善用谋者胜

作者小荷月02 更新于：2014-09-29 13:36 2011

内容来自 2014-09-30 打卡话题

　　A女士是一家民营企业的HR经理，去年公司老板花大成本从竞争对手企业挖过来一批管理者，安排在公司的重要部门和部门负责人岗位上，他们也带了一些亲信过来，均安置在部门重要岗位上，这帮人也同时为企业带了不错的效益。
　　但是，仅仅一年时间，老板当初担心的事情就发生了，他们基本掌握了公司的命脉，出现了许多以公谋私的情况，公司利益遭遇严重威胁，老板意识到了情况严重，于是找回了已经退休的原生产经理（跟老板一起打天下的元老级人物）回来坐镇，希望能抑制到那帮人。岂料此举立即引起了他们的极大反应，立马纷纷向老板提出辞职。
　　如果重要部门负责人及下属全部离职，公司能否正常运作都是个大问题。在这种情况下，A女士被叫到了老板的办公室那么现在，作为HR经理A女士应该要怎么做呢？

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　　周瑜几次劝孙权杀刘备，结果孙权还是放虎归了山，反而占了原本是自己的荆州，据此不断壮大成为自己的敌手。古来谋略有高下，善谋者不但能达到自己的目的，还能懂得预防其中存在的风险。大谋谋一生，小谋谋一时。如今我们小谋一下来看看能否摧毁敌手，再成就敌手。

一、知已知彼。

　　任何一个组织，都有一个组织形态，或疏或密。我们分析对方团伙的灵魂人物、军师级人物及大将型人才，这些人除了靠利益、亲戚关系还靠义气维系当下的联系，分析部属间每个人的家庭背景、成长经历、相互关系，目前最主要的需求、个性，主要成员之间的方向是否统一。

二、擒贼先擒王。

　　对于首领的处置，首先分析该团伙头目核心凝聚力与领导力如何，如果能一呼百应，手下人对其相当服帖，我们当采取明头目心愿，协商而后动；如果对方头目有谋而无决断，那好办，他的团伙真是一团伙，对其周围成员各个击破而后孤立之，重新树立对方新的领秀，逼现有头目就范。作为商战中的两方，最终目的除了利，还是利。看对方头目想要多大利，难道他即将另起炉灶？文中“以公谋私”的证据何在，对公司形成或即将形成怎样的经济损失，必须有理有据。寻找眼线，或者打入敌方，获取人、物证、财务往来与影像等证据。当证据充分，再与其谈判。必要时诉诸法律制裁。树倒猢狲散。

三、分头分化，能收则收，不能从公司的划入黑名单。

　　１、大众化，趋利避害。人都有一种群体效应，是因为人在团体中总要考虑将来的利益最大化。所以很多人的行为是大众化的，看别人怎么做自己就怎么做。有的人本不想频繁跳槽，但是如果跳槽的收入地位比现在高从了大众何乐不为。对这部分人尊重他，给他市场高位薪酬；关心他，打温情牌为他家庭排忧解难。

　　２、有抱负有理想，有自己的主心骨。对于有野心有抱负的人，是我们争取的对象。这类人不甘寄人篱下，时时谋定而动。表现在工作中极有表现欲。了解这样的员工的想法，帮其分析当前跟随的头目的不利之处，适当离间，提升其职位，稳定其心思，立足本公司，实现自己的目标。

四、绝地而后生。

　　要离职，批！全批！

　　这个团伙从前一家公司挖过来，前一家公司遭遇了怎样的滑铁卢。当时谈判必以高薪相邀。如今又提出要挟，难道又有下家提出更高的待遇？如果这种情况不可能存在，他们离职就意味着暂时失业。在他们全部离职一周内，与对方人员除头目及其心腹外对关键性岗位技术管理人才保持密切联系，这当中对有技术潜力的人重点拉拢，在原团伙，其能力表现一般；现请其重回公司，挑战其技术管理极限，向自我挑战，地位待遇都有相应提高，又有平台可以历练。

　　一言之辩胜于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。我们HR得是一位辩才，不过核心前提是识人心。不过，再遇老板挖别人墙角的事，我们得有所提防将对方融化到内部的步骤，那就是分阶段薪酬、分步骤安插，用情感化人，用薪酬留人，用远景提升人。

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