避免“秋后算账、开棺验尸”的行为
我们是一家金融服务公司,业务人才入职之后,有一定保护期,即有一段无责任底薪时期,而且底薪定得还比较高。然而业务人员也是流动最大的,目前出现了很多拿高底薪、无产出的人员,在保护期过后就跳槽到别的公司,给我们带来了巨大的成本损失。
目前,公司领导要所有业务和业务管理人员入职,统一按照最低级别发薪,有了业绩之后,按照相应的任务额级别给底薪和提成,但是招聘中这样沟通,很多候选人拒绝offer。
请各位前辈指教,如何避免无产出业务人员流动问题?
我们是一家金融服务公司,业务人才入职之后,有一定保护期,即有一段无责任底薪时期,而且底薪定得还比较高。然而业务人员也是流动最大的,目前出现了很多拿高底薪、无产出的人员,在保护期过后就跳槽到别的公司,给我们带来了巨大的成本损失。
目前,公司领导要所有业务和业务管理人员入职,统一按照最低级别发薪,有了业绩之后,按照相应的任务额级别给底薪和提成,但是招聘中这样沟通,很多候选人拒绝offer。
请各位前辈指教,如何避免无产出业务人员流动问题?
展开
我,没有经历过类似的情况。
正好昨天学习了一点点薪酬与绩效的东西。今天正好适合这个话题。
公司的薪酬制度没太大的问题,问题的关键在于没有很好的制定目标,拿结果去衡量,说白了就是“秋后算账、开棺验尸”的行为。
新员工从心底对这种行为感到害怕。。。。
很简单,你入职一个公司,公司说一个月销售额是10万,达不到目标就走人,达到了提成3万给你。。。 此时你怎么想?激动——“3万耶,一个月可以拿到3万的提成耶” 害怕——“10万啊。。。那么高的数字,我什么都不懂什么也不会怎么办,肯定要走人的啦”。
什么办法最好呢?个人建议分步来。。。一步一步的来。
要达成10万目标。那么首先公司要对员工进行培训,比如销售技能,沟通技巧,寻找客户。。。
第一周:学习销售技能
员工学到了,那就试一下吧!通不过的继续学习。。。
第二周:巩固销售技能,学习沟通技能
员工学到了,那就试一下吧!通不过的继续学习。。。
。
。
。
每天员工都在进步,员工就会看到希望。其次在定目标。。。
第一个月销售额为:5万(新手嘛,定那么高干什么,慢慢来)提成就给个5000吧
你看 销售额 10万的 提成30% 现在销售额降低到5万 提成就变成了10% 公司成本低了,员工也拿到了提成。。。双赢
这个跟学生学习一样的
一入学就说,1个月学会100以内的加减法。。。 学生一看肯定会蒙的。。。 那就先学会10以内 在学会20以内 这样慢慢的下来,学生能不会100以内的加减法么????
回到这个话题:面试的时候你可以把如何培训,如何发展跟员工讲清楚啊。。。求职中觉得有希望肯定会留下的。。。
就算是2个月走了,至少也能留下2-3个客户吧,这样公司也是赚啊。。。
就算他学习了2周就走了,公司损失也不大,因为没有成绩但是也没给提成啊
千万不要一培训完就给员工10万的目标。。。员工害怕了。去了你的竞争对手哪儿,你还培训了员工你就亏大发了。。。
本文仅代表作者个人观点,不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷,将由作者本人承担。
求职加薪,简历先赢!
求职没方向?职引简历AI帮写岗位JD;投意向岗位?职引简历精准匹配岗位;无个人优势?职引简历挖掘梳理经验;精准表达难?职引简历润色优化语言;格式调不好?职引简历排版清晰美观。>>点击去使用<<
2024-09-25 11:58
查看更多干货公益直播
关于作者
个人喜欢:静静努力,静静付出,静静收获。。。
分享到微信朋友圈
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
×
避免“秋后算账、开棺验尸”的行为
写文章
下载APP
随时随地,与更多HR一起学习、互动、成长
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
暂无关注
猜你感兴趣
换一批
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
暂无结果
真水无香9527
查看未读消息
查看最新消息
打个招呼吧
大神,有个问题想跟您请教一下~
很喜欢您发布的内容,希望多多更新哟~
举报
提交成功
我们会认真处理您的举报,维护绿色、健康的网络环境。感谢支持~
我知道了
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发 次
群发须知:
(1) 一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2) 创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3) 审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4) 为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意
《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发文字消息
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了