一、案例分析:
1、企业性质:山东的一家有300多员工的IT企业;
2、企业现状:企业因为股权改革的关系被收为国有了,但是想打开市场,所以准备对销售人员进行激励,提高大家的工作积极性,然而现在国有之后预算不多,也需要节约成本。
3、楼主困惑:楼主是这家企业负责绩效工作的苦主,欲得“花小钱办大事”之妙方。
二、个人观点:
钱是什么东西?案例中的钱,就是企业的运营成本,随便哪个企业,所期望的HR都是能“花最少的钱,办最好的事”的主,谁叫HR部门在领导眼里就是个“花钱的部门”呢?
1、吐槽:我就不明白了,难道企业股权变革了,变为国有了,企业该花的钱就不能再花了?就应该要更节约了?难道在变为国有前,企业是在乱花钱?还是在企业性质变更前,企业的销售人员就根本不需要激励?什么逻辑呢这是...
2、花小钱,办大事:说实话,关于激励,在不同的行业、不同的企业以及不同的岗位可能都有一定独特的激励方式,其中有妙招也有土办法,关键看着是不是对口味。案例中谈到的激励对象是销售人员,我不知道以前的激励方式是怎么样的,只不过从案例表述中倒是可以看出部分端倪——基本都是靠钱,向钱看,向厚看!只不过现在变国有了,要压缩开支了,从人家牙缝中还要抠点回来,的确是不容易啊,我有以下几点建议:
2.1、压缩底薪和日常费用,重点关注绩效。
大家都知道,作为销售人员,都是设有底薪和一些日常补贴费用的,可能还有些报销的费用(水也不浅),而另外的部分收入来源就是绩效或者是叫提成,我觉得这两部分的比例可以适当的进行调整,表示对后者的关注程度应该要更高些。这样一来,公司的实际效益也会有所提高,多发点绩效有何不可?所以呢,对于底薪进行适当的降低,费用报销程序进行更严格的审核。
2.2、钱真的是唯一的激励方式吗?
钱是唯一的激励方式吗?看着我身边从事销售岗位的同事,每当陪客户处理质量异议的时候,陪客户喝酒赔礼道歉的时候,那个愁眉苦脸的哟,着实令人心疼,但在年终清算业务提成的时候,大家好哪个不是那么喜笑颜开的?!所以说啊,我也99%的相信,钱,是最好的激励方式!但我也同时100%的认为,钱,肯定还不是唯一的激励方式。
有个年纪相仿的同事,做销售有几年了,通过辛苦打拼,终于有了自己的一番天地,不过稍带遗憾的是,他老在人少的时候吐苦水“哎,一年365天,算下来陪老婆孩子的时间也不过一个月的功夫,父母亲也都年纪大了,我这几年下来,钱是挣了不少,但总感觉失去了好多东西”。
看到没有?这位销售人员要的是钱吗?没错,是钱!那么他最需要的是什么?是时间,是陪伴家人的时间,是拥有那一份家的温暖。我觉得,我的卡写到此就应该要结束了,道理清晰明了,至于那些具体的办法还需要去详写吗?
2.3、什么是锦上添花?什么是雪中送炭?
取这个小标题的目的就是想表达激励的真谛,我认为在不同的环境下对于不同的人要有不同的激励方式。试想:
寒冬腊月里,一家小公司的销售人员在为《标书》而挑灯夜战的时候,HR受老板之托送了一沓钱过来“兄弟,您辛苦了,这是您的加班费”,这样有激励效果吗?有,不可否认,但是最好的吗?难说!我倒是这样想,如果是老板亲自带着HR,端进来一杯热气腾腾的咖啡,然后鞠个躬“兄弟您辛苦了”,我觉得激励的成本可能是不一样的,收到的效果也是不一样的。