互相信任　长期共赢

作者邯郸段更新于：2014-09-16 17:57 36179

内容来自 2014-09-19 打卡话题

　　我是厦门一家移动通信增值服务公司的HR，公司目前有800人左右，因为业务的扩张，我们最近有批量招聘应届生的打算，但一和学校接触，才感觉这里面的水很深：我们去拜访过一两所学校，总是被学校的各个部门当皮球一样踢来踢去，最后被告知有双选会安排的话，会在本地的就业网上刊登信息，最后当然是没有下文了。
　　我们公司没有校企合作先例，不知道如何去找学校开口，而且粗略的接触下来，感觉不少老师都希望借这个机会从中获利。现在我们不知道如何突破了，但公司的用工任务又已经压下来。
　　希望有校招经验的同行能够教我，应该如何来开展校企合作？

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　　做为一家移动公司，应该说是一家不错的单位，但为什么学校没有与其合作而是拒之门外，那么让我们来做个小分析，找找问题所在：

　　１、案例中提到拜访过两所学校，是什么样的学校：是中技类的还是专科类的或者是本科以上的，但问题在对两所学校的生源是否进行过考察：学生的就业意向以及校方的期望。（再则说了，两所学校是否有点少）

　　２、案例中提到被学校的各个部门踢来踢去，问题是找的是哪个部门，而我们要与校方建立合作关系，首先是要与校方的领导（一般是书记负责招生就业的）进行沟通，而此时的沟通应该由公司领导出面，以显重视。然后再与学校的学生就业处取得联系了解生源情况，表明招生意向。

　　３、任何单位或部门不存在水深不深的问题，问题是你是否用心去做了，是否诚恳，不管对方是否有些人想从中获利，而对于校方来说，最大的利益是就业率，所以我们要主动找上门，然后要找对人，用真诚取得对方的认可与信任，而不能认为碰到几颗钉子就不再前进。（反过来，想想是否自己的办事员想得到什么）

　　４、一般校方的想法：了解你公司的基本情况（资格审核），了解你要招生名额与专业，了解学生到公司后的待遇及福利，了解学生到公司后的如何培养或他们的晋升渠道（发展空间），最重要的是你公司对今后是否还会继续与校合作，计划每年有多少生源可以输入到你的公司等等。

　　５、而公司选择院校要结合自身情况，不能出现眼过于高，因为从院校招到的员工都是一张白纸，需要的是我们后期的培养，所以我们在选择院校时应先做到心中有数，如该校的生源如何，该校学生专业是否符合，该校学生的就业情况如何等等。（还有一个问题是，现在很多中技类学校都是定向招生，委培为主，所以其就业率很高）

　　６、做好宣传，一是与校建立信任后，由学校向学生推荐；二是举实例来展示公司的辉煌及下一步的打算等等；

　　７、考虑到各种因素后，那就要下手了，一是现在，做好招生工作；二是以后，与校方签订长期合作协议，给校方吃颗定心丸。

　　说了这么多，其时只是分析，至于如何做，需要的是我们要有诚意，建立互信，达到共赢。

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