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例解读：
1、一家房地产经纪公司
2、员工之前的工资结构是：基本工资和绩效提成
3、因公司连续亏损，预改变工资结构
4、新的工资只有提成，无底薪
目的：规避风险
案例解析：
一、又想马儿跑得快，又不想马儿吃草
看完案例，忍不住翻了个白眼。原谅我吧！
这个案例最近分享过的，现在的老板怎么了？想让员工干活，还不给员工工资，您干脆别招聘人了，全部自己做不就更省钱了吗？你这样聘用人家上班，还不给基本工资，只有提成，这不就是一兼职吗？任何一个人都不可能同意啊！又不是脑子被门夹了！凭什么拿着兼职的工资，还来固定上下班，还要按时打考勤。
好吧，又想马儿跑得快，又不想马儿吃草，这种心理很多老板都有，但是我第一次看到连底薪都不想给的。你这边是想要木牛流马？或是永动机？拜托，不可能实现的，醒醒好吗？白日梦做了也白做，都是大老板了，脑子不可能不清楚啊！
二、法律风险在哪里？
上次分享过法律风险在哪里，为了避免大家再去找，我把法律原文再发一遍吧！
依据《劳动法》第四十八条之规定：国家实行最低工资保障制度。最低工资的具体标准由省、自治区直辖市人民政府规定，报国务院备案。用人单位支付劳动者的工资不得低于当地最低工资标准。
根据《最低工资规定》第三条：本规定所称最低工资标准，是指劳动者在法定工作时间或依法签订的劳动合同约定的工作时间内提供了正常劳动的前提下，用人单位依法应支付的最低劳动报酬。
本规定所称正常劳动，是指劳动者按依法签订的劳动合同约定，在法定工作时间或劳动合同约定的工作时间内从事的劳动。劳动者依法享受带薪年休假、探亲假、婚丧假、生育（产）假、节育手术假等国家规定的假期间，以及法定工作时间内依法参加社会活动期间，视为提供了正常劳动。
第十三条：用人单位违反本规定第十一条 规定的，由劳动保障行政部门责令其限期改正；违反本规定第十二条
规定的，由劳动保障行政部门责令其限期补发所欠劳动者工资，并可责令其按所欠工资的1至5倍支付劳动者赔偿金。
另依据劳动部《关于贯彻执行<中华人民共和国劳动法>若干问题的意见》第五十六条之规定：在劳动合同中，双方当事人约定的劳动者在未完成劳动定额或承包任务的情况下，用人单位可低于最低工资标准支付劳动者工资的条款不具有法律效力。
根据《北京市工资支付规定》，用人单位有下列情形之一的，劳动者有权向劳动保障部门举报，也可以依法申请调解、仲裁和提起诉讼：未按照约定支付工资的；低于本市最低工资标准支付工资的；克扣或者无故拖欠工资的；拒不支付或者不按规定支付加班工资的；违反工资支付规定的其他情形。
不是说不给底薪就是违法的，而是说万一人家当月无产出，或者产出很低，拿到手的提成不到最低工资标准，就违反法律规定了。现在本来就是淡季，整个行业都不景气，员工产出肯定不高啊，这样摆明就是为了降低员工工资啊，甚至是不想付工资啊。
三、整个行业低迷期怎么办？
其实这家公司的老板也知道不是员工不努力，只是行业当真不景气，房价虚高，泡沫严重，除非是刚需人群，投资者都很慎重，大家都知道泡沫已经极度膨胀，泡沫过度膨胀的后果是预期的逆转、高空置率和价格的暴跌，即泡沫破裂。
现在房地产市场已经初现破裂痕迹，各地纷纷出现鬼城，空置率超级高。这种情况下，你让你的员工如何去工作？如何取得高额提成？
另外，案例中说到工资成本和保险支付占到总成本的50%，所以要缩减这部分的开支，拜托，作为服务型公司，你的成本正常就是人工成本啊！行业不景气缩减开支是必须的，但是不能拿公司的最基本的东西开玩笑吧！
行业不景气，努力提高收入才是正道，适当缩减开支，这两者并行才能取得良好效果，维持公司的运营。
1、招聘大量兼职
我给的题目就是干脆招聘兼职得了，一是吐槽一下老板的心理，二是真心觉得兼职是一个解决之路。
人工成本比较高，就可以适当减少人员的招聘，让员工自然流失，不用补充。缩减正式员工的数量，能维持公司正常运行即可，这样就可以缩减工资和保险支出；同时招聘兼职，兼职可以不给底薪，用案例中的工资方式，只给高额提成，员工不必坐班，可以自由工作，还可以上着别的班，业余时间做这项工作。
就像很多保险经纪人一样，都只是兼职，有熟悉的人要购买保险，他们就做兼职，赚去佣金。
2、做广告宣传
不管房地产有多泡沫，还是有一群刚需的人存在，他们还是要买房子的。针对性宣传公司的产品，让有需求的人找到公司。
3、做好服务
其实房地产经纪公司是连接地产商和消费者之间的桥梁，作为中介服务机构，最好的营销就是做好自己的服务。
昨天一个小姑娘还说要考试，她就是房地产行业的，我听到她在背：5s服务理念-微笑、速度、诚信、技巧、专业；用我们真诚的微笑换取客户对我们服务的满意等等。
他们公司正在做培训，提高员工的服务质量。我觉得可以借鉴！
4、做品牌房地产经纪公司
目前我国房地产业并没有认识到企业品牌塑造的重要性，片面重视对产品的宣传，忽视品牌长远的发展，将产品案名和品牌混为一谈，企业品牌塑造乏力。翻开报纸楼盘广告铺天盖地，而企业品牌广告少之又少。提到住宅小区的名字，人们往往耳熟能详，但又有几个能知道开发商的名字呢？更不要说房地产经纪公司的名字了！
下面分享一个房地产业的品牌塑造之路：
如果想在行业里面做好，最重要的是拥有一批忠实的粉丝，开发商信任你，消费者也信任你，你的业务想做不好都难！
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