推荐销售经理年终总结

作者橘子猫猫 2014-12-15 11:00 918

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来三茅写2014年度总结

我的2014年，年度工作总结——请尽量谈HR专业工作，关于感情类的总结，可以发成普通日志，征稿的作品需和人资工作... 我要投稿 >

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一．工作总结

顾这一年的工作，自己取得了什么成绩，为公司做了多少贡献，带出来了几个新人。是时候做一下总结了，不光给公司也是个自己一个交代。

二．工作完成情况总结

（一）财务层面

今年最低销售目标XX万，最高销售目标XXX万。今年前三个季度销售还是按计划有条不紊地完成了。四季度，由于神码和乐扣之间协调不畅，造成销售下滑。最终全年完成XXX万。今年比上一年销量虽然有较大幅度的提高，但是我自己很不满意。因为有机会完成更高的销售目标。由于批发市场、礼品公司、直销的客户比例不平均，使得销量受产品价格影响太大。为了解决这个问题，就要解决批发市场、礼品公司、直销的销售比例，不能太依赖批发市场。明年要下大力气发展礼品公司和直销的销售，礼品公司和直销不仅能提高销量而且还能提高整体销售的毛利率。最高目标没有完成的另一个原因，就是产品单一，一条腿蹦，肯定追不上两条腿跑。随着公司新产品的导入，这个不利的局面将会被扭转。

（二）客户层面

今年从批发市场、礼品公司、电话直销、店面直销、外区（除北京）这五方面开展工作。

1．批发市场是我主攻的渠道。今年在原来稳定的基础上又开拓了一些零售商，虽然他们每次提货不多，但是忠诚度还是比较高，而且覆盖面广。一年下来，总体来说批发市场的销量是稳步提升的。

2．礼品公司是我们比较薄弱的渠道。今年成功和10几家礼品公司建立起来商务往来，真正产生业绩只有7、8家公司。所以明年礼品公司渠道需要投入40%精力。礼品公司渠道要成为我们公司提高销量的主力，而且可以提高整体的毛利率。

3．电话直销是今年新开展的业务，在短短半年时间里，也成功做了几单业务.(通用电气供应商祺正明祥上海烟草

三元制药)虽然产生业绩不多，但也是明年努力推进的业务。

4．从今年3月开始协助商务部总共开了4家直销店。直销店可以分担总体销售任务，可以贡献高毛利。

5．外区销售也是今年新开的业务.截止12月份只有西安贡献了销售业绩。虽然贡献不多，但是个好的开始。2013年外区销售也是重点推进的业务。

（三）内部流程方面

随着产品种类的增多，销售数量的增加。希望建立好价格体系，减少签字流程，提高销售效率。

（四）学习成长方面

积极参与绩效考核的制定，都有助于我们实现销售的最大化，更准确给自己定位，更有利于带动部门其他人销售业绩的提高。参与人员的管理，有利于带动整个团的提升。