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针对此种情况,我觉得可以分三步走:第一,先进行试验,将原来70%的工资作为基本工资,30%作为绩效工资,在完成目前平均销售额的基础上就可以得到原工资水平的90%,超过原来的任务额即可得到一定额数,给予奖励,不断转变大家的观念,而且降低阻力;第二,如此执行半年后,少则一个季度实施后,慢慢扩大绩效工资的比重,使大家意识到绩效考核对自己也是有利的,慢慢支持绩效考核;3第三,进入全面的绩效考核,让大家参与指标的设计,确定任务量等
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