本文开始之初就是拓展新业务,在我的认知中,新业务拓展前是有对新业务或新产品的前期调研:新业务的定位、市场前景、投放区域、开拓市场前期投入(包括广告、宣传、资料、人员成本)、新业务是否需要合作伙伴等等。新业务前景不明,对因此为招用的新员工采用较低的的薪资水平是可以理解的,但是新业务开拓一个月收益不理想也是很正常的,现在市场经济的不景气要求新业务或产品马上见到效益根本不可能,很多时候还要根据市场的需求不断调整。
对于是降薪还是辞退员工,可以具体原因具体分析。
因新业务而招用的这批员工,薪资水平本来就低,那这里所谓的低是相对于公司内部,还是本行业或本地区的,如果现在的薪资水平不论在内部还是在外部都已经处于较低水平,再降薪很可能这批新人全部离职,那也不存在或留或辞的选择题上面了。
辞退员工就现在的情况来看,员工到公司的时间只有一个多月的时间,很可能还处在试用期,要以拓展新业务绩效考核不合格为由予以辞退也是看似正当的。
这里不论是降薪或辞退都是治标不治本的方法,而最主要的还是公司业务的发展。新业务拓展一个月后,总会对这项业务出现的问题有所认识,是新招的业务员经验不足,还是业务的定位不准确,亦或是前期投入不到位、宣传力度不够等。业务员的业务水平可以通过培训,学习新业务的优势、靓点有针对性的提高他们的能力;对新业务拓展一个月汇总基础数据进行分析,查找方向是否正确,目标是否合理;如果前期投入的资金有限,那么可不可以进行有针对性的宣传,用一两种宣传方式集中某个区域或某个时间段进行,将有限的资金投入到会有更多回报的地方去。
本文的焦点还有一个就是领导的态度,在对新业务做出分析和判断后,领导的态度很重要,如果决定放弃,业务都不开展了,辞退这批员工是最好的选择。但是领导还是认为新业务有市场,需要继续开拓,那么保留这批员工很重要,但你在留住员工的同时也要注意员工的动态,别因为业务暂时没上去,人都跑完了!所以在做这项工作时一定要和领导多沟通,把可能的后果都都摆出来,让领导明白人员啊成本都不是主要的,主要的是业务能否继续开展,这才是决定因素。