做公司转型且低预算情况下的激励工作
作者 joyye
2014-10-28 12:12
662
我们是山东的一家IT企业,有300多人。公司前一阶段进行了股权改革,被收归国有。因为最近想打开市场,所以准备对销售人员进行激励,提高大家的工作积极性,但是现在国有之后预算不多,也需要节约成本。绩效工作是由我具体负责的,所以领导让我拿出方案,在不过多花销现有资金的情况下,最大化的激励销售人员。
请教各位,我这个方案的大概方向应该如何把握呢?
我们是山东的一家IT企业,有300多人。公司前一阶段进行了股权改革,被收归国有。因为最近想打开市场,所以准备对销售人员进行激励,提高大家的工作积极性,但是现在国有之后预算不多,也需要节约成本。绩效工作是由我具体负责的,所以领导让我拿出方案,在不过多花销现有资金的情况下,最大化的激励销售人员。
请教各位,我这个方案的大概方向应该如何把握呢?
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我,经历过类似的情况。
一、案例要点:
1、一家IT企业,有300多人。
2、公司已进行了股权改革,被收归国有。
3、为想打开市场,对销售人员进行激励,但是现在国有之后预算不多,也需要节约成本。
4、绩效工作是由我具体负责的,所以领导让我拿出方案,在不过多花销现有资金的情况下,最大化的激励销售人员。
二、处理方式:
1、确立思路:力资源管理服从并服务于公司战略需求,并与公司发展总方向与总目标密切结合。
2、组建由公司高层、人力资源负责人、销售负责人、工会、员工代表组成的绩效管理小姐。调查、建立、调整及执行绩效制度。
3、销售人员的激励可分为物质激励、精神激励两个层面,如费用预算不多的情况下,加大精神激励的力度(提前是要了解销售人员更注重精神激励的哪方面)。
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2024-09-25 11:58
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