人资可以尝试找两位部门经理谈谈,告诉他们俩“好汉不提当年勇”,过去的荣耀不足以保持你永久的辉煌!后期的面子、位子、票子还是要靠继续努力的。回过头看看,大家都是跟老板一个战壕出来的,老板器重你,是看重你们哪点呢?是看重现在这副混日子的样子吗?这样对得起哪个?还有,老板不找你们谈是不想撕破脸皮,伤了兄弟情面,不懂?说情谊、道感激、谈前途、提要求,告诉他们老板希望两位经理从公司大局和兄弟情义出发,带头遵守纪律做好本职工作,同大家一起共同奔向好前途。 同时人资部门要及时完善和调整公司制度,明确界定违纪行为和处罚依据,用制度化管理杜绝管理上的漏洞和问题,对违反制度人员让老板签批并公司内部公示。人资在陈述清楚两位经理的违规事实并提供相关证据时,一定要给老板审批,即使老板不愿意签字也要过目或签字允许盖公章,这样才可以发文进行处理的。如果两位经理在公司只服从公司老板,不妨调整下公司组织架构,让老板直管销售部门,销售经理工作直接对老板负责,把他们置于老板的监管下,人资部门配合老板做好平时的纪律管理工作。 借此机会,人资可以核定销售部门目标任务,以完成目标任务作为销售经理的绩效基础,按完成销售任务多少决定销售经理的薪酬福利待遇。人懒散除了思想问题外,就是太闲了,作为部门经理有时间玩游戏证明工作量太少不饱和。那么就需要相应的调整业务量,并根据业务量来制定合理薪酬待遇标准、多劳多得,用薪资待遇来调整和提高他们的工作状态。 工作没有激情,就两个原因,要么钱不到位要么人心伤了,可以先征询老板意见,采用竞争机制,招聘销售主管或副经理来配合部门经理工作,适当给予两位经理一些工作压力,让他们有一定的危机感,让他们自己来改善和调整好自己的工作状态。对于员工来说,工作过于轻松舒适了,问题和毛病就多了;压力增加了、不安全因素多了,反而主动性更强了,有压力才会有动力。万一两位经理选择离职,也有后备人员顶上,不至于让销售部门工作出现脱节。
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