话不多说，如果想要节省成本，还想让员工在心理最大限度的接受和折服，那么公平奖励和充分激励是必须的，为了最大限度的在利润和激励资本上得到实惠，直接提供一个曾经尝试的销售人员薪酬体系，这个体系基于公司的营业额，在保证公司利润的基础上，可以在公平合理、多劳多得的基础上最大限度的提高员工的绩效和能动性。表格不能直接复制过来，大家可以通过以下文字针对公司自身回款情况进行改动，个人觉得这个体系效果非常好，也非常节约成本。有需要表格的可以给我留言。 销售人员薪资体系 坎级 回款坎级标准（每月截止） 销售经理瓜分总额 销售经理排序 销售经理排序后工资比例 销售代表瓜分总额 销售代表排序 销售代表排序后工资比例 1 回款《5万 2000 最高 6000 1000 最高 3000 最低 2000 最低 800 2 5万<回款《10万 2500 最高 6300 1200 最高 3300 最低 2300 最低 1100 3 10万<回款《15万 3000 最高 6600 1400 最高 3500 最低 2500 最低 1400 4 15万<回款《25万 3500 最高 6900 1800 最高 3700 最低 2700 最低 1700 5 25万<回款《35万 4000 最高 7200 2400 最高 3900 最低 3000 最低 2000 6 35万<回款《50万 6000 最高 7500 3000 最高 4200 最低 3300 最低 2300 7 50万<回款《70万 8000 最高 8000 4000 最高 4500 最低 3600 最低 2600 8 70万<回款《100万 12000 最高 10000 5000 最高 4800 最低 4200 最低 3000 9 100万<回款《150万 18000 最高 14000 6000 最高 5500 最低 5000 最低 3400 10 150万<回款《200万 25000 最高 18000 8000 最高 6200 最低 5800 最低 3800 11 200万<回款《300万 35000 最高 22000 10000 最高 7000 最低 6600 最低 4300 12 300万<回款《500万 45000 最高 28000 15000 最高 8000 最低 7400 最低 4800 13 500万<回款《1000万 60000 最高 35000 20000 最高 10000 最低 8200 最低 5300 14 1000万<回款《2000万 80000 最高 42000 30000 最高 20000 最低 9000 最低 6000 15 回款>2000万 100000 最高 50000 40000 最高 30000 最低 10000 最低 7000 Si=排序工资+个人坎级瓜分工资=第一名个人工资-（高低工资差距/当期人数）*（名次-1）+S*X1 按这个体系后销售人员的工资小样： 销售经理最高工资 销售经理最低工资 销售代表最高工资 销售代表最低工资 8000 3334 4000 1240 8800 3633 4500 1540 9600 3866 4900 1820 10400 4100 5500 2100 11200 4400 6300 2380 13500 4700 7200 2680 16000 5066 8500 2980 22000 6133 9800 3360 32000 8000 11500 3820 43000 9866 14200 4280 57000 11733 17000 4840 73000 14266 23000 5440 95000 17134 30000 6240 122000 20000 50000 8800 150000 23333 70000 11600 说明： 1，目前公司销售经理及销售代表，每月工资费用在4万元以上，如果不能完成5万元的回款标准，可以说没有给公司带来盈利，所以第一坎级以5万为准，依次递增。 2，公式解释：Si为个人工资，由排序工资和个人坎级瓜分工资获得，S为相对坎级瓜分总额，X1为个人月回款额/全体月回款额。月底经过财务人员分省、分市汇总统计销售人员当月月回款额，对应坎级对本人工资进行计算。 3，这种薪资分配制度，及其有效的起到了激励作用，以销售业绩为导向，多劳多得，业绩少的只有少量工资保底，即能保障基本生活，有起到相当大的激励作用。吸引有能力的人，淘汰滥竽充数的销售员。 4，在此薪资体系里，每月已经对相关回款进行了提成的分配，年终将不再进行提成分配，可根据个人工作业绩、努力程度、工作态度和职业道德等方面综合考虑给予一定比例的年终奖。 5，此体系适用于销售经理和销售代表，促销员的工资分配制度参照本表格中“薪酬体系一”。 6，若某月所有地区回款都为0，则各区销售经理和销售代表，均按坎级中按公式所得最低工资发放工资。 7,此表格做出的数据，是经过和销售经理、财务的沟通，考虑目前的回款业绩及各区表现定制出来的，数额有待进一步的确认和沟通。
赞同
收藏
评论
分享
10 位牛人参与
王胜会卷毛老师
刘策策
David江维
秉骏哥李志勇
查看未读消息
查看最新消息
