激励措施的风险提示
作者 冬日含春
2014-10-28 09:33
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我们是山东的一家IT企业,有300多人。公司前一阶段进行了股权改革,被收归国有。因为最近想打开市场,所以准备对销售人员进行激励,提高大家的工作积极性,但是现在国有之后预算不多,也需要节约成本。绩效工作是由我具体负责的,所以领导让我拿出方案,在不过多花销现有资金的情况下,最大化的激励销售人员。
请教各位,我这个方案的大概方向应该如何把握呢?
我们是山东的一家IT企业,有300多人。公司前一阶段进行了股权改革,被收归国有。因为最近想打开市场,所以准备对销售人员进行激励,提高大家的工作积极性,但是现在国有之后预算不多,也需要节约成本。绩效工作是由我具体负责的,所以领导让我拿出方案,在不过多花销现有资金的情况下,最大化的激励销售人员。
请教各位,我这个方案的大概方向应该如何把握呢?
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我,经历过类似的情况。
首先要确定公司总的销售费用在销售收入的比率,这是需要决策层商定的基本方针,绩效方案的制定原则上不得突破,任何对销售人员的激励在销售价格一定的情况下,无非是与销售额与回款率挂钩,在当今市场基本态势下保证资金安全是首要的,任何激励政策都必须在货款收帐后兑现,一些通用的回款率考核是非常有害的,经验表明,企业容许的欠款比例最终将转换成坏帐。当然企业的盈利空间足以消化这部分坏帐损失,则另当别论。保证企业正常运营就是要保证有充足的现金,如果为了扩大市场份额,盲目的以賖销方式占领市场是最不可取的,当然用低价策略争取用户在一个阶段可能收到效果,但是对任何一个客户的降价都有可能影响对所有客户的价格,不论是低价推销还是賖销,最终取决于公司的现金实力,如果没有足以支撑将对手挤出市场的时间和产量所需的现金,是非常危险的。
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2024-09-25 11:58
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