5W助阵你的选择

作者 1太阳1 更新于：2014-11-26 07:49 15974

内容来自 2014-11-27 打卡话题

　　我们是房地产行业，今年市场低迷，销售业绩下滑，目前离年底还剩下三个多月的时间，老板对市场情况作了分析后觉得还是有信心扭转这个局面，但非常时期打非常战役，准备让公司进入全民营销的状态，后台部门也需要参与进来。
　　本人入职快两年，接触HR的时间也是从入职这个公司开始的，应该说比较短暂，现在正是专业知识的累积期，目前公司的发展陷入了困境，自己又不太想参与销售等活动。但是在这个公司工作中觉得领导和同事都较好相处，也比较认可公司的企业文化，现在我犹豫不决，是离职重新找个HR的工作呢，还是留下来和公司一起共进退？
　　求牛人指导！

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一、案例分析

1、房地产行业，公司销售业绩不佳。公司打算扭转局面。

2、公司打算扭转局面，推行全员营销到年底。

3、 HR工作进行累积期，自己不想参与销售活动。

4、认同公司企业文化。

二、思路

每个行业或企业都会有高点与低点，这是经济发展的规律，所以低谷期并不可怕，可怕的是企业没有合理的对策去改变、去转型，象IBM、联想、海尔等500强企业都经过发展的低谷，钢企、造纸行业等正在经历低谷。同样我们人生也是一样，有高潮与低谷，这个时候不应是遇到困难就退缩，而因整体分析与考虑，你的目标是什么的，房地产企业的全员营销政策对你有多大的影响？无论如何，在做出抉择前你都要做好充分地调查。

1、什么是全员营销。全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，很多大型工业企业采用后取得了不凡的成效。什么是全员营销呢？即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主体的整合性。各部门都关注和支持企业的整个营销活动的分析、规划、指挥、协调和控制流程，尽量为顾客创造最大的价值，使顾客满意度最大化，从而使公司获得强大的市场竞争能力，不断向前发展。

2、分析公司实施全员营销的目的。从效益最大化的角度，全员营销可以增加公司销售收入、让公司全体员工参与到营销工作中来、调动公司员工的人脉资源及积极性、提高部份员工的收入（业务成交会有相应提成）等；从人才发展角度，可以发掘内部销售人才，提供员工横向发展机会、还可以确定有哪些员工忠诚度较高。

3、了解全员营销售对优劣。全员营销具体范围广、见效快、一人多用、人尽其才的优点，同样也不利于发挥集约化与专业化的优势，有可能参与人员不够专业而损害企业形象、有可能损害员工对企业的忠诚度。一个方案的实施需要多个部门的配合，比如：HR就应配合公司全员营销的策略，组织培训资源，召开销售专项培训课程，提升后非营销人员的销售技能，同时引导全员营销激励政策的制定。

4、剖析自己不愿做销售的原因（自我剖析可使用5W、SOWT分析等方法）。

A、是否是因为不具备销售人员素质？销售人员胜任力模型中有自信、积极主动、较强沟通能力、亲和力、影响力等，而这些能力通常在成功人士中也可以看到。如不具备是否可以通过参与全员营销而得到锻练？如不能是否有其他方法去改变自己的不足，为以后的职业生涯打好基础？其他改变不足能力的计划是什么？如何确保改变不足的计划能够执行并实现？……

B、方案中辅助人员是否有相应销售指标？如有考核指标，自己是否有信心达成销售目标？如不能达成是什么原因？应该如何避免出现此类原因？……

C、全员营销方案的执行周期多长？是否参与全员营销就无法继续积累HR专业知识？参与全员营销对积累HR专业知识有多大影响？该如何减速少影响？是否能利用全员营销来学习销售型企业HR工作如何开展？销售人员激励应该如何进行？……

D、更换工作能自己有多大影响（也可采用SOWT分析）？更换工作自己会失去什么？得到什么？更换工作周期需要多长？新工作的行业是什么？新的工作单位出现低谷期时自己又会怎么选择？

5、明确自己的目标。没有尝试过怎么知道自己不喜欢呢？也许你会喜欢上销售或者发现自己是一个销售奇才。逃避并不是解决问题的好办法，新的工作环境一样也会有遇到各种各样的困难。所以应该通过多方面自我的剖析，去寻找自己真正需要的是什么，自己的目标是什么（短期目标与长期目标），如果全员营销对自己的目标实现影响不是太大的话，还是一个非常好的锻练机会的。

6、分析利弊做好选择。通过前面的分析，案例中的你基本能明确自己的方向，进而规划自己的职业生涯，利用各种机会去提升去充实自己。

三、总结

人生的十字路口很多，选择的过程也痛苦的，而且选择后短时间也很难发现选择是对还是错，所以我们应该坚定本心，不断去调整自己，努力向目标迈进。

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