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任何企业，在推行新的业务时，就必然有许多风险。这风险不仅包括生产风险，也同时包括了销售风险，所以，在新产品的推行过程中，一定要对具体的产品或项目进行调查、分析、研究后最终作出决定。切不可草率从事。否则，吃亏的仍然是企业。而如何实施新产品，并将其风险降到最低，如果出现风险，又如何解决呢：
一、在拓展新产品时，必须要慎重考虑。
1、在参考国内同类产品促销的前提下，要做好新产品充分的市场调查和研究，这是做好新产品开发的前提条件，否则，草率从事是得不偿失的。
2、要对新产品的开发进行详细地计划、核算、划分，对于各种因素都要考虑周到。如：招聘的销售人员要多少，从新产品开发到真正的达产所需的时间是多少，一般销售过程的周期是多少，所产生的办公费用是多少，所需要投入的资金是多少，总的薪酬费用是多少等。
3、要广泛征求公司上下的意见，只有充分听取意见、集思广益，才能使企业少走弯路，顺利实现新产品的开拓。
4、在最后作出决策判断前，一定要咨询同行业的专家的意见，这虽然需要一定的时间，但它是非常有益于新产品开发和最终的决策的，因此必须履行。
二、在具体的履行中，要实行节约原则。
1、做好新产品项目的管理，从新产品的开发、销售员工的招聘和使用、销售人员薪酬的确定等，都需要有规范的制度来保证。
2、员工也需要有自律的条例，不能为所欲为，或不听劝说地随意做、乱支出，这些都是不足取的。
3、要通过相互的协作、讨论、交流，共同面对企业的销售问题、经营的问题。
4、员工间也要相互监督，这也是很好的管理办法和监督机制，也是企业必不可少的环节。
三、遇到销售障碍时，冷静思考很重要。
1、任何事情，都不是一帆风顺的，它必然有经营风险，这其中包括招聘员工风险、新产品开发风险、收支平衡风险等。
2、在管理过程中，也有各种不确定、不理想的因素和问题，这就需要企业随时掌握情况，并针对反复过程采取必要的防范措施。
3、作为人力资源的管理者，要及时配合企业管理者工作，在有限的范围内，有效地利用相关的法律、法规来规范企业的行为、规范销售人员的行为。
4、作为企业的管理层，要更多地发动员工，让员工们从自己做起，认真查找原因、寻找突破，共担风险。
5、不能在企业经营不好时，让一味地裁减员工、降低薪酬，而应该从根本上寻找问题，从企业的产品入手，这才是有效管理者的良策。
总之，在遇到问题时，不能过多地寻找对方的原因和办法，而应该更多地从自身做起、从根本上找原因、从管理上找原因、从产品上寻找突破，这才是一个有效管理者所应有的对策。
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3楼 曹锋
从管理上找原因、从产品上寻找突破 说的真不错
钱磊
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钱磊
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