推荐员工考核执行流程案例分享

作者周侃 2014-11-22 15:50 1946

因为是个销售型公司而且又不大，很多时候都是老板一言堂，会有很多问题，所以希望大家扣细节的同时，不要对企业及进行攻击谢谢员工考核执行流程案例分享

今年刚来这家新公司，公司没有考核制度，所有的员工考核表看了一下，全部是形式主义，敷衍了事，满分是常事员工考核执行流程案例分享。我到公司后老板要求规范员工严格考核，所以，有了下列一系列活动。

首先，我做了一下调查，发现公司有至少有两年没有涨工资了，真是不敢恭维啊，还能有人继续留在企业干活员工考核执行流程案例分享。所以，我要为大家争取一下涨点工资，俗话说的好：欲将取之，必先与之。如果没有奖励的考核，那么注定沦为企业主扣工资的工具。虽然我拿了老板的工资，也不能当帮凶是吧。要有奖有罚，调动员工工资激情，才能达到考核的目的嘛员工考核执行流程案例分享。

其次，因为公司存在问题，不能一开始考核太严，否则那些大客户经理一闪人，我们做行政的就傻掉了，影响了公司销售业绩，员工工资从哪里来？发不了工资，大家喝西北风么？到时老板一定拿我开刀以平众怒员工考核执行流程案例分享。

所以要让人看见希望，不能总觉得考核就是扣工资。然后我通过多次和老板的沟通（不知道流了多少口水和杀死多少脑细胞）最终定了一个流程：

第一、每个员工拿出1000元出来，公司拿出500元出来，作为考核基数，我们试运行一下员工考核执行流程案例分享。

第二、考核分数为百分制，每一分为15元，只要按照公司规定完成任务，拿到70分以上的，基本都涨了50元以上的工资。但是考核分数低于70分的，取消考核资格（也就是说不光老板拿出来的500元，员工自己拿出来的1000元也乖乖进入老板荷包了哟）。所以努力完成基本的目标是必须的员工考核执行流程案例分享。

第三、考核先从销售部门执行，一是因为本人对销售部门比较熟悉，二是因为销售部门的考核指标多半是客观评分，达到就是达到，没有达到就没有达到，不容易起纠纷。

第四、商定考核指标，先是和销售经理协商、然后和几个大客户经理协商。他们才是我司收益的领军人物，暂时不敢得罪啊员工考核执行流程案例分享。初步定为：销售完成率、回款率、销售费用率、税后利润率，等几个大指标。然后公示所以员工，提意见，修改。最后落成文字准备考核。

结果还不错，保住了当下销量和回款不变（毕竟所以人都不想损失自己应得的1000块嘛）。除了两个本身就有问题的走了，还有几个新员工为了保住保底金一努力，多涨了几百块大家外，初试效果还不错员工考核执行流程案例分享。

接下来开始有总务的，物流的主管找我了，看看怎么制定他们部门的考核指标。问题也来了。广大HR都知道，行政岗位的考核指标较销售和生产岗位难以量化。不过嘛咱干的就是这个，慢慢来呗，起码大家都通过我前面的工作自愿的接受并参与到考核里面来了，不再是应付了事了，算是一个好的开始嘛，如果有哪位HR 愿意共享你的考核指标给我的，我强烈欢迎，在此先谢过了！员工考核执行流程案例分享

最后总结一下，办法总比问题多，不要在乎什么人该干什么事，HR干的就是把不对的事引导回正途。希望在三茅学到更多的方法和新知识，与各位共勉。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。