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本案例中出现的问题具有一定的代表性，个人觉得应该搞清楚以下几点。
一、明确绩效工资的含义
绩效工资以职工被聘上岗的工作岗位为主，根据岗位技术含量、责任大小、劳动强度和环境优劣确定岗级，以企业经济效益和劳动力价位确定工资总量，以职工的劳动成果为依据支付劳动报酬，是劳动制度、人事制度与工资制度密切结合的工资制度。 绩效工资由四部份组成：基本工资，年龄工资，岗位工资，奖励工资。
二、在分析公司薪酬体系背景上了解绩效工资实施的条件
任何一个薪酬体系的实施都需要背景环境来支持，绩效工资也是如此。一般来说绩效工资的推行有以下条件：
1.工资范围足够大，各档次之间拉开距离；
2.业绩标准要制订的科学、客观；业绩衡量要公正有效，衡量结果应与工资结构挂钩；
3.有浓厚的企业文化氛围支持业绩评估系统的实施和运作，使之起到奖励先进、约束落后的目的；
4.将业绩评估过程与组织目标实施过程相结合，将工资体系运作纳入整个企业的生产和经营运作系统之中。
三、与老板沟通
在前述工作基础上，作出分析总结，与老板沟通，告知其风险和利弊，让老板衡量。结果有两种一种是维持原方案，另一种是按照老板的要求去操作，告知老板可能或出现哪些情况，并提出处理方案。
四、绩效工资推行的步骤
绩效工资的推行是人力资源模块中最难操作的一部分，成果体现慢，推行不好的话就成为为“扣工资”的代名词。
因此在推行之前有必要做的以下几点
1、用培训的方式做暖场，培训由第三方开始，主要针对主管级以上人员。（“外来的和尚好念经”是至理名言呐，选好老师，做好提前沟通），培训的目的是让大家理解“没有业绩就没有价值，员工没有价值，企业就没有出路，要实现双赢，必须要有业绩评价机制）。
2、培训后，通常能够起到短期内不错的效果。做为绩效推行者，不管你信与不信，从你嘴里说出来永远都是“绩效管理是业绩评价，是帮助每一个正确认识自己和改进提升自己，从而使公司与员工共赢。”
3、取绩效工资和岗位工资的平衡点，平衡就是要让员工相对“舒坦”；一来是强调管理者对结果的责任，二来是强调全员的参与。平衡点的建议是：高管50%的工资拿来做绩效考评，作5：5开；部门经理4：6开，课员3：7；一线人员2：8。级别越低，绩效工资占比越低。
4、通过培训统一观念，通过绩效推行者的导向让大家理解绩效不是扣工资；
制度发布前全员通告，具体操作都是一些惯常性的工作，如公司战略——部门目标——目标分解——指标设定——计分标准确认、考核周期确定等等。之后再试行三个月，三个月期间多多跟部门经理沟通，帮助他们用到“绩效考评”这个工具。
5、采用正态分布的导向去走。试行三个月后，应该可以相对落实。
6、对待员工要差异化管理，你不要期望全员都认同你的绩效推行，只要大部分人接受就好，以点带面。其次，你可以把你的认知和具体状况告诉老板，但不要试图老板接受并改变。
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48楼 sunyl
很好，非常实用
47楼 梦想飞吧
学习了，谢谢！
46楼 Alice7758258
感谢分享
45楼 芊芊宝贝菲儿
绩效工资由四部份组成：基本工资，年龄工资，岗位工资，奖励工资，这句是太理解了
newman1988
@芊芊宝贝菲儿：哈哈，这句我完全理解不了
芊芊宝贝菲儿
@newman1988：我是想说这句我不太理解哦，结果打错字了
@芊芊宝贝菲儿绩效工资结构有问题
44楼 绘达文具
真是及时雨！今天正好在讨论类似问题。
43楼 Daisy连
老板言下之意就是要省钱，保留更好的人才。如果让第三方做培训，不仅仅是增加成本，还不一定有好的效果。坚持用第三方来培训的话，先调查一下员工是否接受这样的培训。
42楼 sunshine188199
绩效工资由四部份组成：基本工资，年龄工资，岗位工资，奖励工资? 薪酬组成有没有搞清楚？
宁波二木头
@sunshine188199：这个说法确实不对，应该是：薪酬结构：基本工资（岗位工资）、年功工资（工龄津贴）、绩效工资（考核工资）、福利
曹锋
@宁波二木头：还是不准确，基本工资和基础工资没搞清楚，是吧？
41楼 jinpeiqun
学习了
40楼 lisa36
谢谢分享
39楼 青河绝恋
学习了，谢谢分享。
38楼 槑meimei
其实 做人资的 最重要还是要进行分析，明确老板的意图。尽量还是调动大家积极性。
37楼 RZ541519610
很好，有借鉴性，绩效必须做好
36楼 用指尖呼吸
扣工资只是 其一个基本功能吧。。。 还有更多的功能，需要发挥好，最后员工收入未必减少。。
35楼 sheryl1212
典型的话题，学习~
34楼 段豆豆
很好！
33楼 小蚁
有道理，学习了
32楼 小瓶子hert
31楼 龙霸天下
有道理。
30楼 304170442
学习了，谢谢分享！
29楼 jingjiaxiang
我们厂也准备搞绩效考核，但用的人不对，怎么能搞好呀！老板怎么想的？
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48楼 sunyl
很好，非常实用
47楼 梦想飞吧
学习了，谢谢！
46楼 Alice7758258
感谢分享
45楼 芊芊宝贝菲儿
绩效工资由四部份组成：基本工资，年龄工资，岗位工资，奖励工资，这句是太理解了
newman1988
@芊芊宝贝菲儿：哈哈，这句我完全理解不了
芊芊宝贝菲儿
@newman1988：我是想说这句我不太理解哦，结果打错字了
newman1988
@芊芊宝贝菲儿绩效工资结构有问题
44楼 绘达文具
真是及时雨！今天正好在讨论类似问题。
43楼 Daisy连
老板言下之意就是要省钱，保留更好的人才。如果让第三方做培训，不仅仅是增加成本，还不一定有好的效果。坚持用第三方来培训的话，先调查一下员工是否接受这样的培训。
42楼 sunshine188199
绩效工资由四部份组成：基本工资，年龄工资，岗位工资，奖励工资? 薪酬组成有没有搞清楚？
宁波二木头
@sunshine188199：这个说法确实不对，应该是：薪酬结构：基本工资（岗位工资）、年功工资（工龄津贴）、绩效工资（考核工资）、福利
曹锋
@宁波二木头：还是不准确，基本工资和基础工资没搞清楚，是吧？
41楼 jinpeiqun
学习了
40楼 lisa36
谢谢分享
39楼 青河绝恋
学习了，谢谢分享。
38楼 槑meimei
其实 做人资的 最重要还是要进行分析，明确老板的意图。尽量还是调动大家积极性。
37楼 RZ541519610
很好，有借鉴性，绩效必须做好
36楼 用指尖呼吸
扣工资只是 其一个基本功能吧。。。
还有更多的功能，需要发挥好，最后员工收入未必减少。。
35楼 sheryl1212
典型的话题，学习~
34楼 段豆豆
很好！
33楼 小蚁
有道理，学习了
32楼 小瓶子hert
有道理，学习了
31楼 龙霸天下
有道理。
30楼 304170442
学习了，谢谢分享！
29楼 jingjiaxiang
我们厂也准备搞绩效考核，但用的人不对，怎么能搞好呀！老板怎么想的？
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