在中国企业,最不担心的就是罢工、集体辞职的事情了。员工为什么抱团?是因为只有抱团了,各自的风险才是最小的,什么时候不抱团?是因为利益不公平,所以这件事,你只要把握两个点,利益,风险。做成功很容易。
咱们先说个人风险,在这个案例中,唯一的风险来自老板,咱们先看老板的特质:
1.有魄力但短视(大成本挖人,而且还是集中挖,深谙自己行业经营的本质。也清楚知道如何利用时间获最大的利益);
2.经营与管理意识不匹配,属于能挣钱不会花钱的主(如何长久的控制获利关键点?这是每个老板都必须考虑的,用什么来管理,人?还是制度?对人性了解不足。)
3.见问题找办法的惯性思维(风险不是一天形成的,不管理的状态下,遇到的都是大风险,犹如此案例,集体辞职)。
为什么先说老板的风险呢,因为这种特质显示他是一个很个性,强势,很独行的人(也许不准确,但这类老板,能有系统思维的少,换言之,就是还没怎么经历风雨),在你绞尽脑汁想办法留下员工的时候,他可能已经是到处挖人了,真挖到了,你和现在人谈的东西,老板一句话就否了,不但你的努力白费,还有无穷的麻烦等着你,所以,这件事,是你遇到的唯一风险。
千万别指哪打哪,很多HR都有这毛病,老板一声令下,HR连问都不问就冲上去了,最后伤痕累累的回来,还被老板k。
先解决大后方的问题:作为HR经理,你第一步先和老板沟通,确定整个事件的方向,如果是我,方向是这样的,和老板确定:
1.集体辞职的人,有相当一部分是被鼓动的,这部分人,能争取就争取,这是基本原则
2.确定哪些人不留,哪些人暂时留,哪些人必须争取,哪些人可以放。
3.和老板分工,用问题推管理,替换的岗位,由老板去挖人,或者由你去招聘。(你们商量好就行)
4.当前的工作,是“拖”,用时间,分解他们暂时统一的思想,最后专打倒霉蛋。
做这件事时,你应该了解的人性是:中国人,在共同的高风险下,才会有真正的团结,在此之外的所有团结,都是可以打破的。你如果不能理解这句话,这项工作你还是不接为妙。
现在咱们汇总一下,你的优势
1.花大成本挖人来:说明薪酬水平至少要比同行高,他们离开,不容易找到这样的了。
2.出现许多以公谋私的情况:其他公司会容易让他们这么做吗?加上薪酬又比较高,离开后,基本找到同类工作,薪酬也差不多,但挣活钱的风险就太大了,所以怎么算都不合适。
3.有钱的时候,他们会做很多事情,比如房贷车贷,还有人有了孩子,要照顾家庭。如果通传本行业,这些人离开的原因,估计他们在外很难找到这么好的工作。既然亲信是管理者带来的,这些管理者就不得不考虑亲信的利益,如果不考虑,那打破这种临时同盟就很容易。
4.所以你明白了吧,集体离职是假,希望老板妥协是真。拿什么妥协,拿老板利益妥协。能争多少就争多少,反正比外面合适就行。(这句话你应该能看出,亲信和管理者的利益是不同的,调节利益,也能打破这种临时同盟)
下一步,看看蔚蓝的天,喝喝小茶,坐在你的办公室,找几个提出辞职的主要人员来,和他们说,一个个找我也没那么多时间,老板说,你们的辞职申请都收到了,老板说还要考虑一下,只不过,公司规定,辞职得提前30天,所以希望大家还是在这30天,做好本职工作。你们下去,和大家就这么说。如果有等不及离职的呢?今天就可以办理手续,老板说,也不会为难大家,当初花那么多钱招来大家,可不希望最后变成陌路人。(这两天,最好也别让老板出现在公司,让他们琢磨去吧,给对方一个模凌两可的回复,老板再考虑,他们的诉求就有希望,在利益面前,大部分人很难保证清醒的头脑,)
30天之内,你的工作:在他们中,分别进行沟通,沟通顺序及要点如下:
1.分解意志不坚定的人:
这类人包括:有房贷车贷,得养活子女,家里有老人生病,胆小不敢承担责任的等等(采用诚恳式的沟通方式),
沟通内容示例:找到合适的工作了吗?如果遇到说找到的,你就马上给他办手续,同时恭喜这个人(别管他说的是真假,这个答案代表他不会被你影响,立刻去了他,同时也给大家看,什么是二货)。大部分人都会说,还没或者正在找,你就说,选择公司,关键看能给你带来什么利益,不好找的话,就先稳住继续干,公司也没欠你钱,何必自己到外面再找呢,你说话诚恳,对方很容易和你有共鸣。基层人员,获得得利益不高,如果不是自己领导提出,自己也不会提出。你再说,即便你的领导也很难找到给这么高薪水的地方。他的内心就会动摇(再找在底下有一定影响力的人,比如岁数较大的姐姐,让他们和这些人做工作,很容易分化他们)。
2.转移意志不坚定人的注意力:
意志不坚定的人,其实就是利益和风险总想不明白的人,想明白了就坚定了,你做工作都没用,所以要转移这部分人中,稍微有影响力,比较看重个人利益人的注意力,出去吃个饭吧。能出来就代表可谈。你要知道,这类人,肯定会把你的意见带给自己的上级和身边的人。
沟通方式(胡萝卜加大棒子)
2.1先谈大棒子
你们的前途:别以为你们在下面的事情,老板不清楚,虽然说其他公司也有这类问题,但也得适度,折腾到都影响老板的利益了,你们还真好意思,老板召回原来的经理,就是想提醒你们,让你们收敛点,你们还来劲了,哪个公司能让你们这么折腾,要是我,早就让你们在这行业混不下去去了,还集体辞职,老板既然能挖到你们,也能挖到别人,这点事,你们几个脑袋想明白了吗?惹急了老板,送你们进去一个,还真以为你们自己多聪明啊,从集体辞职中,就能看出你们的智商)。
公司的态度(关键是我处理的态度):你也知道,老板让我解决这个问题,你知道我是怎么想的吗?我当时的感觉,就是这么多人的利益,都玩在我手上啊,风险不用我担,责任不用我负,我说问题是怎样的,就是怎样的,因为老板现在无法信任你们。所以,问题就简单了,你怎么想的?决定了我对你以后怎么做。
2.2再谈胡萝卜
一般他会试探一下,老板是怎么想的?你就说,你今天如果不出来,我明天就批准你离职了,既然来了,我也开诚布公,老板的意思是“可用留,不可用除”,如果他和你谈公司怎么不合理,有什么样的问题,你就告诉他,明天公司办手续。然后将他身边走得近的人,全部批准。(这种人,他占得便宜大了。多留一天就是问题。这时候,你完全可以做主去了他,去了他,剩下的利益,你要利用,分化剩下的人)
他如果和你谈自己的想法,及其他人的想法,说明还是在犹豫,一方面是带自己过来领导的压力,一方面表示自己身不由己。这种人最好谈,因为你不需要改变什么,只要把利益风险讲明白了,会很容易,沟通重点比如:
1)离开后是否能有这么高的薪酬;
2)企业这种宽松的环境,其实更适合你们,其他公司就不一定了。
3)新公司岗位背景调查公司会说什么;(老板要求怎么说,就怎么说,况且老板还有同行交流的机会)
4)要考虑清楚,是公司对你的利益大,还是和公司对着干的利益大,胳膊和大腿拧,最后损失的是自己的利益,工作,谈得就不是利益吗,别为了别人利益,搭进去自己的利益,老板说的可用留,你想想吧,用你也是用,用别人也是用。你乐意放弃,没关系,别人才会有机会,仔细考虑吧。
3.分化管理者(这时候,时间基本过去10天多了,先从底下摸清同盟的瓦解程度,被瓦解的人,会通过不同的方式,将信息传递过来,你等着就行。)
沟通方式(先下手为强)
选择谁下手?有的HR选择领头的下手,有的选择对公司影响小的下手,敲山震虎,无所谓对错,根据公司当时的情况和老板要求,决定这一步。
个人经验:总有一种人,也许职位不高,话很少,但很多人听他的,做事张弛有度,如果这类人在辞退的团队中,那就先同意和这个人最近的那个管理者辞职,然后空着这个岗位,去找他,“聪明人就用聪明的玩法,如果你能配合老板做好工作,去掉几个占着位置的炮灰,你就能获得更大的合理利益,我也能轻松的完成工作”,风险和利益就不用讲了,(这种方法的好处是,不用产生大的调整,内部就能化解掉问题。公司表面平静,也打消了竞争对手趁火打劫的念头)
3.以上的每一步,都必须和老板沟通,别自己干,拉着老板一起干,完成上面第二步时,老板也会有几个新人挖过来了,所以岗位调整,不需要的人砍掉。强化内控管理。留下的人会被洗白,走的人,也别赶尽杀绝,留一条路。是给留下的人看的。
4.别在同一问题上摔跤,后面必须要强化内部管理。人都是有命格的,好运气不会永远伴着你。
286楼 leialong
老师,得麻烦你推荐几本管理实操案例和人性解剖方面的书籍。先谢谢老师了!
285楼 怪盗小子
针针见血
284楼 狠不下
分析的很全面很具体,学习了,谢谢分享!
283楼 公子幽
很认真很中肯的分析和建议,感谢!
282楼 布衣诸葛
说的很实在
281楼 rong55
高,实在是高。
280楼 小新lady
受教了!!谢谢!!之前也是做招聘,比较难,有很多同行业的管理者确实都是老板找来的,冲着老板的名声和人品!!但是确实很难管理!!
279楼 才仙僧
高,实在是高。
278楼 阳光不生锈
利益和风险,可用留,不可用除,逐个分析,各个击破,受教了
277楼 黑哥晓伟
超赞,受教!
276楼 GRACESAI
学习了
275楼 维Cwin
拉老板下水,逐一分化。打破利益共同体,支持。
274楼 叶iris
这么高深的内容
273楼 Godlovemira
佩服
272楼 舞轻风
说得好,说得妙,就是很考验HR的沟通能力水平。以后遇到类似问题,可以借用下。谢了。
271楼 云水禅心R
不错的分享,国庆快乐 .
270楼 雪莱雪苑
从心理学的问题分析的很到位!
269楼 不败独孤
很详细
268楼 Siaaaaa
分析的恨透彻
267楼 江渚樵
佩服国人心理的透彻分析
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