常感谢。

2014-09-19 17:27:23 回复赞(0)

流音桥

@缘雪飘：这个因为我并非参与到集团这么高的层次，而且我进公司的时候这个项目已经完成了，所以并不清楚。这个的话，你可以到网上大致查一下基建方面的资料。或者可以找关系比较好的学校，问问他们的图书馆大概造了多少钱（对学校来说，图书馆是必有的）。
而且有时候也不一定是图书馆，一些小设施也可以，只是没图书馆那么好。

2014-09-19 18:26:27回复

猴宝宝2016

@流音桥：好，O(∩_∩)O~ ，明白，谢谢

2014-09-25 11:13:08回复