激励
作者 菲鑫
2014-10-28 11:41
464
我们是山东的一家IT企业,有300多人。公司前一阶段进行了股权改革,被收归国有。因为最近想打开市场,所以准备对销售人员进行激励,提高大家的工作积极性,但是现在国有之后预算不多,也需要节约成本。绩效工作是由我具体负责的,所以领导让我拿出方案,在不过多花销现有资金的情况下,最大化的激励销售人员。
请教各位,我这个方案的大概方向应该如何把握呢?
我们是山东的一家IT企业,有300多人。公司前一阶段进行了股权改革,被收归国有。因为最近想打开市场,所以准备对销售人员进行激励,提高大家的工作积极性,但是现在国有之后预算不多,也需要节约成本。绩效工作是由我具体负责的,所以领导让我拿出方案,在不过多花销现有资金的情况下,最大化的激励销售人员。
请教各位,我这个方案的大概方向应该如何把握呢?
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我,经历过类似的情况。
现状:
1、 一家IT企业,正在进行股权改革,因想打开市场,所以准备对销售人员进行激励,提高大家的工作积极性;
2、 由于现在国有之后预算不多,也需要节约成本。想不多花销现有资金的情况下,最大化的激励销售人员。
对策:
1、 对销售人员的工资构成变为以基本底薪+提成工资+团队优秀奖+个人优秀奖的模式。
2、 对销售人员进行分组管理,根据年度销售目标去设定月度销售目标。达成销售目标的给予除基本底薪之外的提成工资做为奖励,每月评选出团队优秀奖、对销售前三名设立个人优秀奖。
3、 对年度团队优秀奖领导及成员、及个人销售前三名 给予年终奖金及更全面的福利保障。
4、 奖励=精神奖励+物质奖励 两种方式对员工进行激励,让销售人员为公司销售打开新的局面。
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