小荷月02说：
体验销售是HR快速地融入行业和公司的捷径。地产行业的HR，最好每人都有机会去做一下销售工作，特别是新入行和入行不久的HR，能最快速地帮助你进入到行业当中来。平时我们公司在招聘过程中，经常会遇到有地产行业从业经历的HR，本专业知识没有问题，一问到相关行业知识就连基本的容积率、总面建面、土地性质等问题都回答不上来，自己限制了自己的职业发展。作为地产行业的HR，不要求你具备多么专业的行业知识，但基础的常识是必须要具备的，否则，在人员招聘、绩效考核、员工培训、薪酬设计和职业规划上，很难做得到位、更别说做得好了。特别是想要往更高层次发展的HR，公司的高层会议中，很多会涉及到施工进度安排、项目开发管理、专业合同评审、设备采购评估、项目定位定价、贷款和融资等问题，没有一些专业知识，就只能坐着干瞪眼，等着逐步被老板边缘化。一些HR工作中都抱怨部门地位不高得不到重视，地产行业的HR部门也一样，没有专业知识和行业通用常识做支撑，很难在公司内部确立起部门的地位和权威。HR在销售过程中能够得到哪些锻炼，我帮你大概例举一下：（1）地产专业知识：含土地出让方式、使用年限、五证概念、总面建面密度容积绿化套内层高公摊、建筑材料结构、建筑设计规划理念、项目基本生活配套设施、小区道路规划、交通状况、区位区划、项目建设期限、交房标准、项目升值空间等；（2）销售分析：项目市场定位、区域内同档次在售项目情况分析、销售广告投入渠道、销售活动策划、业主购买能力分析和竞争对手分析；（3）销售技巧和技能的学习：沟通能力、推销技巧与语言表达能力、引导和心理暗示、优惠政策和折扣点的把握、到访客户的接待和现场气氛营造等；（4）综合能力：如国家和地方政策的把握和灵活运用、怎样计算房屋总价、税费和其他费用、根据客户需要进行合理贷款年限设计和月还贷金额的计算、进行客户资料信息收集分类工作和销售信息的发布；业务关系的维护能力，如银行信贷部、公证处、派出所、房管局、地税社保等业务关联部门的关系维护和拓展、为政策层面受限的购房者开辟购买渠道等等。你自己掌握具备了这些能力、有了这些社会资源，会拓展你的职业道路和发展空间，以后的职业选择才会更广； 爱，就留下；不爱，就走人。任何行业不可能永远处于高速发展阶段，任何一家公司也都有高低起伏的时候。我们公司从9月份就开始部署全员销售工作了，我给公司员工说得最多就是：爱，觉得值得付出、想得通就留下，留下就多想办法、共度难关；不爱，觉得不值得付出，就干脆走人，公司该给你的绝不亏待。社会上打拼，一定要明白一个道理：得与失都是对等的，想要得到你就先要付出。作为员工只考虑到公司提供好平台、好环境、好文化、好待遇，公司困难的时候，不服从公司大局安排、不愿意与公司共同进退，这样的思维方式，放在任何公司都不会受欢迎的。这回当了逃兵，换了个地方，如果下次遇到同样的问题，是否还要继续再换个地方？从案例中的表述，是“你不太想参与销售活动”，不太想的真实原因是什么，是无法和公司统一认识不愿意为此付出、还是看不起销售工作又或者自己缺乏信心？如果是第一种，我建议你不用犹豫直接走人，因为你和公司之间没有建立感情，没有融入团队，你们之间只是单纯的雇佣和利益关系，当前情况下，走人对公司和你都是最佳选择，比勉强留下强；有些职能部门员工比较看不起销售部工作的，认为售楼人员男靠忽悠、女靠外表，实际上优秀的销售人员综合能力会高于一般事务性的HR，这是基本事实，不信你自己去亲身验证；如果是第三种，就少犹豫，工作的信心建立在实践基础上的，开动脑筋找资源想办法，办法总比困难多，试都不试就说不行，你怎么知道自己不行？！三个月时间而已，把它作为开启自己潜能的锻炼，信心是需要逐步建立起来的，人不逼自己一下，永远不知道自己的潜力有多大。 职场中，问题和压力总会存在，回避不了。有人笑在开始、有人赢在最后，更多的时候，差的不是运气和能力，而是坚持和努力。
我的点评
职场中，问题和压力总会存在，回避不了。有人笑在开始、有人赢在最后，更多的时候，差的不是运气和能力，而是坚持和努力。所有的问题都是可以解决的，认真对待自己的本职工作，从公司的全局看问题，一定会有不一样的思路和方案。
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