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做为一家移动公司,应该说是一家不错的单位,但为什么学校没有与其合作而是拒之门外,那么让我们来做个小分析,找找问题所在:
1、案例中提到拜访过两所学校,是什么样的学校:是中技类的还是专科类的或者是本科以上的,但问题在对两所学校的生源是否进行过考察:学生的就业意向以及校方的期望。(再则说了,两所学校是否有点少)
2、案例中提到被学校的各个部门踢来踢去,问题是找的是哪个部门,而我们要与校方建立合作关系,首先是要与校方的领导(一般是书记负责招生就业的)进行沟通,而此时的沟通应该由公司领导出面,以显重视。然后再与学校的学生就业处取得联系了解生源情况,表明招生意向。
3、任何单位或部门不存在水深不深的问题,问题是你是否用心去做了,是否诚恳,不管对方是否有些人想从中获利,而对于校方来说,最大的利益是就业率,所以我们要主动找上门,然后要找对人,用真诚取得对方的认可与信任,而不能认为碰到几颗钉子就不再前进。(反过来,想想是否自己的办事员想得到什么)
4、一般校方的想法:了解你公司的基本情况(资格审核),了解你要招生名额与专业,了解学生到公司后的待遇及福利,了解学生到公司后的如何培养或他们的晋升渠道(发展空间),最重要的是你公司对今后是否还会继续与校合作,计划每年有多少生源可以输入到你的公司等等。
5、而公司选择院校要结合自身情况,不能出现眼过于高,因为从院校招到的员工都是一张白纸,需要的是我们后期的培养,所以我们在选择院校时应先做到心中有数,如该校的生源如何,该校学生专业是否符合,该校学生的就业情况如何等等。(还有一个问题是,现在很多中技类学校都是定向招生,委培为主,所以其就业率很高)
6、做好宣传,一是与校建立信任后,由学校向学生推荐;二是举实例来展示公司的辉煌及下一步的打算等等;
7、考虑到各种因素后,那就要下手了,一是现在,做好招生工作;二是以后,与校方签订长期合作协议,给校方吃颗定心丸。
说了这么多,其时只是分析,至于如何做,需要的是我们要有诚意,建立互信,达到共赢。
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