秉骏哥李志勇说：
领导想把有限的预算最大化用到激励销售人员，以拓开市场，这是非常正确的举措，作为负责绩效工作的楼主，理应充分理解领导意图、积极调查研究、拿出适合公司实际并预期极可能起到积极作用的方案。 1、微缩预算以免超支。 了解预算，并在做绩效方案时，按照此预算费用的85%左右来设计。 2、联手销售相关人员。 与销售负责人密切联系、深入沟通，达成共同来做该方案的意愿。如果没有全面掌握销售的基本情况，要制订切实可行并能够对销售人员起到激励作用的绩效方案是不太可能的。 3、抓大放小三个关键。 完善销售激励措施，激励销售人员、代理商经销商的积极性；分解公司的预期销售计划到各区域或产品并及时获取反馈，了解完成计划的可能性；确定销售计划所占80%比例的重点产品、经销商，重点跟踪其质量、区域竞争对方情况、营销策略、人员队伍等，发现不足给予补漏；给予重点对象重点资金、广告宣传、人员、方案策划等方面的支持，其他一般的产品或经销商则适当关照或少关照。在这个阶段，一定要抓大放小，对市场经销前景预期较好的产品和经销商给予重点关照。 4、草拟方案表格展示。 前面稍微展示拟制方案的原因和背景，中间部分，一是展示销售方案的表格，主要内容包括产品型号、重点区域、经销商、费用花销计划、销售计划、完成推进时间节点、责任人、监督人、考核人等，二是展示销售考核方案，主要包括产品型号、销售计划、完成任务、计算方法、资金回笼、费用控制、奖励处罚、完成时间、责任人等，最后阐明希望相关销售人员、管理人员努力工作、争创佳绩，公司将严格兑现该方案。 5、留足空间适当调整。 市场情况瞬息万变，所以在方案的制订中也要留有余地。 6、兑现奖励公开公平。 该方案最应当突出的是当销售人员或经销商提前完成、超额完成任务时，一定要及时兑现相关奖励，并可以召开全体员工大会进行奖励，对经销商的奖励也可以邀请媒体、政府工作人员一起参加，以扩大影响面，另外，物质与精神奖励都要体现。这样，可以更大范围激起其他销售人员或经销商的工作激情，进一步扩大市场份额。
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有理有据，突出重点，指导性强。
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黄兰兰
阿东1976刘世东
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