推荐工资调整的风险与管控

作者罗明更新于：2014-11-22 14:45 30863

内容来自 2014-11-26 打卡话题

　　我所在的公司是一家房地产经纪公司，人员的工资结构主要分为两大类：基本工资和绩效提成，基本工资为当地最低工资标准，工作时间久点的员工基本工资更高一些。近两年来，房地产行业不乐观，公司连续亏损，其中人员工资和保险支付就占到总成本的50%。所以公司打算改变工资结构，对业务人员实行无底薪高提成的政策，激励员工的同时减少人力成本支出。
　　请教大家，这样做需要规避的风险和操作中需要注意的问题都有哪些？

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案例纲要：

1.业绩不好，成本太高导致继续控制成本；

2.计划由底薪+提成修改成无底薪模式；

3.薪酬调整中的风险与管控；

个人见解

对于房地产，我做过一个提成方案，类似提成的那种，从我的操作中我发现以下几点：

工资调整的风险与管控 1.根据房地产行业的典型数据（一般有行业数据），确定抽成基准的奖励提成比例；并根据不同房地产项目的特点制定提成比例的调整系数；

工资调整的风险与管控 2.对于比例调整系数影响主要从四个维度进行：重要性、规模、管理难度和投资环境的复杂性四个方面进行综合评估；

工资调整的风险与管控

工资调整的风险与管控 3. 对于不同岗位，只规定一定的范围，根据项目的运作，由该项目负责人确定期系数；

对于不同项目，制定不同系数，这个系数从公司的营业利润出发（利益共享、风险共担），也是老板需要的思路；

工资调整的风险与管控 4.支付方式：即超即奖，分期支付，在项目前期，中期（项目产生利润前，不进行利润分配），项目销售期（当年分配提成80%分解到月份），项目结束后（项目结束后发放完）；

根据以上的思路，建议如下：

工资调整的风险与管控 1.无底薪的方案，在合同制员工中，不大合适；

工资调整的风险与管控 2.对于提成的发放进行调整，短期内可以改变成本的下降，而这个时候，如何去向员工解释及让员工看到“钱”景，成为方案是否有推动力的关键；

工资调整的风险与管控 3.对于每次工资的调整，调高倒是没什么，特别是调低的时候，或者可能产生“降薪”的时候，这个时候，对于劳动合同方面是否符合新的工资模式，就显得很关键了，因为一切纠纷会以劳动合同签订为准；

综上：

工资调整的风险与管控 1.《劳动法》明文规定了法定的最低劳动报酬，即各省、市政府制定的最低工资标准。公司和劳动者签订的提成协议，不得违反最低工资标准的制度要求，对于而商定底薪条款务必注意，对于在法定工作时间内提供了正常劳动的劳动者，不论其是否完成了额定销售量，其底薪不得低于最低工资标准。无底薪提成制和“未能完成额定销售量的业务员，当月不计发工资”的约定，因违反《最低工资规定》而违法；

工资调整的风险与管控 2.对于提成这块需要注意的：劳动者工资应当以法定货币支付，至少每月支付一次。公司无故拖欠员工提成款的，劳动者可以以公司“未及时足额支付劳动报酬”为由，解除劳动合同并要求公司支付奖金补偿金；所以在制定提成的时候，需要进行分解到月份进行，意味着提成细化到以项目完成量分月进行提成最佳；

工资调整的风险与管控 3.修正工资或者提成方案的时候，公司设计并允许两种计酬方式同时存在，虽然员工依然会有所怨言，但有选择相对于直接的降低工资或者抽成会缓和很多。选择性的方案可以做为一种过渡性的方案也可以是长期的方案，注意一点：员工选择后一定要签署书面确认，并且在一定的时间内（比如说一年）不得提出更换到另一种方案等等

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工资调整的风险与管控

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全部评论(65) 我参与的评论

64楼容睿

谢谢！

2014-12-30 10:44:16 回复赞(0)

63楼学沫

谢谢……了解了

2014-11-29 16:30:01 回复赞(0)

62楼 oyolone

谢谢分享！

2014-11-29 11:22:29 回复赞(0)

61楼 07608144490

学习了，谢谢分享！

2014-11-28 08:59:20 回复赞(0)

60楼多林三木

学习了，谢谢分享！

2014-11-26 21:46:25 回复赞(0)

59楼 xyx66

分析得很好，顶一下哦，谢谢分享了！

2014-11-26 20:05:57 回复赞(0)

58楼一米远的天堂

厉害

2014-11-26 18:49:28 回复赞(0)

57楼金华影子

学习，谢谢

2014-11-26 18:04:44 回复赞(0)

56楼笑笑鹰

楼主写的很好很专业。
我补充点个人意见：
1、企业不要做违法的事。
具体楼主已经将法条列明，不在多言语，毕竟企业长久运营必须在法律的底线以上活动，否则达摩克利斯之剑随时都会砍下我们的头。
2、薪酬不要违背科学。
根据霍茨伯格双因素定律，无底薪提成是砍掉薪酬的保健因子，员工会感到不安，员工不安肯定不会满意，忠诚度降低、忠诚度降低付出心态就降低，从而业绩就会更低，结果是人都不跟你玩了都走的了。
对于销售这类进攻性岗位，底薪高提成是合理，案例中底薪已经按照当地最低工资标准执行了，将风险与管理成本已经降的很低了，我实在想不到还能怎么降低。

2014-11-26 17:23:09 回复赞(0)