员工无产出是能力原因还是其他?
作者 飞跃2014
2014-11-19 09:35
880
我们是一家金融服务公司,业务人才入职之后,有一定保护期,即有一段无责任底薪时期,而且底薪定得还比较高。然而业务人员也是流动最大的,目前出现了很多拿高底薪、无产出的人员,在保护期过后就跳槽到别的公司,给我们带来了巨大的成本损失。
目前,公司领导要所有业务和业务管理人员入职,统一按照最低级别发薪,有了业绩之后,按照相应的任务额级别给底薪和提成,但是招聘中这样沟通,很多候选人拒绝offer。
请各位前辈指教,如何避免无产出业务人员流动问题?
自在如风说:
1、招聘
底薪较低,不好找人,但是公司要求就不会太高,还是有很大的选择性,不要埋怨不好招人;底薪较高,更加好招聘了,这个时候如果出现混日子的员工,责任就在招聘的人!
2、培训
人员招聘进来了,公司如果做好了相应的销售培训,公司产品培训,怎么可能出现无产出的员工?
公司总有业务能力好的人吧,公司完全可以复制成功者的经验,传授给所有业务人员,实在不行,每一步怎么做都有详细的标准,再笨的人也可以复制。
3、公司产品问题
总结一下:业务人员无产出,不要怪罪市场,怪罪员工,要先审视内因!很少的人无产出,要审视公司的招聘是不是出了问题?如果有一半的人无产出,要审视是不是培训出了问题?如果绝大部分人无产出,就要审视公司的产品是不是出了问题!
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2024-09-25 11:58
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