案例解读：
1、一家房地产经纪公司
2、员工之前的工资结构是：基本工资和绩效提成
3、因公司连续亏损，预改变工资结构
4、新的工资只有提成，无底薪
目的：规避风险
案例解析：
一、又想马儿跑得快，又不想马儿吃草
看完案例，忍不住翻了个白眼。原谅我吧！
这个案例最近分享过的，现在的老板怎么了？想让员工干活，还不给员工工资，您干脆别招聘人了，全部自己做不就更省钱了吗？你这样聘用人家上班，还不给基本工资，只有提成，这不就是一兼职吗？任何一个人都不可能同意啊！又不是脑子被门夹了！凭什么拿着兼职的工资，还来固定上下班，还要按时打考勤。
好吧，又想马儿跑得快，又不想马儿吃草，这种心理很多老板都有，但是我第一次看到连底薪都不想给的。你这边是想要木牛流马？或是永动机？拜托，不可能实现的，醒醒好吗？白日梦做了也白做，都是大老板了，脑子不可能不清楚啊！
二、法律风险在哪里？
上次分享过法律风险在哪里，为了避免大家再去找，我把法律原文再发一遍吧！
依据《劳动法》第四十八条之规定：国家实行最低工资保障制度。最低工资的具体标准由省、自治区直辖市人民政府规定，报国务院备案。用人单位支付劳动者的工资不得低于当地最低工资标准。
根据《最低工资规定》第三条：本规定所称最低工资标准，是指劳动者在法定工作时间或依法签订的劳动合同约定的工作时间内提供了正常劳动的前提下，用人单位依法应支付的最低劳动报酬。
本规定所称正常劳动，是指劳动者按依法签订的劳动合同约定，在法定工作时间或劳动合同约定的工作时间内从事的劳动。劳动者依法享受带薪年休假、探亲假、婚丧假、生育（产）假、节育手术假等国家规定的假期间，以及法定工作时间内依法参加社会活动期间，视为提供了正常劳动。
第十三条：用人单位违反本规定第十一条 规定的，由劳动保障行政部门责令其限期改正；违反本规定第十二条
规定的，由劳动保障行政部门责令其限期补发所欠劳动者工资，并可责令其按所欠工资的1至5倍支付劳动者赔偿金。
另依据劳动部《关于贯彻执行<中华人民共和国劳动法>若干问题的意见》第五十六条之规定：在劳动合同中，双方当事人约定的劳动者在未完成劳动定额或承包任务的情况下，用人单位可低于最低工资标准支付劳动者工资的条款不具有法律效力。
根据《北京市工资支付规定》，用人单位有下列情形之一的，劳动者有权向劳动保障部门举报，也可以依法申请调解、仲裁和提起诉讼：未按照约定支付工资的；低于本市最低工资标准支付工资的；克扣或者无故拖欠工资的；拒不支付或者不按规定支付加班工资的；违反工资支付规定的其他情形。
不是说不给底薪就是违法的，而是说万一人家当月无产出，或者产出很低，拿到手的提成不到最低工资标准，就违反法律规定了。现在本来就是淡季，整个行业都不景气，员工产出肯定不高啊，这样摆明就是为了降低员工工资啊，甚至是不想付工资啊。
三、整个行业低迷期怎么办？
其实这家公司的老板也知道不是员工不努力，只是行业当真不景气，房价虚高，泡沫严重，除非是刚需人群，投资者都很慎重，大家都知道泡沫已经极度膨胀，泡沫过度膨胀的后果是预期的逆转、高空置率和价格的暴跌，即泡沫破裂。
现在房地产市场已经初现破裂痕迹，各地纷纷出现鬼城，空置率超级高。这种情况下，你让你的员工如何去工作？如何取得高额提成？
另外，案例中说到工资成本和保险支付占到总成本的50%，所以要缩减这部分的开支，拜托，作为服务型公司，你的成本正常就是人工成本啊！行业不景气缩减开支是必须的，但是不能拿公司的最基本的东西开玩笑吧！
行业不景气，努力提高收入才是正道，适当缩减开支，这两者并行才能取得良好效果，维持公司的运营。
1、招聘大量兼职
我给的题目就是干脆招聘兼职得了，一是吐槽一下老板的心理，二是真心觉得兼职是一个解决之路。
人工成本比较高，就可以适当减少人员的招聘，让员工自然流失，不用补充。缩减正式员工的数量，能维持公司正常运行即可，这样就可以缩减工资和保险支出；同时招聘兼职，兼职可以不给底薪，用案例中的工资方式，只给高额提成，员工不必坐班，可以自由工作，还可以上着别的班，业余时间做这项工作。
就像很多保险经纪人一样，都只是兼职，有熟悉的人要购买保险，他们就做兼职，赚去佣金。
2、做广告宣传
不管房地产有多泡沫，还是有一群刚需的人存在，他们还是要买房子的。针对性宣传公司的产品，让有需求的人找到公司。
3、做好服务
其实房地产经纪公司是连接地产商和消费者之间的桥梁，作为中介服务机构，最好的营销就是做好自己的服务。
昨天一个小姑娘还说要考试，她就是房地产行业的，我听到她在背：5s服务理念-微笑、速度、诚信、技巧、专业；用我们真诚的微笑换取客户对我们服务的满意等等。
他们公司正在做培训，提高员工的服务质量。我觉得可以借鉴！
4、做品牌房地产经纪公司
目前我国房地产业并没有认识到企业品牌塑造的重要性，片面重视对产品的宣传，忽视品牌长远的发展，将产品案名和品牌混为一谈，企业品牌塑造乏力。翻开报纸楼盘广告铺天盖地，而企业品牌广告少之又少。提到住宅小区的名字，人们往往耳熟能详，但又有几个能知道开发商的名字呢？更不要说房地产经纪公司的名字了！
下面分享一个房地产业的品牌塑造之路：
如果想在行业里面做好，最重要的是拥有一批忠实的粉丝，开发商信任你，消费者也信任你，你的业务想做不好都难！
好的，今天的分享到此结束，各位周三愉快！
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72楼 oyolone
谢谢分享！
71楼 张伟书
以这家地产经纪公司为例，我认为并非毫无机会，实现无底薪化，底薪无非是销售员权衡自身收益的一个方面，若是房产经纪公司愿意付出远比有底薪的奖励机构高的多的报酬机制，然后发展以有合伙意愿的合伙人组建团队，我认为很有机会。比如说S销售，原来3K底薪，提成10%，月收入约8K，现今调整为无底薪，提成30%，则月收入可以达到1.5W，经过SWOT分析，S销售认为更有吸引力，很有可能选择B方案，这样的机制往往能够吸引更多有抱负有信心有追求有担当的人，企业得到飞速发展。
70楼 张伟书
对以上论点做补充，“无底薪，高提成”模式一定是基于企业平台向合伙人合理的分享更多的企业回报这一理念，他的核心是更多的贡献配套更高的回报，若是某些老板的想法希望降低付出，增加回报，这简直就是天荒夜谭，不符合市场规律，这样的老板迟早毫无生存之道，若是身边有这样观念的老板是很危险的，建议尽快远离，今天发觉，今天辞职！
69楼 张伟书
我认为“无底薪高提成”是未来企业架构的发展的其中一个大趋势，这是完全可以达到的，21世纪的人类智商情商各个方面高速发展，愿意安心做普通员工的人越来越少，所谓无底薪高提成，可以发展为合伙制企业模式，未来的企业，每一个员工都是企业的合伙人甚至股东，这五年来越来越多企业意识到发展员工为企业合伙人的重要性及可观的回报，非常多的企业愿意通过股权激励等等形式发展员工为公司股东或股东分红权益者，只是仍然有工资的形式，但随着时间的推演，出现更加彻底的合伙制企业不是不可能的，我们现在去美国看看，已经出现部分全员合伙制企业。最后传递一句正能量：永远不要轻易说出“不可能”这三个字，否则他会成为你思维和视野的缰绳！！——好莱坞教育公司-Book
68楼 mini山楂
thx
67楼 皇祁
学习了，谢谢分享！ 每天一小步，将来一大步，问好各位。
66楼 高瑞
学习了~~~
65楼 火焰神
学习了，谢谢分享！
64楼 锦小眠
新人不断学习中
63楼 新钓客
感谢分享！
62楼 求收留
本来我还想到一个无底薪高提成+保底工资的想法，后来想想又把自己否定了。意思就是工资构成是无底薪高提成，设定一个保底工资，不足保底工资按保底工资给，超出的按实际给。但这样也有一个弊端，保底工资内，员工做好做坏都一样，对积极性还是有一定的影响。
自在如风说的保留维持正常运行的正式员工，其余兼职是一个很不错的办法。
61楼 黑夜星辰
谢谢，学习了！
60楼 心kong
说的太好了 不的不点赞
59楼 逍遥星将
学习了,谢谢分享.
58楼 粉红色的依恋
所谓开源节流，要想取得更大利润，不是要开源吗，怎么总想着节流呢，本来就不多，能节到哪去呢。
57楼 筬玢
聘用兼职倒确实蛮符合老板的想法的，同意~
56楼 森林火
减少正式员工，多聘用业余的兼职这个办法很适用！
55楼 ydxle8105
感谢分享！
54楼 学习促进步
学习了，谢谢分享！
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