推荐营销是难得的成长体验

作者曹锋更新于：2014-11-26 07:29 16990

内容来自 2014-11-27 打卡话题

　　我们是房地产行业，今年市场低迷，销售业绩下滑，目前离年底还剩下三个多月的时间，老板对市场情况作了分析后觉得还是有信心扭转这个局面，但非常时期打非常战役，准备让公司进入全民营销的状态，后台部门也需要参与进来。
　　本人入职快两年，接触HR的时间也是从入职这个公司开始的，应该说比较短暂，现在正是专业知识的累积期，目前公司的发展陷入了困境，自己又不太想参与销售等活动。但是在这个公司工作中觉得领导和同事都较好相处，也比较认可公司的企业文化，现在我犹豫不决，是离职重新找个HR的工作呢，还是留下来和公司一起共进退？
　　求牛人指导！

展开

记得前几天参加一个有关绩效的讲座，期间谈到全员营销，老师的一句话很具代表性：全员营销纯属无稽之谈，你让一个整天对着锅碗瓢盆掂大勺的去卖房，是卖给锅还是卖给碗呢？

我所在的公司也曾实施过全员营销，后勤人员普遍抗拒，最后结局比较悲惨：后勤人员销售没做好，也荒于后勤服务，导致公司整体销售空前低迷。

不过我个人并不排斥全员营销，众所周知，保险业一直采取全员营销，效果不凡。可见，在不同行业不同岗位，如何更有效实施全员营销才是关键。那我们结合案例分析全员营销在房地产的可行性。

一、房地产的行业现状

就目前的房地产行业而言，发动全公司员工卖房，已经是楼市很普遍的事了。在目前销售陷于停滞不前的状态下，全员卖房无疑是最有效也最可行的一种营销方式。

二、合适的价格策略

制定务实的价格策略，运用一切可行的手段达成成交。不仅项目所拥有的客户网络和社会资源要充分利用，还尽可能利用销售队伍和公司员工的覆盖力。如对内部员工销售的房屋，可以优惠5个点以上，这对有刚性需求的购房者来说，无疑是很大的诱惑。

三、特别岗位特别对待

对一些关键性岗位，如财务等，可能很难像行政、人资一样投入全员营销，可在保证本职工作的前提下，适当分配一些销售指标，鼓励采取多元化的销售方式来完成销售目标。

“本人入职快两年，接触HR的时间也是从入职这个公司开始的，应该说比较短暂，现在正是专业知识的累积期，目前公司的发展陷入了困境，自己又不太想参与销售等活动。但是在这个公司工作中觉得领导和同事都较好相处，也比较认可公司的企业文化，现在我犹豫不决，是离职重新找个HR的工作呢，还是留下来和公司一起共进退？ ”这段话信息量很大：人资抗拒销售，但又割舍不下公司良好的企业文化和工作氛围，在去留间徘徊。我的建议是，抓住这次难得的全员营销机会，全力提升自己。

一、一个不熟悉行业的HR谈不上合格

诚然，人资不像财务那样有更多的行业背景要求，但随着社会的发展、市场需求的变化，一个不熟悉行业内涵的HR很难满足企业需求。战略规划、薪酬绩效、培训等那一个能离开行业来放之四海而皆准呢？这也不难理解，为什么面试中总有这么一个看似无足轻重的问题：请问你近三五年的职业规划是什么？

二、HR远非职业发展的终点

HR的发展有无限的可能性，如果只是在局限于HR，那你永远也跳不出去了，HR总监将是你的最终目标；如果我们把眼光放长远一些，高管岗位如常务副总或总经理，一切皆有可能。从往常对高管的面试中我总结得出,高管的三大特质：管理能力、营销能力、资本运作能力。现在一条提升你营销能力的捷径摆在你面前，你却不知道珍惜。真要给个期限吗？

三、躲得过初一躲不过十五

业绩是每个企业生存的根本，因不愿参与销售而离职，听上去很美，但现实呢？假设你从房地产行业换到金融行业，你能躲得过全员营销？即使今天没有全员营销，明天呢？

作为HR，专业知识只是我们能力一个很微小的体现。通过对行业的深度了解，增强大局观，培养营销意识，更利于我们与其他各部门的沟通，有利于我们整体实力的提升。对HR以后的发展也必将起到不可忽视的作用！

（因出差，上次的分享只是一个标题，对关注我的朋友诚恳地说声抱歉；我是不是也可以小小的抱怨下：北京饭店的豪华间竟然没有电脑，why？）

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

195

480个Excel函数神技巧，让你工作效率翻倍！(建议收藏)π

众所周知，做HR的每天都需要做大量的数据登记，而且这些工作都需要非常严谨，不管是招聘、入职、培训、升职加薪、离职等，都需要做好记录，以便后期查询的同时，并留下文件版证据。三茅君认为最怕扯皮的岗位就是人...

2024-07-01 09:18

全部评论(68) 我参与的评论

68楼妫俪

想起有个人说，低头做事，抬头看路。在路上的人还真是任重而道远呀。

2014-12-18 11:56:04 回复赞(0)

67楼小番茄咩

是的，HR远非职业发展的终点

2014-12-03 23:19:27 回复赞(0)

66楼 HR小鸽鸽

写得很好，学习了

2014-11-28 10:07:14 回复赞(0)

65楼 Camille1

学习

2014-11-27 20:14:52 回复赞(0)

64楼 flyaway138

写的很好，我觉得HR的工作其实跟业务也是息息相关的，如果只是忙于手头的工作，并不能了解甚至理解公司运营的战略方针，行业的外部环境和内部环境还有个人的因素对自己的发展都会有所影响，所以HR工作者不妨放眼长远，因为参与组织的业务也是HR的工作之一，HR需要对工作整体把握，除了自己的专业知识，如果能增加业务外加财务方面的能力相信自己的道路会由工作者变成参与者。

2014-11-27 18:35:56 回复赞(0)