爱，就留下；不爱，就走人！

作者核桃小耗子更新于：2014-11-26 21:41 17217

内容来自 2014-11-27 打卡话题

　　我们是房地产行业，今年市场低迷，销售业绩下滑，目前离年底还剩下三个多月的时间，老板对市场情况作了分析后觉得还是有信心扭转这个局面，但非常时期打非常战役，准备让公司进入全民营销的状态，后台部门也需要参与进来。
　　本人入职快两年，接触HR的时间也是从入职这个公司开始的，应该说比较短暂，现在正是专业知识的累积期，目前公司的发展陷入了困境，自己又不太想参与销售等活动。但是在这个公司工作中觉得领导和同事都较好相处，也比较认可公司的企业文化，现在我犹豫不决，是离职重新找个HR的工作呢，还是留下来和公司一起共进退？
　　求牛人指导！

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不清楚自己公司产品的HR不是优秀的HR。对于案例中的HR，你的问题放在我公司都不是什么问题，我们职能部门新员工入职后，按惯例都要到销售部门实习几天。公司员工，有资源的都可以主动认领销售任务，完成后公司按销售比例给予奖金提成。遇到开盘、房交会、楼盘现场说明会，各职能部门员工都要到销售部门帮忙，了解公司在建在售项目情况，是房地产HR必修课。作为房地产开发企业，开发的楼盘项目就是公司的产品，最能直观地代表公司的文化形态、管理模式、产品定位和战略走向，最为HR是一定要熟悉和了解的。就如业界的X万开发项目以商业广场为代表；另一个X万主打学区房；XX城以造城方式打造大型综合物业圈；XX在全国各地以发展旅游物业为主；XX专攻高档别墅地产。只要你细心，就会发现每个地产开发商的楼盘，都具有一定的公司特色的（不规范的小公司除外），这些楼盘形态基本能体现公司的战略规划、行业定位和企业文化，HR到销售一线去体现，才能更深地了解公司的全貌、实事求是地做好本职工作，不固步自封、不自以为是、不脱离实际。

体验销售是HR快速地融入行业和公司的捷径。地产行业的HR，最好每人都有机会去做一下销售工作，特别是新入行和入行不久的HR，能最快速地帮助你进入到行业当中来。平时我们公司在招聘过程中，经常会遇到有地产行业从业经历的HR，本专业知识没有问题，一问到相关行业知识就连基本的容积率、总面建面、土地性质等问题都回答不上来，自己限制了自己的职业发展。作为地产行业的HR，不要求你具备多么专业的行业知识，但基础的常识是必须要具备的，否则，在人员招聘、绩效考核、员工培训、薪酬设计和职业规划上，很难做得到位、更别说做得好了。特别是想要往更高层次发展的HR，公司的高层会议中，很多会涉及到施工进度安排、项目开发管理、专业合同评审、设备采购评估、项目定位定价、贷款和融资等问题，没有一些专业知识，就只能坐着干瞪眼，等着逐步被老板边缘化。一些HR工作中都抱怨部门地位不高得不到重视，地产行业的HR部门也一样，没有专业知识和行业通用常识做支撑，很难在公司内部确立起部门的地位和权威。HR在销售过程中能够得到哪些锻炼，我帮你大概例举一下：（1）地产专业知识：含土地出让方式、使用年限、五证概念、总面建面密度容积绿化套内层高公摊、建筑材料结构、建筑设计规划理念、项目基本生活配套设施、小区道路规划、交通状况、区位区划、项目建设期限、交房标准、项目升值空间等；（2）销售分析：项目市场定位、区域内同档次在售项目情况分析、销售广告投入渠道、销售活动策划、业主购买能力分析和竞争对手分析；（3）销售技巧和技能的学习：沟通能力、推销技巧与语言表达能力、引导和心理暗示、优惠政策和折扣点的把握、到访客户的接待和现场气氛营造等；（4）综合能力：如国家和地方政策的把握和灵活运用、怎样计算房屋总价、税费和其他费用、根据客户需要进行合理贷款年限设计和月还贷金额的计算、进行客户资料信息收集分类工作和销售信息的发布；业务关系的维护能力，如银行信贷部、公证处、派出所、房管局、地税社保等业务关联部门的关系维护和拓展、为政策层面受限的购房者开辟购买渠道等等。你自己掌握具备了这些能力、有了这些社会资源，会拓展你的职业道路和发展空间，以后的职业选择才会更广；

爱，就留下；不爱，就走人。任何行业不可能永远处于高速发展阶段，任何一家公司也都有高低起伏的时候。我们公司从9月份就开始部署全员销售工作了，我给公司员工说得最多就是：爱，觉得值得付出、想得通就留下，留下就多想办法、共度难关；不爱，觉得不值得付出，就干脆走人，公司该给你的绝不亏待。社会上打拼，一定要明白一个道理：得与失都是对等的，想要得到你就先要付出。作为员工只考虑到公司提供好平台、好环境、好文化、好待遇，公司困难的时候，不服从公司大局安排、不愿意与公司共同进退，这样的思维方式，放在任何公司都不会受欢迎的。这回当了逃兵，换了个地方，如果下次遇到同样的问题，是否还要继续再换个地方？从案例中的表述，是“你不太想参与销售活动”，不太想的真实原因是什么，是无法和公司统一认识不愿意为此付出、还是看不起销售工作又或者自己缺乏信心？如果是第一种，我建议你不用犹豫直接走人，因为你和公司之间没有建立感情，没有融入团队，你们之间只是单纯的雇佣和利益关系，当前情况下，走人对公司和你都是最佳选择，比勉强留下强；有些职能部门员工比较看不起销售部工作的，认为售楼人员男靠忽悠、女靠外表，实际上优秀的销售人员综合能力会高于一般事务性的HR，这是基本事实，不信你自己去亲身验证；如果是第三种，就少犹豫，工作的信心建立在实践基础上的，开动脑筋找资源想办法，办法总比困难多，试都不试就说不行，你怎么知道自己不行？！三个月时间而已，把它作为开启自己潜能的锻炼，信心是需要逐步建立起来的，人不逼自己一下，永远不知道自己的潜力有多大。

职场中，问题和压力总会存在，回避不了。有人笑在开始、有人赢在最后，更多的时候，差的不是运气和能力，而是坚持和努力。

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2024-09-25 11:58

全部评论(119) 我参与的评论

114楼 HR界的小宏

每次读您的文章都大有收获，
核桃小耗子姐姐，我觉得您的综合能力就挺高的。
人生确实不该设限，
我们需要不同知识加强宽度。当然，我也能理解案例中的他迫切需要加深深度的情感。专业，职业化，也是为以后晋升做准备。
很多知识到了一定的层面都是相通的，关键在于运用，不运用，不实践，很难验证，形成自己的思想体系。

2014-11-30 10:33:54 回复赞(0)

113楼又见飘雪

非常精彩的分享，学到了很多的地产专业概念，感谢好友的分享。HR不单是立足本专业，其他专业的知识也要了解，才能更好的为各部门提供服务。做一个综合性很强的HR，才能在企业中得到长足的发展。

2014-11-29 11:34:55 回复赞(0)

112楼 sunny0411

分析的都是实在的道理，人跟人之间，为什么有些成功了，有些却一辈子碌碌无为，确实差的的不是运气和能力，而是坚持和努力！赞一个！

2014-11-28 16:14:10 回复赞(0)

111楼 zhaodao

很中肯的分析，拜读了

2014-11-27 23:09:26 回复赞(0)

110楼和你一起去看海

不错的分享，学习了

2014-11-27 22:37:00 回复赞(0)

109楼背包客ll

有着很深的体会

2014-11-27 22:31:51 回复赞(0)

108楼暮光夏娃

很中肯，谢谢分享

2014-11-27 22:10:45 回复赞(0)

107楼紫斑花

谢谢分享，赞一个！

2014-11-27 21:46:00 回复赞(0)

106楼从零开始一点点进步

受用了谢谢分享

2014-11-27 21:45:29 回复赞(0)

105楼台门里人

人要有一种拼搏、不服输的精神，且任何行业、企业均有高潮和蛰伏期，如果在企业低潮期不患难与共，恐怕到任何企业都不能结成利益共同体。我想，作为HR，如果不与企业休戚与共，估计HR也做不好。当然楼主可能针对自身做过职业生涯发展规划了，可能认为自身不适合做销售，但我想说的是：人的潜力是无穷的，人最难的是认识、认清自己，可能经过一段时间的历炼后会对销售感兴趣，当然企业不会长期做全员销售的，只是想度过此一段艰难时期，而且销售经历对HR自身的成长也是大有好处的。

2014-11-27 21:11:43 回复赞(0)