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2014.9.15
淡季怎样合法降低企业经营成本
6S:
5S 起源于日本。指的是在生产现场中将人员、机器、材料、方法等生产要素进行有效管理，它针对企业中每位员工的日常行为方面提出要求，倡导从小事做起，力求使每位员工都养成事事“
讲究”的习惯，从而达到提高整体工作质量的目的。是日式企业独特的一种管理方法。
整理（SEIRI）——将工作现场的所有物品区分为有用品和无用品，除了有用的留下来，其它的都清理掉。目的：腾出空间，空间活用，防止误用，保持清爽的工作环境。
整顿（SEITON）——把留下来的必要用的物品依规定位置摆放，并放置整齐加以标识。目的：工作场所一目了然，消除寻找物品的时间，整整齐齐的工作环境，消除过多的积压物品。
清扫（SEISO）——将工作场所内看得见与看不见的地方清扫干净，保持工作场所干净、亮丽，创造良好的工作环境。目的：稳定品质，减少工业伤害。
清洁（SEIKETSU）——将整理、整顿、清扫进行到底，并且制度化，经常保持环境处在整洁美观的状态。目的：创造明朗现场，维持上述3S推行成果。
素养（SHITSUKE）——每位成员养成良好的习惯，并遵守规则做事，培养积极主动的精神（也称习惯性）。 目的：促进良好行为习惯的形成，培养遵守规则的员工，发扬团队精神。
安全（SECURITY）——重视成员安全教育，每时每刻都有安全第一观念，防范于未然。 目的：建立及维护安全生产的环境，所有的工作应建立在安全的前提下。
效用：
6S是最佳推销员（Sales）——顾客赞誉，有信心，口碑
6S是节约家（Saving）——减少浪费，提高商品效率和工作效率
6S对安全有保障（Safety）——宽敞明亮，一目了然，通道明确，顾客购物顺畅
6S是标准化的推动者（Standardization）——程序稳定，带来品质稳定，成本也安定
6S形成令人满意的职场（Satisfaction）——工作场所明亮清洁，员工有成就感，气氛
6S是员工自我发展的培养者（self-advancement）——大家都养成好习惯，不断的自我检讨，促进个人素质的不断提升
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案例解读：
1、上海一家机械制造企业
2、企业处于淡季，业务量少，有的部门已经停工
3、工资照发
4、利用淡季进行培训、推行车间6S等，但是持续两个月了 （培训思路是对的，但如果淡季时间较长，考虑考虑开源节流）
5、企业入不敷出
目的：降低企业成本
考虑开源节流（成本一般有三部分：直接成本、间接费用和各项税费）
节流（不能发家致富）
1.降低采购成本：淡季不忙，趁此想办法压低成本
2.降低物流成本
3.提高产品合格率：淡季开源磨练员工的质量意识，降低废品率也可以节约成本
4.精简人员（技能不合格，不愿意接受培训，勉强培训还不用心，工作态度也不好，培训后还不合格的人；旺季人手不够则劳务派遣）如果停工，只发最低生活费不稳妥
开源
1.市场营销观念转变 （只有淡季的思想，没有淡季的市场）
2.开发新产品（做一块新的蛋糕独享）
3.资本运作（例如：实业投资、上市融资等等）
4.梳理组织结构（辅助性人员带来的成本）
5.简化流程（如审核，有效的审核留着就行，纯粹走流程的就不要了）
6.走入现场（远离现场，在办公室决策不好，因为信息量不够，不完整）
7.市场调研
8.总结之前的问题
9.（核心人员）内训 夯实基础/专业技能提升均可。但不要急于求成，因为很难立竿见影
10.培训（淡季的培训要更多的结合公司的战略规划。旺季可能是应急的培训）
11.薪酬结构符合淡旺季特点。一线员工尽可能用提成等来算工资。二线员工可以拿出一部分作为绩效工资
12.绩效奖励：将淡季的考核转换别的形式、方法，比如：组织技能比武，提高员工专业水平，给予相应的奖励，作为晋级的依据等。
13.人没工作的时间，是没有心思作培训和改善的，更多的是考虑生计问题。 如果连续长时间没订单，部分员工就会流失。 不愿意离职的员工， 长假，轮休，减少上班时间，都是可以接受
的。
14.与同行业的公司和派遣建立战略合作关系（注意熟练工的留用）
15.价值营销：绝大多数客户对商品价格都非常敏感。对于机械设备，不仅设备价格因素敏感，同时其配件及后续的维护保养费用等都非常敏感。所在在淡季时商品由于供求关系的失衡决定了
其价格的低廉，可以考虑保持机械设备主体的价格，而考虑赠送部份配件或降低配件价格，比如：淡季购买设备可以获得双倍保修服务时长。毕竟设备只有卖出去之后，才会有后续的配件销
售与维护保养。经营者头脑中要有这样一个概念：并非只有降价这一种提升商品价值的方法，也只有这样想才能为客户创造出更多的价值，同时又不流失利润。
16.消费引导（消费观念具有可变性）可以通过展会、广告、市场活动等来影响或转变客户的消费观念与购买需求。
17.地域调整：打破地域限制，将业务拓展到外面（外地可能正值旺季）
18.逆势营销：市场竞争对手很少，营销攻势薄弱的情况，能够赚取小市场中的大份额，收益还是很可观的。
19.降薪：绩效跟工资挂钩就已经是降薪了/裁员（不推荐）/协商降薪（形势好转时补发，嘉奖）
20.安排培训、车间现场整顿、设备大修、设备与厂方改造啊之类的，反正一句话“不会让大家闲着，工资照常结算"
21.办公与生产成本：这个小，但也不能轻视。淡季的时候，不该开的机器，就别乱开了，两个人能合起来一台机器的，运行两班倒，何况夜间的工业用电便宜了好多倍。办公室的呢，合并办
公吧，纸张呢，双面的吧，办公用品呢，领用控制好吧...
22.采购与仓库库存成本:做采购的人更应懂得，供应商也有淡季与旺季的撒；仓库库存多消化，少吸收；充分估算淡季采购的风险；谁说采购就是一花钱的部门？采购做的好会帮公司省下很
多钱！谁说采购只会省钱了？采购掌握好市场动态和信息还能帮公司赚钱！
23.财务做好资金计划（交给财务）
方法永远比问题多。
不去尝试肯定不会失败，但是也不会成功。
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