2014.10.28
作者 小新lady
2014-10-28 11:23
433
我们是山东的一家IT企业,有300多人。公司前一阶段进行了股权改革,被收归国有。因为最近想打开市场,所以准备对销售人员进行激励,提高大家的工作积极性,但是现在国有之后预算不多,也需要节约成本。绩效工作是由我具体负责的,所以领导让我拿出方案,在不过多花销现有资金的情况下,最大化的激励销售人员。
请教各位,我这个方案的大概方向应该如何把握呢?
我们是山东的一家IT企业,有300多人。公司前一阶段进行了股权改革,被收归国有。因为最近想打开市场,所以准备对销售人员进行激励,提高大家的工作积极性,但是现在国有之后预算不多,也需要节约成本。绩效工作是由我具体负责的,所以领导让我拿出方案,在不过多花销现有资金的情况下,最大化的激励销售人员。
请教各位,我这个方案的大概方向应该如何把握呢?
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我,没有经历过类似的情况。
虽然未曾经历过今天“花最少的钱,获最大的利”的激励要求,但是也确实一直在面临着如何有效激励员工的窘境!!
我是在一个房地产中介做HR助理的,不知道大家对这个行业了不了解,但是就我个人浅显的工作经历来讲,我不喜欢这个行业!虽然很多人靠这个行业起家,但是只能说是前两年!!目前,本地房地产中介遍地开花,中介名称五花八门,除去几个规模较大的,中小中介都面临着招人难、留人难、前行难的困境!
就我公司而言,公司曾发展壮大过,但是受市场行业影响,人员不断流失,老员工也留不住,总是刚刚熟悉了业务,慢慢就脱离了公司,人员也越来越少!留下的员工因为没有竞争压力,多是有恃无恐,缺乏积极性!!而销售管理者呢也多是年轻人,缺乏威信,有的管人基本就是靠哄!目前就是一盘散沙的状态。
出现这样的问题,我知道跟我们人事部门也有一定的关系,因为我们不能及时将人员补充,在留人政策上也缺乏,更主要的是没有合理的激励制度,监管又不严!!我想改善,却又有无从下手的感觉!看了今天的案例,我想或许有一些事是我能做的,也是可以做到的!!谢谢今天牛人分享的激励方法!!物质激励与精神激励相结合,说道要做到!奖罚分明有依据,这是想做就可以去实施的!!
缺乏的,或许就是去做的勇气吧!!
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