从上而下改革,1、帮助老板清晰思路,将公司的利益与员工的利益捆绑。2、选出销售培训人员和管理人员,建立团队标杆。选人才上面筛选,不能只看求职者的经验、知识、技能,更要看他是否有做销售的潜质,性格是否符合做销售。建立一个销售招聘的人才素质模子,宁缺毋滥的原则。3、培训、产品知识、专业话术、客户心理分析,每天、每周、每月,相关负责人负责检查员工的执行情况,发现问题并及时应对解决。4、绩效考核,前期只是建立基础的绩效考核,考核达标的绩效工资多少,超过的奖金多少。5、分析员工的心里、性格,及时表扬、新奇的奖励和福利,团队氛围的营造,户外推展活动的展开,都有助于增强团队凝聚力,调动团队成员积极性。
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