求职：你总得有什么可以“拿得出手”

　　1. 你有任何一个能“拿得出手”的长处吗？

　　回想我的大学生涯，我唯一能“拿得出手”的长处就是“说话”：我在晚会上表演过诗歌朗诵，演讲比赛得过冠军，辩论赛得过最后一名，竞争过主持人的岗位（因脸不如嘴精彩而险败）。种种经历加在一起，命运就把我很自然地推向了“用嘴吃饭”的岗位：翻译－销售－教师－求职咨询。

　　我的一个广州学员，从小是个让爹生气让妈生痘的家伙，就因为他爱打游戏。从初中打到高中（小学时代尚是乖宝），一路打进了某个五流大学。他的大学成 绩也是及格万岁的标准，然而，他从大二开始，就“打游戏并思考着”，思考自己打过的游戏的优缺点和改进方案。逐渐，他从一个买游戏点卡的人，逐渐在学校卖 点卡；大三上学期就开始跑出校园，到游戏厅去卖点卡。由于一直关注游戏产业，他每周都看智联招聘的职位介绍，一发现兼职机会就去尝试。如此这般，大三就已 经给东莞的游戏公司兼职做游戏策划了，大四已经实现了人生第一次跳槽，到一家专门做外包的游戏厂商那里定期上班了。结果，大四的时候，他正式进入了一家刚 进中国的英国游戏公司，做市场策划，年薪6万（公司业绩好则浮动至8万）。

　　那么，各位同学，你能“拿得出手”的长处是什么呢？

　　你可能心下一惊：“天哪，我既不会说，也不会打游戏……”那么，请看这个案例吧：

　　广外某女生，英语较好，相貌中等，学习一般，社团没做过，最大的优点是从高中到大学做了6年的生活委员，为人热心＋细心，十足的大姐式人物。这个女孩，进 了Intel做客服兼销售，而她最能“拿得出手”的长处，是：懂事。（备注：如果你觉得自己也很“懂事”，我需要问你一句：你做过几年生活委员，或者宿舍 社长之类？否则，你拿什么证明你的“懂事儿”？）

　　2. 如果没有某个“拿得出手”的长处，你有哪些地方比别人强一点？

　　大学的时候，我在性格上比别人坚强一点（农村孩子的本性），在写文章上比很多人强一点。毕业之后，我做了需要坚强的销售工作，后来又当了老师，出版了【这些道理没有人告诉过你】这个大部头作品。这些，都和在大学里“比别人强一点”的本事有关。

　　我的大学师姐，在打扮方面比我强1点，在摄影方面比我强2点。毕业之后，就靠着这1、2点的比别人强的特点，她进了某公司市场部（市场部的员工需要有美感，土人绝对进不去）。十多年过去了，她从品牌经理助理，做到助理品牌经理，再到品牌经理，再到跨国公司市场部总监。

　　那么，同学们，你在哪些方面，比别人“强一点”？物竞天择，你必须在某个地方比别人强。也许你没有一个超级“拿得出手”的长处，至少你要有几个像样的“比别人强一点”的长处。

　　来看一个我学生的案例吧：

　　华农的一个女生，1.55米，成绩中等偏上，英语4级。她在执着程度上，比别人强一点，就是那种不认输的人。她在淘宝上卖东西，手机24小时开，经 常守在电脑边到后半夜。她在交际能力上，也比别人强一点。别的同学可能只有三五好友，她的好友，则多一点，有那么七八个。这个女孩子，由于在执着与交际方 面，比别人强一点点，找工作的时候，就比别人顺利那么一点点，一毕业就拿到了底薪3千＋提成的销售工作（平均5千）。

　　看到这里，如果你也认为自己是“不认输”的人，我想请问：“证据呢”？如果找不到证据，好了，这也许就是你不适合做销售的证据（自以为是＋没有啃过硬骨头）。

　　3.  你“积极主动”吗？

　　上大学的时候，我们系毽球队缺少一名女队员（学校规定至少有一名女队员），大家都不乐意参与（因为都不会踢）。于是，我就报名了，一来我至少还会踢 点毽球（一脚踢飞）；二来，我向来比较积极（既然别人不上，那就我来呗）。于是，在毽球比赛场，你会看到一个奇特的现象，只要毽球一飞过来，大家就冲我大 吼：“快闪开!”

　　我一直是个非常积极主动的人：记者团招聘，我跑去应聘；军训表演，由于缺少节目，班长让我去做个朗诵，我也痛苦答应了（朗诵了‘我爱毛主席’）……

　　后来，当我在耐克、在柯达面试的时候，面试官问我是个什么样子的人，我都会说：“我是个特别积极的人，比方说，当年，我们系毽球队……”

　　各位大学生朋友，当你看到这段文字的时候，我想说，你有9成是个特别积极的人。如果不积极，就不会来到新东方。如果不积极，就不会看【新东方精神】 这种励志读物。那么，恭喜你，在面试的时候，请你自豪地告诉面试官：“我是个非常积极主动的人，我过了4级以后，还去读了新东方的口语班；当我看到【新东 方精神】上杨萃先老师写的文章以后，我变得更加积极了……（不是玩笑哦，面试的确可以这么讲，因为“从善如流”本就是优点。）

　　4. 你有目标吗？如何确立职业目标？

　　很遗憾地说，我在大学时代，是个完全没有目标的家伙（那时候没有徐小平老师这样的名家倡导人生规划）。所以，我大学毕业之后，开始“胡乱求职”：做 了翻译，干了销售，试了市场，搞了培训，最后当了老师＋写书＋咨询师。大学生朋友也许会觉得这样的人生还挺精彩，但过来人都知道，没有规划的职业，严重影 响了上升空间和薪资标准。我个人的职业发展，只有进了新东方才确定下来，这辈子估计也不会变了（我知道绝对不可以再变了）。关于这个问题的详细解释，我已 经阐述在【这些道理没有人告诉过你】一书当中了，大家可以上网或买书来读。

　　90年代的大学生，没有目标无所谓，反正一毕业就有工作等着。

　　现在的大学生，80后一代，没有目标＝不能按照目标打造核心竞争力＝难以就业。

　　那么，如何确立职业发展目标呢？

　　我建议一个最简单的也绝对不会错误的公式：

　　你一直以来做得都比别人强的事情＋询问熟悉你的最成功最聪明的3个人＝最适合你的工作

　　我们举个例子来说，学员小强，个人兴趣为市场营销，希望未来从事市场营销，我为他做了如下咨询：

　　TRACY:  小强，你在大学里，创意过几个活动，无论是系里的，班里的，哪怕是宿舍里的？

　　小强：    那倒没有……我们功课挺重的……但我特有想法，真的，我喜欢看很多市场方面的书……

　　TRACY:  抱歉，过去优秀＝未来优秀；没有证据＝你不适合；所以，在第一条上，你不适合，因为你没有证据标明“你在市场、创意方面，比你的同学强。”

　　小强：    可是，能力是可以培养的啊，我有兴趣啊。

　　TRACY:  兴趣是骗人的东西，你有兴趣，90％是因为你没有做过。人们总是憧憬没有做过的事情（别人的老婆好……）再者说，即便你有兴趣，你也必须按照能力来选择工作。Tracy老师我对表演最感兴趣，可是我的能力比芙蓉姐姐还差10倍呢。

　　小强：    哦，我妈也这么说，我妈让我做行政。

　　TRACY：    你妈是做什么工作的？

　　小强：    我妈是个女强人，开公司的。

　　TRACY：    嗯，听你妈的……因为，这符合我们择业公式的第二条：听熟悉你的比你聪明的人的！相信自己，在大学毕业生择业的时候有9成并不适用，因为你们一没经验，二没阅历，属于既不了解自己也不了解市场的阶段，怎可自以为是？！（当然，也不能完全听别人的）

　　5. 你“向上”吗？

　　上大学的时候，说实话，我完全没有职业规划和人生目标（那时候不流行这个），不过，我做到了“天天向上”：学习的时候，尽量提高效率；学电脑了以 后，我一定要练习到打字飞快；上大四的时候，有别的同学开始准备出国，我虽然家里一分闲钱没有，也不甘人后，把我家教所挣来的全部的钱都贡献给了新东方 （还有另外一个现在已经消失了的英语培训机构），就这样，美国我虽然没去成，但托福和GRE学完了之后，我一个国际政治系的学生竟然通过了专八。

　　在耐克面试的时候，HR问我：“Tracy啊，你电脑用得如何啊？”我说：“哦，用得不错，我是我们班里打字最快的！需要我给您演示一下吗？”

　　当然，你可能会问：“难道一定要把打字练快吗？”

　　当然不。打字只是一个表象，它代表我们生活中的一些小事。如果你能在做小事的过程中不断进取，你就能在未来的工作中不断进取。这，就是名企的招聘哲学：过去优秀的＋小事做得好＝未来会优秀＋大事能做好。

　　6. 你跟着“大师姐”，还是粘着“小师妹”？

　　我的第一份外企的工作，就是我的师姐介绍的。我的老公，也是我的师姐介绍的（迄今为止尚且满意）。

　　对在校大学生而言，师哥师姐就是最好的最available的人脉资源（专业人士谁爱搭理你们呢）。所以，除了充分利用小师妹这个恋爱资源库，要跟能干的师哥师姐建立牢固关系。

　　需要指出的有两点，其一，比你高两级，甚至三级的师哥师姐，才是最好的人脉；而仅仅比你高一级的师哥师姐，在你开始求职的时候，可能自己还没有渡过职场迷茫期呢！你找他求助，那你们俩很可能要“执手相看泪眼，无语凝噎”了……其二，你的人脉，凭什么乐于帮助你？笔者极力建议大家，帮助你的师哥师姐求 职，是绝对双赢的好办法。你可以这样做：

　　帮助师哥师姐浏览招聘广告。

　　做师哥师姐的小组讨论的陪练员。

　　给哥师姐做模拟面试的考官和评委。

　　7.       你每月研究1份招聘启事了吗？

　　不要指望你看1份招聘启事就会有什么感想。当你一年研究完12份招聘启事之后，你的迷茫会减少很多。至少，当HR问你“为什么要做销售”这个问题的 时候，你可以说，“从大二开始到现在，我仔细研究过销售、市场、行政这几个职位的几十个招聘启事，越来越觉得销售岗位最适合我的特点。后来，我实践 了……”

　　8.  如果你想做管理职位，你做过主角吗？

　　我在大学的经历“量”很少，但“质”颇高，因为我在那些经历当中，都扮演了主角，而不是配角。就算是毽球队的陪衬，那我也是场上的主角啊。演讲比赛＋辩论赛＋回农村老家开办60个学生的暑期英语班，这些做主角的经历，对我加入耐克、柯达、新东方分别起到了重要作用。

　　在500强的招聘中，一些特别牛企的管理培训生岗位让很多人眼红，然而，这样的企业经常适用关键字搜索功能来筛选候选人：

　　学生会主席发表文章

　　辩论赛冠军

　　等等

　　我有很多学员，履历极度丰富，活动参加N次。然而，想进名企却非常困难。原因很简单，他在过去，只扮演了配角，很少扮演主角。名企的招聘原则很简单，做干事的，进了企业也是最好的干事；做主席的，进了企业很快就能做管理。

　　所以，如果你想进牛企做牛职，你必须从现在开始，不停做主角。