细看本案“一左一右”前后两个政策,让人难免不想笑。虽然不完全清楚金融服务公司的业务流程、特点以及对人才的具体要求,但无疑与业务收入是有关系的,员工的收入一般也是底薪加提成的形式,与其他行业的操作方法大致差不多,只是在具体底薪与提成比例不同而已。
本案楼主想避免无产出业务人员流动,我认为是避免不了的,只是可以想办法减少因流动给公司带来的损失,也可以想办法给无产出的员工给予一定的压力,这样对公司发展是有好处的,以下方法可以参考:
左右行不通,可以考虑中间路线。
高底薪无产出人员保护期后就跳槽,最低底薪招聘又不容易招到人,我不想具体去二者的优劣,只想说下一步该怎么做?我们是不是很容易就会想到下一步应当实行“中底薪”的形式来招聘,当然,这个具体数额不能简单拍脑袋得到,而应进行充分的市场调查、同行分析,以确认哪一个范围才是比较适合公司规模、特色的“中底薪”,否则,不容易招到人,也容易在保护期后纷纷跳槽。
这个“中间路线”并不是一个确切的固定数据,而应是一个范围,而且要约定不同地区、不同职位、不同客户区别对待,而且在面试时就要约定好,至少让入职者心服口服。
提成办法要有吸引力。
对于业务人员,如果想着靠底薪过日子的,趁早劝离,他们应当看重提成,怎么想办法将业务收入提上去。当然,提成办法的出台不能闭门造成或凭经验,一要了解业务人员的想法和意见,以区分哪些合理哪些不合理;二是了解同行、同地区业务人员的提成或收入水平,特别是提成的累进比例办法;三是保持办法的相对稳定性,不能本月确定下月修改,应当至少保持一年左右,实在不合理让公司吃亏也要忍受等到明年再改;四要根据公司发展阶段来制度,如果是初创时期,提成办法一定要有吸引力,才能招聘或留住业务人员,如果是成熟时间,提成则可以采取跟随办法,可以用成长空间来吸引员工。
保护期不超过二个月。
如果没有保护期,那些没有经验的新手将不会选择入职,如果保护期过长,就容易让入职者滋生“吃底薪过日子”的想法而不思进取,从而对公司业务增长不利。一般来讲,二个月的保护期比较适合。但是对那些经验丰富的老手来讲,保护期可以没有,直接套用底薪和提成的模式,这样,对员工个人收入和公司业务发展都有好处。
适当有压力才会“有产出”。
无产出对员工和公司都不好,不想产出获得提成的员工公司绝对不能留,越想多产出的员工公司越要鼓励,为了尽快区分出“想产出”与“不想产出”的员工,一是缩短保护期,二是业务的任务量与提成比较同比适当提升,以刺激“想产出”的员工,同时让“不想产出”的员工及早打退堂鼓,对他和公司都不浪费时间。
提成等办法一定要兑现。
不少单位为了吸引员工,在招聘和面试环节给予承诺有诱惑力的待遇或提成办法,而当员工做出比较好的业绩时,公司领导却发现员工会提成不少,于是左想右想找借口不愿意兑现,要么说公司政策和支持力度大才取得这样成绩的,要么说是因为销售渠道和客户给力,要么说是国家大环境好,不管怎么说,只要领导不愿意兑现,员工心里都会不爽,即使后来员工通过努力、找领导或仲裁按照原提成办法兑现了,员工仍然留在公司上班,但一定对员工本人及其他同事的负面影响比较大,一定会影响工作积极性和再出好业绩的。
如果做不到那样诱人的承诺,情愿做一个“短期的小承诺,规划一个中长期的大承诺”,也就是业绩达到哪种程度才有哪样的提成,也就是做一个比较中肯而实际的承诺远比不切实际的“画饼”好得多。
100楼 amorettolove
好
99楼 陶鲲鹏
学习了,谢谢分享!
98楼 春风沉醉的晚上
写的好
97楼 珊瑚礁628
老大,我觉着通篇看来,没有收获
JooD
@珊瑚礁628:我觉得收获肯定是会有的,其大小因人而异。说没有收获,大概是因为通篇看了,但是没有通篇琢磨。牛人的分享,我认为只是一个抛砖引玉的过程,真正从中领会意图、获得启发,才能把他们的经验变成我们的知识能力。就像上一篇分享分析本案例一样:底薪高了留不住人,底薪低了招不到人,那是不是应该从企业自身招聘培训绩效制度上入手,找找问题。环境和条件本来就是相互作用的。一起加油
96楼 刘黎涛
学习了,谢谢分享!
95楼 Visper
谢谢分享
94楼 四毛吉祥
秉骏哥的粉丝很多啊,赞
93楼 微笑126
谢谢分享,学习了!
92楼 星星之火1021
谢谢分享,不错。学习了!!
91楼 Lee丹丹
这种是最让人头疼的了
90楼 verayaya
谢谢分享,不错。学习了!!
89楼 任菲雪
高底薪吸引的肯定是一些有能力有客户关系的业务人才,保护期针对这类人是合理的,但是还是出现混日子、过了保护期就跳槽,说明在招聘或是入职培训方面出了问题,可能是企业的原因,产品市场的原因,也可能是业务员自身的原因,都值得反思,介于此,可以找离职的员工聊聊他们对于离职的想法,不能全信吧,但是也有好多值得借鉴的。
88楼 红果果one
感谢分享,坚持学习。
87楼 败给感觉
学习
86楼 Siaaaaa
学习了
85楼 j玲玲
赞!做一个比较中肯而实际的承诺远比不切实际的“画饼”好得多。
84楼 露迪迪
还是要加强业务培训
83楼 雅彤
学习了。
82楼 tinahu
分析得很在理
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