业务人员执行无底薪高绩效
作者 HR夏天
2014-11-26 10:15
406
我所在的公司是一家房地产经纪公司,人员的工资结构主要分为两大类:基本工资和绩效提成,基本工资为当地最低工资标准,工作时间久点的员工基本工资更高一些。近两年来,房地产行业不乐观,公司连续亏损,其中人员工资和保险支付就占到总成本的50%。所以公司打算改变工资结构,对业务人员实行无底薪高提成的政策,激励员工的同时减少人力成本支出。
请教大家,这样做需要规避的风险和操作中需要注意的问题都有哪些?
秉骏哥李志勇说:
高提成比例,宁愿起初低一点今后再微调。
制订的高提成比例,并不是一尘不变的,领导应当随时跟踪员工的想法、市场销售情况的变化等,一般情况下,这个提成比例要么保持不变,要么向上提高,如果要降低提成比例,员工是难以答应的。
基于这种思维习惯,起初制订的提成比例不宜过高,甚至可以比理论比例略微低一点,到员工销售结果出来,即使大家对收入不满意,领导微调比例,一则表达领导的爱民之心,二则从宏观上更容易控制住成本的增加。
我的点评
总之,时世造英雄,在激烈竞争中更能让人才脱颖而出,企业也是这样,任何政策,只要能够让企业在竞争中生存发展下去,并且不违法,而且能够团结应当团结的员工朝着既定的目标前进,这样的政策就是好政策
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2024-09-18 17:51
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