规划是方向，业绩是关键，高薪酬是定心丸

作者 A一米阳光 2014-12-17 10:29 376

内容来自 2014-12-17 打卡话题

　　我是宁波的一名行政主管，我们公司是一家知识产权机构，成立还不到1年，薪资、福利待遇方面处于当地同行业中等水平。公司现在正处于创业阶段，万事开头难，业务开展缓慢，原本也在领导的预料之中，但员工们不这么看。我们的员工年龄层偏低，基本是88年-91年，见到公司并不红火，觉得看不到未来在哪里。正是基于这样的原因，大部分员工都处于观望状态，有好的求职机会就会离职。
　　请问，在公司创业阶段，如何聚拢人心，提高员工工作积极性？

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我，没有经历过类似的情况。

案例陈述：
1、公司成立不到1年，薪酬福利处于中等水平
2、业务进展缓慢，员工观望，有好机会就会离职
3、希望解决创业阶段，聚拢人心的问题，提高员工工作积极性
案例分析：
个人以为，员工之所以积极性不高，处于观望状态，基本源于以下连个原因：
1、员工看不到公司的发展，看不到希望，没有安全感
2、员工赚不到钱
个人建议：
1、长远的企业规划，植入到员工心里
案例中讲到，对于业绩进展缓慢的情况，老板是在预料之中的，那领导是走一步看一步呢，还是有很明确的规划。如果有，请让员工知道。公司成立初期，业绩缓慢实属正常，那有没有把清晰的目标拿出来，让员工看到每个月的业绩增长，每个月为了完成目标做激励和奋斗，半年规划，一年规划，三年规划，五年规划，你的员工是一定要非常清晰的，没有目标就像在黑夜里行走，很容易让人放弃前行，我记得1952年，费罗伦丝·查德威克横渡加利福尼亚海岸的时候，因为大雾看不到前面的方向，又加上寒饥交迫，最后她选择了放弃，她一生中只有这一次她没有坚持到底，最后她在电视节目上说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。所以让员工看到企业的发展目标和方向，不要让他们如此的没有安全感。
2、核心领导班子的心，绝不能动摇
我个人特别喜欢看《康熙王超》，里面灭吴三桂的那一段，震撼内心。因为康熙的太大意，也太自信，他中了吴三桂的计，险些败北，就在康熙决定退位的时候，孝庄站出来跟她说的一句话是“只要我们俩个人不败，大清王朝就不会败”。其实，在管理的过程当中，只要核心层的人内心坚定，局面就一定会改变
3、培训一定要跟上
这里的培训并不完全指心理培训，心理培训多了，员工就会抵触，希望跟进的是业务知识和销售技巧的培训。员工动摇、观望，很大原因是因为业绩不好，赚不到钱，我一直在销售型的公司，我们常说的一句话是“好业绩治百病”，业绩一好，什么状态问题啊，心态问题啊，这事儿那事儿啊，什么事儿也没有了，所以当务之急，就是快速提高业绩。我并不认为新成立的公司业务开展慢就是理所当然的，我之前跟我们老板在某公司创立了此公司的济南分公司，也恰恰是一家知识产权公司，公司成立之初，总部没有支援一个老员工，包括我们的老大、经理对产品知识一点也不懂，总部也没有派人来培训，靠的就是钻研产品知识、不断给员工培训，加之老板经理跟员工同甘共苦，3个月的时间在全国近40家排名中，排名前5名，引来很多分公司的总经理来学习。
4、领先型的薪酬模式
公司处在什么样的发展阶段，应该对应什么样的薪酬模式，如果公司刚起步，处于迅速发展的阶段，应该对应领先型薪酬模式，处于成熟发展期可以对应跟随型薪酬模式，如果企业处于衰败期，可以对应落后型薪酬来扭转危机。当然我也明白，很多老板在创业初期，都不愿意把薪资调高，希望节约成本，但是钱聚人散，钱散人聚，你怎么对待员工，员工就怎么对待你
5、营造氛围
这一点都人力资源培训部的要求可能就要高一些了，每天早上开早会活跃气氛，可以跳舞、做游戏等，在上班期间，有业绩到账及时通报，给其他员工紧张的感觉。不管谁签了业绩，都要在早会或午会上表扬分享，以鼓励也学习。

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